拍拍小店更新，京东正式发力微商了

京东集团旗下拍拍小店今天正式发布了新版的拍拍小店APP（即日起用户可以在各大应用市场下载），一个APP的改版对于所有的客户端来说，是再稀松平常不过的事，但这毕竟是承载了京东对于C2C梦想的重要微商分销平台，这次改动亮点很多，例如可以一键分销京东自营商品、支持代理及批发模式、与O2O结合共享京东的系统平台能力，每个功能都直接击中了当下微商行业的痛点，对今年风起云涌的微商平台之争是不小的冲击，对于底层从业者摇摆不定的微商生态来说，会是一次具有积极意义的人群分流和行业净化，足以让微商圈兴风作浪的投机分子颤抖。

可一键分销京东自营商品

微商痛点：好产品难找，推广模式粗糙难以赢得用户信任，压货有门槛（风险大）。拍拍小店更新后可以分销京东系列的自营商品，意味着帮助微商们解决了货源的问题，毕竟京东有十几年的品牌积累，服务口碑在全国各地有深厚的用户基础，能够解决销售中的信任问题，一键分销，不需要进货，极大的降低了门槛，每一个亮点都是直接冲着当下的微商痛点来的。和拍拍小店负责人郭彬沟通时，他表示：基于社交网络的移动电商其前提就是“信任”和“分享”，随着京东自营商品库的接入，拥有京东集团品牌、品质和服务背书的商品将会更好的帮助拍拍小店的用户利用社交网络开展低成本的分销，相比于市面上缺乏监管和服务体系的微店，拍拍小店的货源和品牌优势将更加值得期待。微商实际上就是基于信任和分享的移动电商分支。

前天方雨说过，微商的突破机会在于下沉，下沉到那些四五六线城市。怎样去切入这个市场呢？四五六线城市的人群对微商肯定是有期待的，但是压货对她们来说风险太大，门槛太高，另一方面，他们有大量闲暇时间。拍拍小店此举意味着他们可以利用闲暇时间进行人际交往分享来获得额外收入，获取微商下沉的红利，这才是微商真正的未来。京东本身在这些地区有足够的知名度和美誉度，让这些社会闲余的力量也可以共享京东的海量商铺库和服务能力，让偏僻落后的地区的用户可以共享京东的发展成果，可以享受到移动互联网发展的红利，共享微商发展的红利，也对那些需要压货的微商是一种釜底抽薪式的打击，据此也可以弥合消费鸿沟和信息鸿沟，这是巨大的社会意义和行业意义所在。

首批接入拍拍小店的京东自营商品库来自食品和酒水2个品类，近1.5万个SKU，涵盖进口食品、休闲食品、生鲜食品、冲调饮料和酒。拍拍负责人表示“之所以选择食品品类是因为食品比较适合拍拍目前的移动社交电商场景，后续会接入京东商城的所有品类。”的确，这也是目前微商市场中崛起比较快的品类。从去年10月上线以来，拍拍小店已经拥有了超过500万家移动店铺。这个数据本身说明了，微商平台的发展迅速确实是迎合了当下大量用户的需要。

支持代理及批发模式

微商痛点：可选择的合作模式不多，不是一键分销就是压货，没有数据沉淀，无法判断商品的畅销度，交互性差。

打开拍拍小店”APP进入“集市”频道看到，共有“转发赚钱”、“代理经销”和“批发进货”三种分销方式。其中，转发赚钱，只要动动手指，点击转发就可以把商品发布到自己的朋友圈，如果有朋友购买，就可以获得佣金；代理经销，卖家可以挑选热门品牌和热门商品，点击代理就可以把商品放到自己店铺，就像进货一样，后续推广自己店铺就可以赚钱，而且这个商品还是由供货商发货，免去自己发货的麻烦；批发进货正在规划中，未来将实现模拟批发市场的批量进货方式。所有可以分销的商品均明确显示商品名、价格、每单佣金和转发次数。其中，来自京东自营商品库的商品，都会在商品左上角显示“京东供货”字样。

打造周边小店的O2O场景

早在年初，方雨就说过最看好的微商模式是与O2O结合了，结合线下实体的服务体验和区位优势，可以真正地提升微商的效率，也可以提升线下的销售效率，真正地实现互联网+。目前微商过多地聚焦在朋友圈上，聚焦在微信群上狂轰滥炸，耗尽了社交红利，缺乏走向线下的模式突破。

这次拍拍小店除了接入京东自营商品库，新版APP新增了多个功能为卖家和买家之间搭建交流圈，打造O2O周边服务场景。在APP的“发现”频道，新增“小店位置”功能，买家可以轻松找到周边核心地标或商圈的优质小店。

拍拍小店将借助新版APP开展O2O的尝试。店铺将根据商品及服务类型分类，比如“蛋糕”、“鲜花”、“家政”等，不仅可以让用户根据自己的需求直接到线下门店消费，而且还能享受快速的配送服务，拍拍小店未来将推出到家服务，与京东众包物流支持，形成互补。

“店长笔记”也是新版APP的重点功能，以轻量级的内容瀑布流展示方式。店主发布的内容可以在自己的店铺和APP“发现”频道集中展示，并可以分享到多个社交平台，让更多用户认识你的店铺。“店长笔记”的内容形式十分多样，包括但不限于“爆款推荐”、“活动推荐”和“经验分享”，卖家可以在“店长笔记”发布爆款宝贝和店铺优惠活动，提高曝光量的同事，还能知道同城其他店铺的各种动态，形成同行交流圈，建立同城商家联盟。

拍拍小店APP中的“发现”频道将是未来重点打造的栏目，这里不仅可以展示优质的卖家信息，还为卖家提供了各种轻社交的互动操作，拍拍小店负责人表示，“下一版马上就会引入点赞和评论等互动功能，我们希望建立一个丰富生动的卖家圈，有点像卖家版的微信朋友圈，用户再也不用担心自己的在微信朋友圈卖货被拉黑了”。但与其他微商平台不同的是，拍拍小店的“卖家圈”既是卖家交流的平台，也是买家逛街购物时遇到的精品小店“一条街”。

总体上而言，拍拍小店接入京东自营商品库，不仅能够净化朋友圈卖假货的微商生态，更是京东积极拥抱移动互联时代的重要布局，也是京东因应市场趋势，捕捉微商机会的灵活举措，借助以微信为主的社交网络关系链和拍拍小店基础移动社交电商推出的新功能，京东未来可以实现让所有人帮着自己做分销，直接深入四五线城市人群中。而对拍拍而言，背靠京东和腾讯两大资源，O2O到家服务等社交电商的延伸业务或许将为其再树起一道壁垒。

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方雨WeMedia联盟联合创始人，中国微商自媒体领军人物，是服务过世界500强最多的微信爱好者，畅销书《微信终极秘籍》作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业与新媒体营销探索。微信公众号：方雨007，新浪微博：方雨007本账号所有头条文章均为本人100%原创。