移动应用分发社交化路径探析

移动互联网的世界里，BAT等互联网巨头依然拥有主流的地位，所有人看中的“机遇”，并没有冲击到BAT的根本。移动应用分发中心中，BA3依然是最有力的渠道，而其他一些中小型的分发中心永远只能分食边缘的“奶酪”，最有价值的部分，还是属于巨头们的。

不少应用商店的运作方式是推荐机制，即系统主动为用户推荐系统想推荐的应用，其余大多数应用会永远的被“雪藏”，渠道是非常集中，这就导致了推荐位的资源变少，在仅有的几个推荐位当中，数万个应用要争取少数的推荐位，对于移动应用创业者来说，就意味着渠道的成本越来越高，这并不是他们所希望看到的。

移动分发行业的趋势：社交

据我观察发现（作者微信公众号：郭静的互联网圈），移动应用分发市场的环境出现恶化趋势，刷榜等作弊行为越发恣肆，很多名不见经传的应用雄踞重要位置，而不少优秀的应用则被挤到更靠后的“黑洞”当中，无论出现多少个，都很难被用户发现。

应用被下载和应用的留存率是两回事，应用分发中心的推荐机制并不能满足用户的个性化需求，这就导致了即使产品被下载之后，留存率也是一大问题。

传统推荐方式的弊端以及留存率低，逼着应用分发中心开始尝试“创新”，“社交”这一元素就被提到了应用分发中心“创新”的议程里，应用宝5.0版、百度手机助手5.4版、360手机助手3.0版等应用分发中心都提出了“社交”的概念。所以，应用分发中心很明显的一个趋势是，开始走“社交”分发的概念。

社交分发路径分析

A、基于IM的社交关系来做移动分发：应用宝

腾讯Q3季度的财报显示，QQ移动端月活跃账户达5.42亿，微信、WeChat合并月活跃账户数达4.68亿。如此大的用户体系，对于腾讯系的任何产品来说都是机会。显然，应用宝并不会放弃QQ和微信这两大法宝。要知道每一次微信新版本的更新，都是通过应用宝去下载的，默认就能为应用宝带去不少下载量。

用户通过QQ或微信登陆应用宝以后，可以有一个个人主页，包括个人任务、个人礼包以及“猜你喜欢”等，而真正核心的地方在于，应用宝可以通过QQ、微信所构建的用户体系，针对用户进行应用推荐，此时的“精准性”要比单纯的下载好的多。用户在应用宝的首页可以看到“好友圈流行”的界面，依用户下载数量多少而形成阵列。

所以此时应用宝的社交玩法是基于QQ、微信的社交关系来做应用分发的，这个是任何一个应用分发中心都无法比拟和抄袭的，毕竟QQ、微信只属于微信，其他的应用分发中心想这么玩完全“有心无力”。

B、基于LBS位置的社交关系：360手机助手

360手机助手的社交玩法是通过基于“附近的人”来查看相关的应用推荐的，根据LBS来探索社交的玩法，整个推荐体系中，依然是按照应用的下载热度进行排列。在360手机助手的首页中间部分有一个“附近”按钮，用户点击附近，即可进入到该页面当中。

社交并不是只有用户体系，而且360自身的用户体系是没办法和腾讯比拼的，所以采用LBS的社交化玩法，来和应用宝做到差异化竞争。360手机助手的用户体系是基于通讯录的，即手机号来连接，这也是360手机助手的一大重要社交化探索的属性。

C、基于兴趣图谱的兴趣社交关系：PP助手

PP助手日前正式发布Android 3.0版，其中增加了全新的轻社区模块——百应，其中新增了“热问”栏目，基于用户对各个应用情况的问答情况，来形成一个强有力的应用社区磁场，这样不仅能够让用户起到下载应用的作用，还能让用户更深层次的在应用社区当中交流，这样远远要比单纯的下载来的强。

而且，在基于用户社交关系的基础上，以“兴趣图谱”为核心，从而让拥有相同兴趣爱好的用户相互影响，从而形成强有力的“社交”分发，这里的核心是共同的兴趣爱好，既不是社交关系，也不是通讯录，是真正的对应用的喜好。

D、基于大数据的推荐模式：百度手机助手

以流量著称的百度在大数据方面拥有雄厚的底气，而且2014年百度的大数据产品屡屡建功。百度手机助手的社交玩法是增加了“社交信息”作为大数据，从而向用户进行精细化分发。比如1小时内最热应用，12小时排行等，利用大数据作为分发策略的过程中，需要对多方因素进行考量，而越来越多的因素加进来，就越来越难以摸清每个用户想要哪类应用。

手机搜索是网站的入口，而应用分发中心是手机搜索的入口，操作系统是应用分发中心的入口，所以，应用分发中心扮演着重要的角色，安卓的开放体系，给予多个移动应用分发中心以机会，而且各大应用分发中心都有强势的资源和渠道，这就不外乎应用分发中心的竞争激烈如斯。

社交之所以被应用到分发中心当中，一方面是精细化运作，另一方面对应用的留存率也有一定的作用，我们可以看到的是，应用宝、PP助手、360手机助手、百度手机助手等的玩法各不相同，究竟谁是“剩者”，谁又会离开这个战场，短期内并不明朗，这会一条长远的奋斗路。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈