二次元创业如何实现价值变现？| 大公司运作篇

题图 / 迷途猫overrun！

本文由ACGx原创，转载请注明出处。

2016年12月22日，ACGx联合创始人高超在虎嗅网旗下怒马APP中开设了一场以《二次元创业如何实现价值变现？》为主题的课程。

ACGx通过从新整理，把这13000余字的课程分为了4个部分，将从海外市场、中国市场、大公司运作、创业者四个角度，重点探索二次元创业应该注意的方向。

在第一、二部分中，我们回顾了海外的文化产业市场倾向，以及中国市场的基本情况。

下面ACGx将分享的是该课程的第三部分——“大公司运作篇”，主要讲述了中国二次元相关大公司目前的运作规律及未来发展的方向，内容略有删改。

互联网巨头们纷纷投资布局二次元，他们又遇到了怎样的问题？

从游戏开始自下而上，相对来说会轻松一些

这是之前《阴阳师》公布的电影和真人剧集项目的预告海报，相信不少朋友也不会陌生。实际上，网易是希望能凭借这些布局来全方位打造《阴阳师》这个IP。

其实那些以游戏来切入二次元领域的游戏公司，应该是现在这个行业中日子过的最舒服的了，毕竟游戏从创作初期开始就是定位面向大众的。在这些游戏公司希望借助“二次元游戏产品”来打通整个产业链的过程中，他们的工作的重心往往是利用一些二次元文化产品的包装，来吸引二次元用户的关注，然后通过口碑效应，来实现用户群体的进一步扩展，这种做法目前来说已经形成了一个较为固定的套路。

严格意义来说，现在我们看到的这些二次元游戏在“二次元血统”上往往并不纯正，很多地方与其他的大众向手游产品并没有太大的区别，但是这些游戏厂商却抓住了几个二次元喜闻乐见的元素来吸引他们入坑。比如网易的《阴阳师》，这个游戏自始至终都是用“网易和风匠心巨制”来包装自己，他们并没有宣称自己是一个二次元游戏，但游戏里面各种式神的CV或者精美的插画，就是吸引二次元玩家们入坑的重要因素。

其实在2016年年初的时候就有媒体指出，请一位日本声优来配音其实花不了多少钱，比如给卡牌游戏里的50个角色配音，人民币2万块左右就可以搞定，而那些精美的插画，也差不多3-5k一张的价格。可见，一个二次元游戏的投入其实并不会比普通的大众向游戏高出多少。

加上游戏本身已经拥有了非常好的变现方式，也拥有非常多的推广、运营资源，所以游戏公司在将游戏IP动画化、漫画化、影视化的过程中，制作预算往往是最充足、最不差钱的，他们全产业链开发的目的往往是进一步扩展IP的覆盖人群，从而把粉丝流量导向游戏端。而像游戏公司开发周边衍生品，其目的往往都是为了回馈玩家，并不会希望从中获取收益。

从漫画、动画开始自上而下开发，内容孵化成本过高

这是腾讯动漫在今年1月推出的《从前有座灵剑山》第二季动画。这部动画的第一季是2016年1月中日同步上线的，是腾讯动漫推出的第一部中日合拍动画IP，也是通过中日合作的形式推向市场的首部动画IP。

其实，《从前有座灵剑山》最早是一个小说，后来又有了漫画，动画。直到2016年3月，凯撒股份花了1亿向腾讯购买了包括灵剑山在内的等若干个IP的改编授权，这才真正意义上让这个IP产生了一些“回头钱”。

实际上，从漫画、动画开始开发一个IP，压力是巨大的，主要就是因为内容孵化的成本投入其实非常高，时间周期也相对较长。最关键的是，在漫画、动画领域，用户的付费欲望并不强，很难收回成本。

比如说动画，现在一些用户口碑比较好的动画，12集动画的总投入已经达到了数百万级别，甚至有些头部动画IP的总成本已经达到了千万级，一些动画单集动画的投入也已经超过了80万，5万/分钟的制作都是稀松平常。事实上，5万/分钟这样的高预算在于腾讯、奥飞这样的大公司里，大部分还处于创业期的动画公司都很少会烧这么多钱来做动画，我见过最低的也仅仅只有1万/分钟的预算，也不排除有更低的。

为了解决内容生产成本所带来的压力，大公司的内容平台通常会这样操作做，他们会在内部把自己的IP分为几个不同的档次。一类是在内部挑选出自己即将重点扶持的IP项目，将自己相对有限的资源和资金预算来打造头部IP，最终通过向下游授权的形式将成本收回；而另一类，则是因为一些IP在小说或者漫画阶段就被下游的厂商看上了，为了能够保证授权交易能够顺利完成，或者是交易协议中可能规定了必须把这个IP动画化，于是将这些IP改编成动画。

变现渠道的限制

听到这里，大家估计也发现了，这些互联网巨头生产出来的IP，到最后仍然是要卖给下游厂商的。严格意义上来说，二次元IP生产在现阶段而言，仍然是一个ToB的生意，要想真正依靠粉丝、用户来收回成本，除非你本身就是下游终端零售的厂商，否则你就根本没办法实现盈利。

这是有妖气出品的《镇魂街》，在2016年的国产动画里面，这个IP的人气应该是非常靠前的了。

去年年末的时候ACGx发了一篇名为《中国动画真的已经到达收费这一步了？》的文章，这篇文章的内容大概是说，像《镇魂街》第二季这样即将开始收费的动画，他们的目的并不是说依靠收费来实现盈利，而是希望通过“一集一元”的收费行为来了解用户付费的逻辑。这篇文章在今日头条这类2C的自媒体平台引起了很多用户的不满，他们的反应和我们预计的一样，几乎都是对这种收费行为的口诛笔伐，纷纷表示“凭什么日漫免费国产就要收费？”、“我只为硬件付费”或者“国漫收费我就不看了”……显然，现在只靠内容就能实现盈利，真的非常困难。

当然也有人说，可以像日本那样依靠周边来盈利啊！其实去年年中的时候，一个奥飞的朋友找到我们，说想找点销售渠道来销售《镇魂街》的周边产品，我们很奇怪，按理说奥飞有这么强大的周边生产和销售资源，他们为什么还要找新的呢？最后，是有妖气出面在淘宝上找了几家做动漫周边的店铺来开发周边，这个IP的衍生品开发和销售也最终回归到了淘宝那批动漫类电商，奥飞最引以为傲的玩具销售渠道资源并没有派上用场。另外，大家有时间可以去淘宝看一下，由于我们整个市场对于国产IP的认可度并不高，《镇魂街》的周边销售情况其实并不是那么理想。有一位动画公司的朋友向我透露过这动画的投资额到达了1200万，网上也有很多传言说《镇魂街》第一季的投资额在1000万以上，仅靠周边衍生品的销售，几乎是不可能收回成本的。

二次元IP的变现困难，其实已经超出了很多人的想象，这也是包括腾讯动漫、奥飞等大公司一直在攻克的难题，他们也将竭尽其所能将这些IP推向大众市场以完成最终的变现。但是，在目前市场、用户、产业链都极不成熟的前提下，资本在背后的支持，仍然是非常重要的。

【未完待续……】