首份男性消费报告出炉！国美在线大数据摸透“他经济”

继818男人尖叫节大获成功之后，国美在线与南都联合发布了2015上半年男性消费报告，对全国各地男人不同的消费取向进行了大数据分析。报告基于国美在线2015年1月1日至6月30日时间段内的消费大数据，在地域和品类上显示出“他经济”的有趣规律，也将屡被电商忽视的男性网购族重新推上前台。

北京宅男爱数码华东型男爱美装 广州汉子最多情海南土豪最多金

报告显示，入围2015年上半年度中国男性家电网购消费力排名前十的城市分别是北京、上海、广州、深圳、成都、西安、重庆、天津、武汉和杭州。空气净化器的网购消费力北京居首，其消费支出占比全国高达22%，显然，近年来北京“雾霾”天气的加剧刺激了空气净化器的销售，推动了空净产品市场的新一轮增长。

（图据国美在线《2015年上半年度中国男性消费大数据报告》）

数据显示，上海男性网购服饰鞋帽的消费支出占网购总消费支出金额的比例排名居首，其次为南京、苏州，看来爱美的男性都到华东了。北京男性不仅爱买彩电，在3C数码方面的网购消费力也位居第一，可说是宅男分布最密集的地方。我认为，一方面，北京高校云集，校园对3C数码产品的旺盛需求带动了该品类的劲增；另一方面，北京外来年轻消费者多，而年轻的消费者一般喜欢尝试新鲜的科技产品。重庆、成都等西南地区当之无愧的跑男的聚集地，在运动用品品类方面的消费支出在网购消费总支出的占比上居于领军位置。

以成人用品网购消费支出占各地网购消费总支出的比例来看，多情的男人在广州的密度更高，其消费支出占比位列第一。黄金饰品网购消费力最强的前十大城市中，深圳市排名第一，占比近30%；临高县、海口市、澄迈县、詹州市等海南市县均名列前茅，海南堪称土豪聚居地。有人笑称，国美在线2015上半年男性消费报告不仅是男性网购报告，也是全国妹子们“择偶指南”。

“他经济”对决“败家娘们” 国美在线读懂男人心

实际上，以阿里为首的国内电商长期将女性网购族作为消费主力，忽略了男性网购群体，对于“他经济”研究不足。但实际上男性天生不爱逛街购物，CNNIC之前公布的一份报告显示，在网购的用户中男性比例高于女性，网购人均金额也高于女性。艾瑞咨询发布的另一组调研数据也让人出乎意料：2014年中国跨境网络购物用户中男女比例分别为51.4%与48.6%，男性用户比女性用户还多，男性“剁手族”丝毫不逊色于“败家娘们”。国美在线通过消费报告对电商行业沉寂已久的男性消费潮进行唤醒与重构，让男性网购族重新站到聚光灯下，与马云背后那些“败家娘们”分庭抗礼，也颇有剑走偏锋，差异化竞争的味道。

在京东苏宁等传统男性电商纷纷进军服饰美妆领域，与阿里争夺女性用户的背景下，国美在线却发布男性消费报告，率先利用平台大数据，对男性消费进行统计、分析，开行业先河。国美在线的营销模式也与男性消费习惯高度贴合：

1、男性的耐心更低，希望信息完全透明，页面频繁跳转，花样繁多的促销方式不适合用在男性消费者身上。国美在线男人节期间的“直降+抽奖”就是将玩法简化到极致体现。

2、男性消费天生有钝感，不容易冲动，但对于家电数码，黄金汽车等客单价较高商品消费势头更强劲，与国美在线目前的主营品类正好吻合。

3、男性对品牌忠诚度高，消费决策更果断，下单速度更快，国美在线每天的大牌特惠专场就为男性消费者提供了快速锁定商品的机会。

4、通过大数据结果，国美在线还可以更好地进行全国范围内的精准营销，根据消费需求导向对不同区域男性用户，进行个性化商品推荐，国美遍布全国的1700多家门店、428个仓储中心也可以在商品展示、备货调货等方面“有得放矢”。

阿里闪电入股苏宁，业内褒贬不一，事实上，电商行业乃至整个零售行业未来竞争的关键不是对供应商的掌控，也不是渠道的联盟，而是对消费需求的洞悉和满足。移动互联网后时代，人们对物质生活的品质要求越来越高，个性化、定制化、心灵化等消费需求越来越显性。中国零售行业已经彻底从供应商导向、渠道导向转向消费者导向。消费者又有不同人群偏好，无论是社群营销还是粉丝经济背后都是对消费心理的研究和引导。苹果和小米的案例在前，国美在线能否通过对男性消费群体的深入研究，掌握“他经济”的规律，走出适合自己的成功轨迹，冲刺行业前三，值得期待。

李燕和他的小伙伴对大家开放的微信公众号：天方燕谈（ID：tianfangyantan）