大可乐手机究竟是怎样一步一步走向死亡的？

3月9日消息，大可乐手机创始人丁秀洪转发《关于暂停大可乐手机业务的公告》，透露手机行业的竞争转移到资本竞赛，大可乐手机遭遇资金链断裂。

丁秀洪在微博里留下一个英文单词“Over”!

像很多创业倒闭的公司一样，丁秀洪讲述了创业公司的艰难，并恳请消费者的原谅，例如售后服务和众筹承诺，大可乐已经无力解决，只能精神上支持了!

“一叶落而知秋”，随着大可乐的倒闭却引起了圈内人对寒冬的担忧，手机行业真的迎来了寒冬？互联网行业寒冬来了？手机圈面临着重新洗牌？小众手机品牌面临寒冬？甚至更有人称中国经济迎来了寒冬？

或许借题发挥、脑洞大开向来都是中国人最擅长的生活方式，大可乐宣布倒闭，这时候我们真的需要去考虑寒冬吗？

成立于2012年6月27日，在当年11月才正式发布第一代产品并且截至到目前共推出了8款产品的大可乐手机仍是一个并不出名的小众手机品牌。

说小众品牌迎来寒冬的 那是因为你不知道倒闭的或许只是自身原因

ZUK、 乐视、 一加、 锤子、青葱等这些新晋的互联网手机品牌此刻都正风头正望，真正死掉的却只有大可乐，原点和节操等少量手机品牌！那么大可乐手机究竟是一步一步走向死亡的？

众筹+免费 虚假营销模式

在营销模式上有一套的雷军自然成为不少人之后所模仿与崇拜的对象，而媒体出身的丁秀洪自然有自己的想法更欲把小米作为自己的竞争对象，而他选择的策略则是众筹+免费。

2014年底，在京东的“合伙人众筹”以25分钟1650万的金额刷新国内众筹的最高记录和最快速度记录。这也是大可乐手机临死之前的最后一次高调亮相。这一次众筹的亮点在于“免费手机”，在用户参与众筹外不仅可以免费获得一部手机并且在以后每年都可免费“以旧换新”。或许这种理想很丰满的营销方式起初就为日后的倒闭埋下了炸弹。

“免费”这一噱头自然吸引了不少消费者，然而这里的免费并不是面向所有消费者，而只是前10000名众筹合伙人，这就误导了很多消费者奔着“免费”福利而来，而事实上很多消费者也是听闻可以以旧换新才去关注大可乐手机的，大可乐这样的举动还涉嫌欺骗消费者。

对于大可乐手机来说真正实现每年免费换机，这一笔不小的开销在硬件上根本没有办法实现，其次就算可以已旧换新旧手机该如何回收，会不会已旧翻新等这都是当时消费者担心的问题。

由于大可乐手机的倒闭让很多人都在议论丁秀洪错误以及欺骗消费者的营销模式，其实在之前丁秀洪也有过成功史！

"给我一个理由，就有机会获得1元购买(大可乐)手机的资格!"这是大可乐手机"微人类WIKI"活动的开场白，在手机产品还未正式面世的情况下，这种"剑走偏锋"的宣传方式却得到千万网友的热烈响应。在当时新浪微博的转发量已经达到上万，并且大可乐手机官方网站在短短10天时间就达到6万的注册帐号。这次成功的营销模式或许让之后的丁秀洪变本加厉！

在营销中无论是何种形式的欺骗，往往都是玩火自焚。

大可乐营销吸引的只是“泡沫”人 但并不致死

“大可乐倒闭了，我们才知道大可乐手机在这个世界上来过！”大可乐手机宣布倒闭后，大多数网友发出了这样的感慨！这恰恰证明了大可乐在营销中吸引了的只是一部分“泡沫”人而始终没有形成固定的品牌知名度。

与大可乐手机可以相提并论的是锤子手机，锤子手机得名，并非依靠脱离产品的营销，罗永浩在做锤子1代的时候，在产品的系统，外观方面做了很多创新，并且在面临供应链问题的时候，努力解决了问题，而且还获得了一些投资方的资金。

罗永浩是说相声的，善于营销，锤子手机发展到今天不算成功，但主打情怀面向文艺小青年的锤子坚果系列积累一批固定的粉丝形成品牌知名度，所以说锤子不至于死并且还有向上发展的势头。除了营销成功之外，罗永浩在做产品方面，他有他自己的认真，也遵循企业经营的规律，不能在一些基本功方面偷懒，所以说同样注重营销的锤子还活着。

说到形成固定粉丝形成品牌知名度就不得不说曾经有媒体报道大可乐手机曾经还和粉丝和众伙伴衍生严重的信任危机。

据了解，大可乐公司为自己的众筹合伙人专门设立了官方交流论坛，这本来是旨在增加厂商与伙伴和粉丝交流的地方，就是许多消费者对产品提出改进建议时遭到了官方吧务的禁言，发展到后来甚至连大可乐的合伙人申请进入群的时候都遭到了拒绝。

除此之外，官方还雇佣水军专门负责删除产品“负面”消息，以致许多合伙人转战私群交流经验，官方交流论坛变成了水军的主场。厂方的粗暴做法引得一众合伙人不满，心生怨气，大可乐手机引发严重信任危机。

如何和粉丝和众伙伴相处是大可乐所欠缺的一门学问！

营销本没错，虚假营销虽然埋下炸弹但也不致死，最大的失败是在还没有形成固定品牌知名度就忽视手机经营中最根本的资金,供应链产品质量以及创新能能力这些基本功上。

在众筹+换新营销模式下，大可乐3积累了第一批用户，然而第一批用户收到手机后评价是这样的，屏幕撕裂易碎，Home键失灵更过分的是当时所说的换新到现在连售后都找不到人等！近日更有消费者在315晚会三号热点以他们感觉被大可乐3手机忽悠了投诉了大可乐3手机，但是已经倒闭的大可乐很难在给消费者一个满意的答复。

从苹果定义智能手机开始，一大批手机品牌在设计，功能等方面竞向苹果靠齐，没有产品创新其中大可乐3当时就是以致敬苹果6赤裸裸的出道的。

缺乏技术积累意味着自身产品缺陷无法弥补在竞争激烈的环境下必定是没有出路的。

总结

产业链越来越向中国大陆集中，无论是屏幕、处理器还是设计制造，手机门槛低了很多，如果没有渠道和差异化优势就很难做了。如果什么特别优势都没有的话，就死得很快。

从虚假营销到缺乏技术创新再到没有固定的品牌知名度大可乐手机卖不出去自然就没有利润，哪个投资方都不愿意花这“无底洞”的钱，所以在这个手机市场要能够生存的手机厂商，必须有一两项优势，要么渠道、要么设计。