凯欣资本孔庆融：云集微店是社交电商的第一支正规军

凯欣资本孔庆融：云集微店是社交电商的第一支正规军

12月12日，云集微店在京召开A轮融资发布会，宣布完成今年社交电商领域最大的一笔A轮融资2.28亿元。本轮融资由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问。云集微店是一家社交电商新型零售平台，创立18个月实现了500倍的销售增长，目前入驻店主80万人，平台月销售达到3亿元，实现了盈利。

作为领投云集微店A轮融资的资方代表，凯欣资本高级投资副总裁孔庆融表示：“云集微店抓住了移动互联网时代社交驱动购物的新零售核心，创始团队的共享精神也让消费者、店主、品牌方等各方需求得到了尊重和满足，是社交电商的第一支正规军。”

以下为融资发布会孔庆融演讲实录：

大家下午好！ 我是凯欣资本的孔庆融，非常高兴能在这里和云集的亲朋好友见面。在2016年即将结束的时候，我们凯欣资本很开心能够领投云集微店A轮融资。

搞定云集很开心 他们是正规军

我们非常认同肖总讲的关于云集在商业模式上的颠覆，和未来充满正能量的愿景。我想趁这个机会复盘一下我们当时投资的整个过程，我觉得并不能说是肖总搞定了投资人拿到了钱，而是我们投资人搞定了肖总，把钱塞给了他。

大家都说现在是资本寒冬，云集能够那么顺利完成融资，并且在运营上取得如此成功的阶段性胜利，我想肖总和在座的每位都一定感到非常骄傲。其实我是六月份才作为新店主加入云集微店的，远不如在座各位对云集那么了解，那么信赖。所以我想从一个投资人角度，简单讲一下我们在行业上的想法，以及投资云集背后的逻辑。

传统电商见顶 社交电商崛起

凯欣资本是一家主要投资亚太地区消费行业的私募股权基金。我们投资的不少公司已经成功上市了，比如亚洲航空、土豆网、保信汽车等等。同时，还有很多企业已经在他们各自垂直领域做到领先的地位。如果要替我们凯欣资本找一个关键词的话，我想那就是专注。这份专注是我们对消费行业的热忱，也是我们投资健康商业模式的坚持。

过去十年里，我们在中国消费行业投了不少公司，基本上经历了市场发展历程和新变化。从时间跨度上来说，第一个阶段，是2008年之前的线下零售时代。当时有一句话，叫做渠道为王，这是非常具有代表性的缩影。在这个过程当中，中国涌现出许多国际知名的品牌和上市公司。在这个时代里，中国拥有了自己的消费品牌，同时也教育了消费者品牌意识。在当时，品牌拓展的方式主要是线下开零售门店，通过渠道铺设，满足消费品生产和需求之间最初级的配比。随着时间变化，我们也看到这些企业或多或少都遇到了一些新的问题，他们也在积极地迎接新变化。

第二阶段，2008年—2015年，这是属于电商的时代。2008年淘宝交易量达到1000亿人民币，成为中国最大的综合卖场。早期淘宝开店的成本低，加上线上流量爆发，越来越多的人怀着创业梦，开始在淘宝开店，同时中国电商也进入繁荣期，涌现出了许多在垂直领域非常优秀的企业，如京东、唯品会、聚美优品等等。电商提高了效率，品牌日益丰富，消费者选择也越来越多，这极大地释放13亿人口市场的内需。但是近几年，随着电商红利期逐渐结束，电商的创业成本、运营成本日益提高。另一方面，线上产品越来越多，品牌越来越多，质量也参差不齐，消费者在面对这些铺天盖地而来的新产品的时候，遇到越来越多的困难。这就造成了一个新困境，开店的人不赚钱，消费者花了更多精力、时间、成本，却还是得不到自己真正想要的货品。所以说这时候消费者供给和需求匹配间又出现了问题。

而现在，我们可能站在第二阶段和第三阶段的分水岭上，正式迎来了社交化电商的时代。之前，传统互联网电商满足了人们对商品和品牌的需求，提高了交易效率，是拉近了人与产品之间的距离。而今天的社交电商是拉近了人与人之间的距离，带来新的更容易满足消费者差异化、个性化需求的消费模式。

其实这是一个非常全球性的变化，拿美国来说，好几年之前，美国整体电商领域增长就已经低于20%，这个数字今年可能是个位数的增长，但是相对于整体电商的放缓，2015年美国社会化电商的交易额却高达140亿美元，这个数字是2011年的14倍。相对于传统电商转化率不到5%，社交电商转化率达到6%—10%，也就是10—20倍的优势。而在中国，社交拉动信息消费的规模已经达到1800亿元，通过社交工具完成交易的商户也超过1000万。所以有人预计，在未来三年里，中国社交电商行业会有整体十倍左右的增长。

消费环境变化 信任更加重要

现在有一个非常明显的信号，消费者正在变得更加复杂，他们不再只是关注购买产品本身，而是会更看重购物的意义。这个意义的体现，可以是品牌背后的内涵和传承，或者说是大V、网红所代表各自细分领域的专长，也可以是熟人之间的默契。总而言之，这是一种价值观的认同。

既然提到社交电商，我们就再提一下刚刚肖总非常强调的一点，就是共享经济。可以说共享经济是所有社交电商的基础和土壤。共享经济的本质其实是弱化了资源和技能的所有权，推出了使用权，从而使资源和技能所有者可以充分利用这些权利，获得更广阔的价值。这就是我们店主所获得的价值。

其实共享经济本身不是非常新的概念，比如租房子，就是一个资源使用权和所有权分开很好的例子，而共享之所以能够成为一种经济，实质代表背后的信赖。也正因为信赖机制不断完善，才让我们经济和社会形态，逐渐转化为人与人之间的连接，而不是人与政府，人与公司之间的连接，这也是肖总所讲的“去中心化”。同时，这些原本只能够在信息传播和互动上启动的互联网，能够得到真正的实体化，逐渐形成了经济。而这一点也是云集模式中非常重要的一环，从信任出发，到熟人差异化推荐选品，再到实现购买，最后再通过云集成熟的货品供应链，提升消费体验。在这个过程中，店主利用自己的时间资源和销售技术实现了价值，而消费者节约了时间，满足了他们各自个性化的需求，这个过程就形成了人与人之间信赖不断增强的正反馈。

选择肖尚略 是因为他很专注

以上谈的是我们对行业基本判断，以及云集模式优越性的思考。当然，所有投资最终落脚点一定是创业者本身，只有创业者才能够真正带领企业乘风破浪，立于不败之地。我认识肖总应该也有六七年了，他作为第一批和淘宝共同成长的人，从成功创立优秀的电商品牌小也香水，到现在短短时间已经获得如此优异成绩的云集微店，已经在电商行业待了十几年。

我想肖总和我们的基金，一定都坚信一点，那就是专注。消费行业的生意都非常辛苦，日常的琐碎不能有半点懈怠，肖总这么多年的深耕和坚持实在是难能可贵，而肖总的坚持也让他的经营理念不断趋于成熟，让我们看到了现在快速增长、健康而又灵活的云集微店。

我相信2017年对于大家，对于云集都一定会是一个更壮丽的好年景，凯欣资本愿意继续陪伴大家，陪伴云集。祝愿在座的各位梦想家都能梦想成真，谢谢！