一路向西，乐视如何玩转硬件免费？

《世界向东，我们向西》，这是乐视羊年春晚的广告片，完整版更像是一部纪录片，充斥着一帮追梦者的情怀。如果说罗永浩的情怀在嘴上，贾跃亭的情怀则在骨子里。在互联网的潮流中，乐视一直逆流而上。

4月14日，乐视将开启“硬件免费”模式，购买等值会员即可获得硬件，包括超级电视、超级手机等产品。这是近乎疯狂的举动，就跟当初硬件负利一样，一半是期待，一半是质疑。而在外界不断的质疑中，硬件负利模式走了三年，超级电视成了行业第一，如今又进入到了硬件免费时代。

按常识逻辑来看这件事，其实是很难获得解释的，这不科学。乐视提出硬件负利的时候，零售价是低于量产成本价的，据说一台电视的亏损是400元。按超级电视500万的出货量，硬件亏损已经达到了20亿元。如今再推行硬件免费的话，亏损将是一个天文数字，乐视又该怎么继续玩下去呢？这是很多人共同的疑问。毕竟，家底再厚也经不起这么造。

不过，如果注意到一个细节的话，外界的质疑其实就有点多余。在2015年9月的香港发布会上，梁军曾在私下说过一句话：“超级电视成了。”这句话的重要背景就是超级电视实现微利，隐藏的信息就是负利模式是可行的，生态补贴这条路是能走到未来的。也是在负利模式成功的基础上，乐视才可能升级为硬件免费，这至少是一个非常关键的指标。

超级电视是乐视负利模式的成功样板，后来推出的超级手机采取了同样的模式。能够靠硬件负利获得成功，应该是这个行业梦寐以求，但却只能在梦里想一想的事。乐视凭什么能够成功呢？或许应该从另一件事说起。

贾跃亭在乐视年会上透露了一个数据，2015年付费会员2000万，2016年将达到5000万。很多人看到的是面上乐视拥有庞大的会员，却忽略了一个根本的事实，付费会员是乐视的发家之本。乐视在登陆A股的时候，披露了会员付费的模式，几乎没有一个人愿意相信。在当时“免费”的大环境下，收费是一件天方夜谭的事，也没有人认为这会成为现实。

现在来看，优酷土豆在向会员收费，爱奇艺、腾讯在卖会员服务，乐视却比他们走得早很多。可以毫不夸张的说，这是乐视趟出来的路，第一个靠付费模式盈利，培养了用户的付费习惯。在4月6日的发布会上，乐视对外发布了数据，2015年会员收入27.1亿元，广告收入26.3亿元，会员收入已经超过了广告收入，这在国内是首屈一指，在全球范围也难寻第二个。

在视频时代的乐视反其道行之，行业认为版权并不重要的时候，囤积了国内最大的版权库；行业认为收费并不可能的时候，乐视却成功的靠付费会员上市了。在超级电视开启的硬件时代，乐视依然是一个疯狂的“反派”。电视机行业的毛利已经够低了，乐视却低于量产成本来定价，直接挑破了行业的底线。更为悲哀的是，传统厂商只能眼睁睁的看着，看着超级电视出货量破500万，看着乐视成为智能电视第一，却根本无力反击。

传统厂商无力反击的背后是无奈，超级电视背靠乐视生态，硬件负利还有其他的出口，还可以依托于生态补贴盈利；传统厂商却只有一个出口，只能靠产品的价差来生存。如果跟进乐视的负利模式，那就要打破自己的饭碗，没有价差就没有任何收入，那就是自己送上了断头台。尽管传统厂商在结盟视频网站，却收效甚微，因为他们无法实现收入多元化，收入才是决定生存能力的根本。

不仅仅是传统的厂商，互联网品牌也束手无策。小米也做了电视，却一直被乐视踩着没有翻身的机会。比配置，乐视更高；比内容，乐视更多；比价格，乐视更低。按照传统的逻辑来看，小米推倒了手机行业的大山，乐视不过电视行业的“新兵”，应该比传统势力更容易推倒。但是，小米推不倒也学不来。乐视可以实现电视与会员的双通，小米却只能做到电视会员的单通。

一个很简单的例子，购买一台乐视超级电视可以向用户赠送乐视会员。小米可以学，购买一台小米电视送其他视频网站会员。如果反过来呢？购买乐视的会员送一台电视。购买其他视频网站会员能送小米电视吗？不可能。这是乐视与小米之间的本质区别，乐视可以把硬件、内容等打通，而其他的品牌却无法做到。用贾跃亭在IT领袖峰会的话来说就是共生、共赢、共享，乐视体系下的产品实现了这一点，而其他的品牌根本无法实现，也就没办法模仿乐视的生态。

这可以说是乐视的核心竞争力，也是硬件免费的底气。同样是购买会员服务，乐视不但能够获得会员的享受，还可以免费获得一台电视机或手机，而在其他平台购买会员没有任何硬件产品。乐视可以在硬件上一分钱不赚，只要获得足够多的付费会员就好，通过生态的协同来获得收益，而其他的硬件厂商就必须要赚钱。在这个维度上，乐视可以说所向披靡，根本找不到对标的对象。

乐视COM彭钢在发布会上说，“硬件只是介质，内容和服务才是本质，内容和服务是硬件发展的基础。把硬件成本全砍掉，才能更好地提供内容服务。”这句话总结了乐视在做的事——产品即服务。服务是没有完全标准化的，但却是唯一能树立壁垒的，就好像《海底捞你学不会》，乐视也没有人能学得会。

大家都在做免费内容的时候，乐视囤积版权做收费；当大家都在做赚钱的硬件时，乐视却用生态做免费。乐视完全以逆潮流的方式在做，正如他们的那句话：世界向东，我们向西。一路向西，乐视走到了硬件免费的路口。