《淘宝电影年终报告》看中国电影市场三大拐点

2015年中国电影继续保持快速增长，创造了全年票房440亿的新记录，增速更达到了2010年以来的最高的48.14%。最近淘宝电影与华谊兄弟研究院联合发布了《淘宝电影年终报告》，在该报告中，铁哥认为中国电影市场的三个拐点已经到来。

拐点一：电影告别高票价时代

2011年开始，电影票均价由36.9元将至35元，于此同时，观影人次由3.6亿增至12.6亿。这透露出两大信号：1.低票价成为拉新用户的主要手段；2.要以的票在有限档期争取更多用户，对发行方有了更高的要求。

在中国电影起步阶段，由于影院银幕数量有限且集中在一二线城市，如此便要求发行方要在电影上映期间在有限的排期和座位数量上谋得票房最大化，即提高单个观众的票房贡献量，这是此前电影高票价的基本原理。

而随着近年电影市场以及商业地产的火热，资本和政府层面纷纷加大了影院的投资力度，2015年电影银幕数也达到了3.1万块，当影厅越来越多，电影院对用户不再是稀缺资源，片方可以采取“薄利多销”手段来提高整体票房。

如果不出意外，未来电影票价将会持续回落，尤其是互联网企业纷纷进军订票领域之后，采取的补贴以及以阿里影业为代表的互联网企业直接参与电影制作和发行，都将直接加速电影发行的“去中间化”。互联网公司参与电影制作和发行已成为行业重要趋势，这将直接提高片方在未来分成比例的议价权，为电影票价进一步回落让出更大空间。

对于传统发行公司而言，如何能在低票价市场中赢得更多票房，不仅要靠传统强势的院线的帮助，也要通过互联网平台影票分发的通力合作。

拐点二：三四线城市已成大票仓

中国幅员辽阔，不同题材电影在不同地方能够引起不同的效果，以《夏洛特烦恼》为例，其主要票仓在沈阳和大连两大城市，而根据此前艺恩咨询提供的数据，《左耳》的将近七成的票房也集中在三四线城市，两份报告几乎不谋而合。

三四线城市成为新票仓，除前文所言的银幕数增加原因之外，今年大量IP题材电影也是重要原因。

IP电影由于其自带品牌属性使得其是具备发行的天然优势的，因此以80后怀旧为主要元素的《左耳》和《夏洛特烦恼》的普世情怀，更容易引起三四线观众的共鸣，以《鬼吹灯》改编的《九层妖塔》和《寻龙诀》均取得了当月票房三甲成绩。而相反《速度激情》等进口大片票房多集中在一线城市。

这对于电影创作者而言是个很大的转变，观影人群年轻低龄化，以及教育程度偏低化都使得电影创作者在艺术创作中更要兼顾三四线观众的审美和喜好，如果中间平衡把握不好，将会造成电影市场题材的混乱，此前在舆论界引发大讨论的《恶棍天使》其本质上便是一二线用户与三四线审美的冲击。

对于电影发行方来说，占领三四线城市已经成为其工作的重中之重。

拐点三：电影院线开始进入“去库存时代”

1015年中国电影市场以3.1万张银幕取得了440亿的总票房，每张屏幕每天平均贡献票房为3888元，以每厅每天上映四场来算，每场平均收费为900元左右，而以平均票价35元来算，每场平均的观众仅为30位左右。

显然，电影市场面临着极大的以提高上座率为目的的“去库存化”问题。

传统意义上而言，提高上座率基本是院线和片方的事情，即片方拍出有市场潜力的电影，院线方面给予合理的排期便可，即院线基本以首周末票房来判定电影的市场潜力。《淘宝电影年终报告》盘点2015年五个月份的首周票房冠军获得了当月票房冠军。

传统意义上看，以首周票房来预估电影票房以排期固然无错，但也容易产生“误判”行为，如《大圣归来》此类靠口碑引发票房奇迹电影风险是极大的。

因此，互联网的大数据以及用户评判系统在此优势相对明显，如今口碑已成为用户观影的主要参考，用户也基本采取了线上看评分之后直接线上购票的习惯。这无形之中拉长了电影的发行周期，也降低了首周的票房权重，这也是互联网售票系统对电影发行最大的改善。

铁哥以为电影市场的“去库存”也可称为伪命题，以线上数据为参考将发行进行科学化管理，充分挖掘用户和市场的潜力，上座率提高是必然的。

中国电影市场已经连续增长，如果说此前增长是电影制作体制和发行体制的开放激发的市场潜力，那么接下来中国电影的主要红利将在互联网方面，以淘宝电影为例，其2015年合作影片超过100部，合作总票房超过350亿，互联网在此潜力足可见一斑。

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