何方神圣！是什么让他们在资本寒冬里拿到千万投资？

文/朱瑜凯-助转

最近半年，笔者陆续听到了许多B2B项目融资的消息，而且在资本寒冬的情况下，B2B项目的春天才刚刚开始。

找煤网上线不久估值过亿，已得到3000万融资，找钢网已经到了D轮融资1亿美元，找塑网获得了2000万美金的融资，而在医疗领域药品终端网、珍诚医药在线都已获得数千万的融资，此外在旅游、食物配送等领域均有项目获得融资……

这些项目在成功解决上述领域诸多问题的同时，又有哪些特点值得我们大家学习参考的呢？

1、产品标准化

平台所提供的产品一定是有清晰明确的定义，不同厂商按照这个定义标准来生产提供服务时，所提供的产品服务差异性小，比如平二混动力煤、平三混动力煤等不同产地，但基本质量标准相同。如果不是标准化产品，那么所提供的产品服务一定是有品牌背书，得到行业的公认，比如同为氟树脂，国产的比国外的价格就便宜不少，即时两者的成本类似，但是在性能方面有一定差距。

2、非定制化，有库存

无论是钢铁、医药、还是塑料，它们在平台上所销售的产品往往是库存现货，平台只需要快速、精准的让交易双方联系上，双方在价格、付款方式等方面达成一致后就可以进行交易。在一些产品需要定制的领域，交易周期长，平台可控性差，平台最终很可能沦为信息发布平台。比如在工程建材领域涂料的供应，设计师首先要选择颜色，甲方还要选择价格品类后供应商才能定制生产，一旦甲方不需要此批次产品，则涂料供应商往往只能通过团购等途径消化，很难在其他工程领域应用。

3、层级链条多

在钢材、塑料、煤炭等诸多领域，往往采购商是从三级甚至四级代理商手里采购得到商品，中间利益链条长，严重损害了终端采购商的利益。互联网平台的一个重要切入点就是压缩供应链环节，让终端采购商享受到切实的利益。据说某项目网站在最初的时候，没有厂方愿意直接给平台一级代理商价格，平台只能从一级代理商拿到二级的代理商价格，然后平进平出，让行业内的二级、三级代理商失去了生存空间。

4、众星捧“月”

在B2B领域，回扣、关系永远是绕不开的难题，特别是针对大型项目/大客户的产品供应，需要处理诸多利益关系，平台在最初往往也很难吸引到这样的客户来平台采购，反倒是那些小批量采购客户，之前由于采购量少，往往不受厂方或者大的代理商待见，而在平台上他们不但可以快速便利的采购货物，而且可以享受到较低价格。因此可以说，平台的发展是众多小客户捧出来的。

5、撮合免费

许多平台运营者总觉得线下做中间人也要收很高比例的中介费，线上我收取少量中介费应该客户会愿意的，但笔者接触许多采购客户发现，他们对于平台信息价值认可度并不高，不愿意为信息交易付费，如果平台收取中介费，交易双方很可能会撇开平台自行交易。因此，B2B经营者，一定不能通过交易撮合收费的模式作为平台盈利方式。

6、金融物流是平台盈利增长点

互联网羊毛出在猪身上的理论同样适合B2B领域。在B2B领域，许多企业很难享受到优质的物流服务，快速优秀的融资服务，笔者接触过银行管理人员，得到的信息是不是他们不愿意给中小企业贷款，而主要是因为他们无法准确判断这些企业的资质信誉，而对于他们的抵押物品的价值评估也很难把控。平台在行业内的上下游数据积累，企业交易数据的掌控，可以让平台准确的了解企业实力，从而大大降低金融风险。

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