先获1000万天使投资，又获雷军千万美金，他怎么说的

优办网

创始人： 卢阳

背景： 凯雷投资集团

门派： 商用办公空间租赁

融资规模： 天使轮1700万元、A轮1000万美元

投资方： 周亚辉、顺为资本、源码资本等

卢阳接招：

1 、为何离开高大上的凯雷并选择创业？

2 、办公租赁最大的需求是什么？

3 、创业一年有哪些反思？

创业一年，卢阳被凯雷前同事拉去吃饭，他有点不适应了。「看着以前经常光顾的高档餐厅，再想想创业这一年没日没夜的苦逼生活，前后反差真是太大了！」卢阳一边说一边大笑。

哈佛毕业，在凯雷做投资8年，去年5月份，卢阳选择加入创业大潮，创立优办。当时正值市场最好的季节，卢阳创业的消息一出，便有很多知名投资人抛出了橄榄枝。上市公司昆仑万维CEO周亚辉便是其一，当时周正在美国。「没想到周总对我们的模式理解很深，包括我们的美国对标公司是谁，他都清楚。」一个电话，周亚辉决定投资卢阳，当天1000万人民币就打到了卢阳个人账户上。加上后来其他投资人的资金，优办天使轮共计获得1740万元。

「我一直在做地产行业，从建筑设计、城市规划、开发到投资。我觉得要在这个大时代里面去看未来的方向是什么。」卢阳告诉《接招》 （微信公众号： itakethat ） 。

优办的模式很简单，就是把办公空间和人对接起来。卢阳把地产行业分为四类：酒店、住宅、商业和写字楼。其中前三项不是被互联网行业深度改造（携程），就是已经被线下公司瓜分殆尽（链家、万达等），而写字楼是个尚未被挖掘的蓝海。

为体验找办公室的整个过程，卢阳曾亲自去找了二十多次办公室，并总结了一份文档，叫企业找办公室的需求分解。文档中把所有的需求分解为了11个步骤，每个步骤里面再细节分成60多个需求，找出其中的痛点。

「公司租办公室，最大的需求就是两个：真和全。」卢阳说。

目前优办占到了北京办公楼市场5%的交易和85%以上的房源，使用720º全景实勘真房源等技术手段来保证租赁双方的信息对称，卢阳还将在金融和租赁配套等方面完善优办的业务。

优办的A轮融资由顺为资本和源码资本领投， 1000万美元。

卢阳曾与雷军聊过一个小时，雷军的话给他很大启发。「低频、高交易额、高客单价的B2B生意，一定不会像2C的生意一样有爆发式的增长，但是一旦建立了壁垒，就很难被竞争对手超越。」

Q ：为什么创业？

卢： 第一是年龄，如果最近5年还在做投资，可能就永远不会创业了。因为等到40多岁，整个人的状态就不一样了。

其次，每个时代都有最重要的方向。作家格拉德威尔在《异类》中提到：史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨等都是出生于一九五几年，他们在上大学的时候第一批接触到电脑。

Q ：为何选择了商用办公空间租赁这个方向？

卢： 互联网+地产运营是我定的一个命题。地产运营的概念，简单讲就是连接人和空间。比如商场运营的好，就会吸引大家去商场这个空间；酒店就是携程，它连接了人和酒店这个空间；住宅就是搜房、链家。

但连接人和办公空间这个方面，还没有一个线上平台做的足够好。

Q ：客户最大的需求是什么？

卢： 第一是「真」，客户找到的房源确实是真的待租的，价格是真的，照片也是真的。第二是「全」，如果客户要在酒仙桥、望京找房子，但只有三套房源，客户就只能找别人了。

Q ：你觉得联合办公空间这个模式怎么样？

卢： 我们优办也是最大的联合办公空间租赁平台。美国跟中国的土壤完全不一样，所以我认为做众创空间会死，但做服务式办公是有市场的。我有一个观点：50人以下的公司不应该自己装修，绝对是成本浪费，因为还没折旧完，公司可能就换地址了。

Q ：创业一年来，你觉得自己有哪些变化？

卢： 最重要的是有了节奏感，知道哪个阶段做什么事，而不是什么事都抓，一件事做不好就很失落。有些事做不好是正常的，先抓最重要的。

第二，就是怎么识人、用人。我发现，所有的事情都是在用对了人的基础上成功的。所以CEO最重要的三件事：找人、找钱、找方向。

找钱、找方向相对简单，问题在于找人。不仅仅是找人，最重要的是搭班子。找来特别牛的人，互相不合也不行，怎么搭班子，这是我给自己定的下半年最重要的目标。

Q ：创业一年来有没有方向上或者模式上的调整？

卢： 大的商业模式没有转变，但在具体的战术、排兵布阵方面，确实有调整。在北京，我们曾经只花了3个月就从5个人拓展到300人。后来我发现管理跟不上，企业文化也没有建立起来。所以从去年10月底，开始3个月的苦练内功，把文化落地，把那些不符合我们企业文化的人筛掉。

另一个就是房源，做楼盘质监，做真房源。这个方面我们从去年10月份做到今年1、2月份，过程非常辛苦。但是从3月份开始我们就看到一些效果了。因为85%的房都有了，70%以上的需求我们能配到房。

Q ：你有焦虑或者恐惧的时候吗？

卢： 我最焦虑的时候是在去年10月份到今年2月份，当时就像有个大窟窿，把客户都漏没了。寻找原因后，我们开始做楼盘质监和企业文化。也就是那个时候，我给自己提了一个要求：钱必须要花在值得花的地方，花完了一定要留下点什么。我天天问自己：钱到底花到哪了？花出去的钱到底是炼成了丹，还是一把灰？

Q ：将来你们是一家什么样的公司？

卢： 首先，我们是一个综合的办公服务平台，所有跟办公相关的服务我们都会有。第二，提供租金分期服务。第三，提供2C的服务。每年4到5万家企业在租办公室，就意味着大概200-300万的白领在搬办公室。这些白领的生活会发生巨大的变化，而我们比市场上任何一家公司知道的都早，我们会为这些白领提供生活和租房的相关服务。

Q ：如果可以修改创业以来的一次决策，你最想修改哪一个？为什么？

卢： 如果现在让我做一个改变的决定，一定是先把企业文化建立好，管理好前一百个人，摸透整个模式。

每个公司的前100个人都是文化的基础。谷歌16年，前100个人还有1/3在，这都是种子。如果让我重新再来一次的话，前100人要磨合至少要半年。

Q ：最想采访的一位创业者是谁？最想问什么问题？

卢： 安缦酒店的创始人Adria Zecha。他三次创业，特别注重品牌，对本地建筑和本地文化都特别痴迷。

我对这个品牌很熟悉、很崇拜。如果我能见到他的话，我会问他，在追求精品和追求经济利益之间，平衡点是怎么找到的？