政府采购电商化开始规模化？看看京东怎么说？

近日，京东大客户成功中标江苏省省级政府采购定点电子商务平台项目，将为江苏省894家省级行政单位提供电脑、办公用品等13大类商品的电商化采购支持，预计全年采购金额将达4000万元以上。

时间再往前推一点，去年12月17日，杭州市政府采购网上卖场项目入围供应商结果公布，京东商城成为杭州市政府采购电商供应商之一。据了解，这个项目供货周期为2年，从2016年1月至2017年12月，涉及办公用品、耗材、办公设备和家电等多个品类，预计年采购额将达到5000万元。

政府采购电商化的创新热潮似乎即将来临，这一切和国务院在2015年发布《中国人民共和国政府采购法实施条例》密不可分。在该项条例中，国务院提出“推动利用信息网络进行电子化政府采购活动”， 同时，国务院在公共资源交易平台建设指导意见中强调了以推进公共资源交易电子化为路径的思路，从中不难看出在中央政策层面，国家希望通过政府采购电子交易化来解决采购过程中的成本，效率，信息公开等方面的问题。

记得去年夏天采访京东大客户总经理宋春正的时候，他说，今年（2015年）主要是开拓企业采购电商，政府采购电商化，还在讨论阶段，只有小规模尝试，预计明年（2016年）将实现规模化。因为政府采购比企业采购，需要有更加严谨的制度安排和沟通协调，所以整体推进需谨慎妥当。

事实上，这两年间，随着国务院提出信息化管理和供给侧改革两大目标的推进，采购电商化的理念就已经逐形成规模化探索和尝试。

比如，2014年1月，京东与中国联通达成采购战略合作，实现阳光采购新模式；

2014年8月，京东和中国电信达成办公用品集中采购协议；

2014年9月15日，深圳市政府网上商城上线，京东为其量身打造专属电商采购平台；

2014年12月，京东和鞍钢集团签约达成办公用品采购协议；

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如果再加上最近的杭州市政府的采购计划和江苏省级政府的采购电商化实施，这么多政企和愿意与京东一同合作，共同探索电商化采购之路，那么京东的出现绝对不会是一个偶然现象。

京东自营模式为何更适合政企采购？

众所周知，传统采购模式一般在线下进行，采购过程繁复、效率低下；而低价竞标的招投标方式，也让部分供应商以低价位标准供应，产品质量难以保证；由于交易信息沟通不畅，很难准确地满足客户需求，供应链的效率大受影响。

那么，针对传统政企采购模式存在的问题又将如何在电子商务的层面解决呢？

在互联网时代，最大的特点就是快，政企采购效率也是组织竞争力的一种表现，要支撑大量政府机构、企业进行采购电商化升级需要很强大的电商生态实力。正是在这种背景下，京东依靠其B2C的企业基因，可针对大宗型交易设计强大的企业采购平台，将京东自营的商品、物流、配送、服务等一流品质资源纳入到企业采购平台中，构建出了一站式的解决方案。

据最新发布的《企业网购报告》，中国企业网购市场主要有自营式和开放式两种商业模式，其中，自营模式正处于快速成长阶段，年增速超过100%。在政府、企业采购的选项中，自营电商正在成为香馍馍。

随着企业网购市场的发展，供应链整合正在深层推进，开放式模式表现出局限性，而自营式电商由于能够高效控制产品、技术平台、物流、服务等诸多环节，竞争优势正逐步显现。数据显示，京东在自营式企业网购市场已经占据四成份额。

自营式模式的优势在于其是一个在线交易的完整生态，从商品选购到付款、再到物流和安装售后这一系列服务都可以实现，具有更好的用户体验。而开放模式电商对产品缺乏把控，不能提供完整的供应链支撑。

京东作为自营B2C老大，坚持自建物流、自建仓储，在供应链方面体现出了绝无仅有的优势。此外，京东商城始终坚持正品战略，尤其是2015年起开始走品质化道路，在产品品质方面让采购方真正做到了省心又放心。可以说，京东是政企采购电商化的最佳合作者，双方可以共同在信息化管理的道理方向上携手探索。

中石油、华为、万科、GE、中国联通等都是行业领导型企业，他们都是京东企业采购平台的大客户，积极地加入到了政企采购电商化尝试大潮之中。这让我们看到了一个美好的景观，越是优秀的成功企业，越重视企业采购的电商化，因为他们更在意采购效率、体验、便利和生态价值，把复杂的采购供应商问题交予京东一同探索解决。

采购电商化的高速公路已经建好了

事实上，京东也在响应国务院“推动利用信息网络进行电子化政府采购活动”的号召下积极尝试，早在2015年的7月份，京东就联合百强企业客户代表、顶级品牌供应商、核心ISV、商用服务商等合作伙伴，共同发起成立了“企业采购信息化产业联盟”。用京东大客户部总经理宋春正的话说，京东大客户正在做的是就是“打造企业采购信息化高速公路”。眼下，在政策的支持和以杭州为代表的政府部门帮助下，高速公路已经修好了，就看接下来怎么跑了。

不过，开头也说了，政府采购电商化看起来是好事，但障碍也不少，比如，法律法规，比如流程改造，涉及区域较多，不容易完成。

我们曾观摩联通公司的企业采购商城平台，联通其实跟政府类似了，各级子公司是按照中国的行政区划来划分的，整个商城，既有总公司的商城，各个子公司，还有自己的商城，要做到他们的协调发展，没有科学的布局，做不到。

面对大势所趋，采购市场须建立起适合企业级客户的产品、技术平台、物流、服务体系，进一步完善满足企业采购需求的支持体系，通过多方推动，共同推动企业客户采购信息化水平的提升，实现合作共赢。可以预见的是，在2016年，将有更多政府部门和企事业单位加入电商化采购大军，一场效率的优化正有序的展开……