从“僵尸号”走进国内，中国已成Steam第二大用户国

编译/手游那点事Jenny

毫无疑问，比起主机游戏占据主流的西方市场，中国玩家更喜欢在PC和移动设备上玩免费(F2P)网游，在中国绝大多数的游戏营收也都来自于F2P游戏，能够获得成功的付费游戏非常少。一个成功案例，由暴雪研发、网易发行的射击游戏《守望先锋》就颇受中国玩家喜爱。然而，根据市场研究机构Niko Partners调研显示，随着经济实力的提升及对优质游戏的追求，愿意购买付费游戏的中国玩家呈上升趋势。因而，V社的Steam和腾讯的TGP都开始对中国付费游戏领域这块大蛋糕蠢蠢欲动。近来，V社已经开始注意到亚洲是Steam发展最快的区域，过去的两年时间里，游戏收益就暴涨500%。越来越多的厂商和独立游戏开发者从Steam和TGP的付费游戏模式中获得不错的回报。

市场研究机构Niko Partners自2002年以来一直对中国游戏市场进行追踪调研，得出结论，正版单机游戏在中国举步维艰，一直被免费网游所压制。以全额在实体店购买正版PC游戏光碟的中国玩家非常的少，原因主要是盗版猖獗。实际情况却是中国玩家有近一半的游戏时间是花费在单机游戏上，玩家多通过免费下载或是购买盗版获得。考虑到中国的PC网游年收益接近170亿美金，单机游戏市场的潜力不容小觑。这大概或是Steam和腾讯TGP入局的原因。

Steam从“僵尸号”开始走进中国玩家视野

Steam为中国玩家熟知可以追溯到几年前的《Dota2》。2013年下半年，V社和完美世界在中国区搭建了《Dota2》服务器，所有的《Dota2》账号都必须绑定Steam账号。因此，不少玩家抱怨Steam账号其实就是一个僵尸号，因为里面仅有一款《Dota2》。这就是Steam最初获取中国用户的途径。完美世界将《Dota2》在国区运营得风生水起，时至今日这款游戏依旧颇受玩家喜爱。

根据SteamSpy数据显示，中国是《Dota2》第三大玩家最多的区域。此后，完美世界做足了《反恐精英:全球攻势》(CS: GO)的本地化工作，《CS: GO》也成为了Steam国区的又一爆款。Steam在中国的独特性在于，它没有那么多的规则限制，中国玩家也可以和海外玩家一样享受非阉割版的游戏，《侠盗猎车手5》（GTA5）在中国区的发行正是益于此。相比之下，微软就没有这么幸运，《战争机器4》(Gears of War4)就因内容暴力被移除出Windows10商店。《GTA5》因其本地化及优惠价格，在中国大获成功，更多玩家开始创建Steam账号并在其平台上购买游戏。

中国已是全球第二大Steam用户大国

根据SteamSpy数据显示，中国是《GTA5》第二大玩家最多的区域。虽然《GTA5》和《Dota2》曾助力Steam在中国吸粉无数，但依然存在不少障碍。第一，游戏不支持简体中文；第二，需要信用卡才能支付；第三，游戏都需付费。

当G胖开始重视中国市场，这三个障碍便在2015年11月一一得到解决。Steam开始支持人民币，如今支付宝、微信支付、财付通及中国银联都可以在Steam上支付。此外，V社还加入了促销模式，在中国区的价格往往只要美国的一半！

此外，如果游戏支持简体中文，都会被清晰标注。这一人性化设置，又进一步增加了Steam的用户数和营收。目前，Steam中国区的用户数已突破千万大关，中国已是全球第二大Steam用户大国。玩家平均拥有的游戏数量也从每人2-3款，上升至每人11款。这些障碍的移除，无疑为Steam的营收带来巨大的积极影响。而V社在春节掀起的特卖活动，又进一步增加其用户基数。

事实表明，中国玩家还是很愿意花钱买游戏的，近来，国区玩家在Steam上所展示的购买力愈来愈让人刮目相看。这也让越来越多的海外开发者开始重视中国市场的本地化工作，以吸引更多的当地玩家。例如，最新引进的《文明6》已经可以支持中文语音和简体中文。这款游戏的评论区，将近有三分之一的评论都是来自中国玩家，他们中的大部分人都对支持中文版本这一举措表达了自己的赞赏。

另一款在Steam上表现不错的产品是由中国独立游戏研发商Hunter Studio研发的ARPG《失落的城堡》。《失落的城堡》因其独特的画面及玩法，在众多游戏中脱颖而出，并获得了巨大成功。这款游戏在中国已成为一款现象级产品，很多玩家都已在Steam上购买，并开始支持独立游戏。

越来越多的中国玩家开始在Steam中国区购买付费独立游戏，其中就包括《黎明杀机》（Deadby Daylight）、《饥荒》（Don’t Starve）、《战斗砖块剧场》（Battle Block Theater）以及《方舟生存进化》（Ark:Survival Evolved）。《GTV5》的成功为更多3A大作的引入提供了借鉴，其中就包括《求生之路2》（Left 4 Dead2）、《无主之地2》（Border lands2）以及《古墓丽影：崛起》（Rise of the Tomb Raider），这些游戏都提供了中文支持。毫无疑问，本地化的完善将会帮助海外发行商更好地进军中国市场。但是如果游戏玩法本身很简单，语言的支持似乎就没那么重要了。

腾讯TGP或能在中国实现对Steam的反超

腾讯是全球最大的游戏公司，资本实力雄厚，全资收购了美国《英雄联盟》的研发商Riot Games以及收购了芬兰移动游戏《皇室战争》、《部落冲突》的开发商Supercell84.3%股份。腾讯游戏平台（TGP）是基于PC客户端的游戏平台，旨在为玩家提供快捷搜索下载游戏服务。目前TGP已有一亿八千万注册用户，类似于育碧的uPlay、EA的Origin。腾讯希望借助TGP扩大其在中国的影响力，以正面对抗V社的Steam。因此，腾讯开始着手从全球的研发商和发行商那里引进第三方优质游戏进驻TGP，并负责本地化、发行和推广。最近，腾讯就为中国玩家引进了单机游戏《饥荒》，并对语言和内容都做了本地化。《饥荒》在TGP上的售价是14元，而在Steam上《饥荒》联机版则定价为21元。短短几周内，《饥荒》在TGP的销量就破百万套。

据了解，腾讯TGP计划于2017年推出百款正版单机游戏。作为中国最大的游戏发行商，腾讯旗下的社交平台微信和QQ所带来的强势渠道分发力，无疑成为其有望超越Steam在中国市场发展的一大筹码。

诚然，TGP和Steam两大平台都各有千秋。无论是正版单机付费游戏的研发商还是发行商，都不会忽略它们的存在价值。Steam在中国一如既往蓬勃发展，TGP则为海外游戏公司打入中国市场提供了新的机遇与平台。