做了个社交软件，不仅不约炮，还只邀请5%年轻精英玩

门铃打断了芳草地某高档酒店19楼的嬉笑声，一位妙龄少女探出头，“是来参加活动的吗？”

这样的镜头，往往出现在好莱坞描摹上流社会社交的电影中。吴东林却想把这样一场美国禁酒令风格的聚会带到北京的东三环。

来客安然从英国莱斯特大学毕业后，回国从事金融业。报出“Invite”的名字后，他进入了房间。

此时，“invite”项目创始人吴东林已经亲自给客人煎了四十多个蛋。男生西装革履，女生盛装出席，来自不同领域的几十个年轻人聚在一起。

这是invite公测期间的第一次线下活动的第四场，主题是“CEO早午餐会”。他们是中国最年轻的精英阶层。此前，吴东林和他的invite已经举办了花艺体验、格调鸡尾酒冷餐会、活力电音秀三场活动。

Invite，是一个仍在公测中的社交产品。社交软件的红海里，吴东林说，要瞄准高端人群市场，做一个年轻精英的新社交平台。

用户：“月薪过万俱乐部”

相较其他大众社交应用，invite对用户进行了诸多“限制”。

首先是入口限制，为了控制用户质量，invite采用永久邀请制，新用户只有通过朋友的邀请码才能加入invite。第一批种子用户全部是创始团队亲自邀请的朋友，然后朋友再邀请新的朋友加入。

在未对外大规模推广的情况下，目前invite已积累了五千用户。

据吴东林观察，目前用户平均月收入在一万以上。但吴东林认为这并非invite推崇的筛选标准，“我希望 invite用户都是积极阳光、有品位、有高追求的就行了。”

（“invite”创始人吴东林）

其次是交友隐私限制，一个用户加入invite后，可以选择自己能看到的用户动态，以及自己的动态被谁看到和不被谁看到。

根据invite的算法，一个用户，除了能看到平台上最新、最热门的邀约，还可以选择只看自己朋友、以及朋友的朋友发出的邀约，过滤了非自己朋友圈相关的邀约。也就是说invite为用户设定了一个交友圈，而这个交友圈是根据用户原先的交友水准决定的。

此外，在invite添加好友还有人数限制。 

目前，invite上，很多用户是金融、互联网、媒体和艺术从业者。也有不少留学生，小莹就是其中一个，刚从英国读完研回来的小莹，通过朋友的邀请注册了invite， 对于正在拓展人脉、结交朋友的她而言，invite是个不错的社交平台。

内容：社交不能等同于约炮

限制入口和限制交友还不是invite的大招，在其它社交应用中也很常见。Invite还限制了用户可发起的社交活动内容。

“用户不能想干嘛就干嘛吧，比如像某些社交软件上来就约开房什么的，这在invite上是行不通的。”

invite主打精选社交场景，由专业的内容编辑团队为用户寻找适合约会和聚会的地方，这些活动主要为精选美食、品酒小酌、电影沙龙、派对聚会、音乐现场、演出戏剧、展览艺趣、户外运动八大类。

用户自己不能创建活动，只能选择平台审核过的活动，然后通过邀请的方式找到陪自己参加活动的人。

从注册的邀请码制度，到邀请对方参与活动的方式，invite并没有留给用户太过自由的活动路径。

曾有个玩笑称，不能满足约炮需求的社交软件是不合格的。国内社交热榜上的软件，多半也都主打“自由社交”，这里的自由定义，往往是“自由约开房”。

但invite恰恰限制了用户的自由，他们能买账吗？

吴东林认为社交必须具有仪式感，设置限制可以保证用户通过invite社交的品质，“过分自由的社交平台，反而无法留住大量的优质用户”，社交，应该是“跟合适的人在合适的地点进行约会”。

吴东林甚至坦言，invite就是为追求高品质生活的5%人群而创造的。

除了参加了几场invite公测的线下活动外，小莹也会在invite上发起活动，“我发起活动都是我请客，我不想给别人留下女生都是蹭饭或者占便宜的印象。”小莹家境不错，又谈吐有物，在invite上属于比较受欢迎的女孩。

而像小莹这种“白富美”在invite上数量并不少，吴东林说invite上的男女比例差距并不大，甚至女性用户还多于男性用户。

他解释说这不仅仅是因为invite处于发展初期，更是因为invite所营造的社交仪式感，让女生很喜欢。

而很多陌生人社交平台上过于宽松的交友方式，比如一上来就约去酒店这种快餐文化，会让很多女性用户觉得不舒服，最后导致男女比例失衡。

小莹也表示，invite 上的活动和人群都比较符合她的审美，让她有参与的意愿。

初衷：海归的“社交梦”

invite并不是吴东林做的第一个产品，2015年5月他创立了圈子管家，这是一款服务于企业的营销管理工具，去年11月拿到了千万级A轮融资。

吴东林在法国读的高中，大学曾就读于英国伦敦政经学院与美国哈佛，后在纽约一家投行做跨国并购。

但相对服务于企业的圈子管家，吴东林更想做一款纯粹的社交产品。

定位高端，与吴东林的个人经历密不可分，吴东林出身于艺术家庭，母亲是国际著名的女低音歌唱家，从小就受了不少艺术熏陶，从高中起就在国外读书，爱好广泛，喜欢结交朋友。

但回国后他发现找不到一款特别合适的社交软件。常常在结束了一周忙碌的工作后，吴东林发现没有可以放松的约会，在朋友圈发一条类似“有谁要一起出去玩”的状态又显得有些寂寞和尴尬。

“所以我做了invite，现在我也会经常在invite上发起活动，约个能谈得来的朋友共进晚餐或者像今天这样约一群朋友一起参与某个有趣的活动。”

从一个人的需求发展成一个创业项目，吴东林认为，自己所遇到的社交困境，是中国当下很多白领精英都会遇到的社交困境，“随着国内经济水平提升，消费升级，人们会更愿意把钱花在社交娱乐上”。

而中国，恰恰缺少一个真正精英而纯粹的社交平台，“品质社交就是爱好品味相似的人通过邀约来进行约会”，这也是吴东林一再强调的邀约文化和社交仪式感。

去年年底，吴东林从圈子管家中孵化出新产品invite，然后开始独立运作这个产品。今年3月，invite开始面向用户进行公测，预计4月开始全面推广宣传。

未来：invite能成为黑马吗？

但吴东林所要面临的竞争并不乐观。

Talkingdata 移动数据研究中心最新的研究报告显示，国内本土移动社交应用产品数量已经超过2000款。艾媒咨询报告显示，在100家死亡的App里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。

社交是王冠上的明珠，这条路上的竞争从未停歇，一个App倒下，立刻有好几个新的App顶上来。红海之下，如何获取用户和变现成为考验社交应用的两大门槛。

对此，吴东林信心十足。

他认为invite所采用的邀请制，本身就是一种饥饿营销，这种营销方式有利于激发用户去对平台进行传播和分享，而且有限制的邀请次数使得用户格外珍惜每一次邀请机会。

在变现模式上，invite可以和提供活动的商家进行利润分成，盈利模式清晰可见，更为乐观的是，invite的活动多是精品活动，平均客单价在150元以上，是大众点评的5倍左右。

此外，invite还设置了InCoin虚拟币竞价排名，在一定的算法基础上，用户可花费虚拟币来让自己的活动排名更靠前，以此筛选到更理想的约会伙伴。

其中，InCoin可以充值获取，一个InCoin价值一块钱，目前用户在invite上已累计购买超过一万枚InCoin。当然，未来InCoin的价值不止于此，未来还可用于购买活动套餐以及兑换同等价值的礼券等。

对于invite而言，用户质量和活动质量就是生命力。很快，他们就要迎来第一轮的大规模推广，这对于吴东林团队是一次巨大的考验。中国的新精英阶层，真的可以领悟到吴东林“品质社交”的理念吗？

文 / 然先生 、实习生  刘丹如  编 / 闫妍