科技猎离开搜房重新创业，他要帮有钱人海外买房
有路
创始人： 黄晓丹
背景： 搜房
融资阶段： A轮数千万人民币
投资机构： 洪泰基金、正和岛、贵格天使、心元资本
黄晓丹接招
1 、 为什么要做海外不动产的配置？
2、有路发展初期遭遇了什么困难？
3、互联网在海外资产配置中起到了什么作用？
据胡润研究院调查数据显示，截止2016年5月份，中国大陆地区总资产千万以上的高净值人群数量约为134万，可投资资产千万以上的人群数量约68.3万。另据西南财经大学中国家庭金融的调查显示，中国中产阶层成年人的人口数量在2.04亿人，而他们的平均财富约为13.9万美元。
此外，在胡润的调查报告中还显示，这些高净值人群大多拥有丰富的海外经历，他们最大的五个出国需求依次为海外旅游、海外子女教育、海外金融投资、海外置业和海外移民。而在这些需求中，最亮眼的是海外置业，有超过6成的高净值人群打算在海外配置投资型房产。
有需求自然有供给，这个市场也催生了很多做海外资产配置的公司，有路网就是其中一家。
「很多中国人已经到了要在海外配置资产的层面了，尤其是不动产方面，但这些人在国内已经没什么好买的了，而在海外，特别是发达国家，他们的不动产多年来价格涨幅稳定，市场成熟抗风险性高，很多又是永久产权，不但能租出去享受收益，还便于财富的传承。所以近年来发展很快。」有路网创始人黄晓丹告诉《接招》。
这也就是有路从众多的海外资产配置选项中选择房产作为切入口的原因，黄晓丹认为，海外资产配置的核心品类就是不动产，基金证券类的理财产品更用以受到政策、经济周期性波动、利率等波动的影响，收益不可预期。
有路之所以能进入海外房产配置市场，也跟这个市场存在的固有顽疾密切相关。因为大多数人对海外市场都是不了解的，又有很多不靠谱的传统房产销售公司存在，所以消费者很容易买到完全不符合需求、或者价格虚高的房源，在选房、验房、支付过程中更是时有各种欺诈事件发生。长久以来，这就是一个交易不透明，信息严重不对称的市场。
用互联网平台进入这个市场的有路很大程度上解决了这些问题，他们连接了房源当地的开发商、经纪人、银行和物业管理公司等角色，这使得用户可以在有路的平台上一站式完成海外房产的投资，实现了交易的闭环，而且这些信息都是公开透明的，用户可提前预估项目的租售率和收益率。在收入来源上，有路主要是通过交易佣金抽成。
对黄晓丹来说，通过互联网进行海外资产配置再自然不过。在创办有路之前，生于1982年的他是国内最大的互联网房产公司——搜房网（现房天下）的集团总经理，在搜房工作8年，他曾担任过产品总监，并且带领团队做出了中国第一个房地产在线交易平台，为公司带来数亿美元的收入。不过在2014年底，他却辞去了在外人看来风光的高管职务出来创业。谈及原因，他说：「我亲身经历了搜房从一两百人的小公司到成为市值100亿美金的美股上市公司，这个过程中我看到奋斗的激情和梦想力量，所以就很自然的有创业的冲动。」
但2015年初，当黄晓丹和认识十几年的搜房老同事王皓（前蚂蜂窝联合创始团队成员）、卢超博（曾任职易车、酷讯、租车帮CTO）等伙伴真正创办有路时，他们也遭到了很大的挑战，最难的就是市场的冷启动。「当时这个领域很难找到用户，像我们开个微信公号，如何从0到吸引100人过来，这个过程都非常难。因为这不像其他大众消费领域，很快就能有人过来。这非常考验团队的执行力。」
黄晓丹也意识到，海外资产配置是一个非常重运营的领域，要想搞定链条的方方面面，不管是内容还是产品都要重度投入。「为了解决这个问题，我们当时做了很多动作，比如更狭义的去定位用户，专注资产配置型。通过爆点事件结合新媒体启动业务，另外建立更多的流量渠道。这样，慢慢用户才多了起来」
到了15年5月，产品1.0版本上线后，通过搭建「PC端+H5+APP+微信」的完整产品形态，在6月份，他们的UV也达到了500多。
不过用户虽然有了，资金上的问题又接踵而至，在有路创业后的将近一年时间里他们都没有拿到融资。还好，当初从搜房出来时，黄晓丹有点积累，初创团队也投入了一些资金，所以在这段时间内他和核心团队都是自掏腰包，「出差都是自己拿钱，只给公司的90后同学发工资，因为他们要租房和生存。」有6个月没有发工资，团队没有一个人离开，这也磨练出有路的凝聚力和战斗力。
而现在通过不断的产品修订后，有路开发出置业、贷款、产权共享投资等产品，成为融合数据、投资、资产管理、金融等服务的一站式平台。目前，有路的业务已经覆盖了全球数十个国家，30多个城市，覆盖全球300多家开发商和数十家基金及海外银行合作，高峰期月交易额近2亿，同时互联网端优势强大的有路，已经拥有月访客40多万的C端能力，已经有机会成为行业的流量入口。
「有路的未来定位是发展成一个跨境的资产配置公司。第一个目标，我们希望帮助中国人投资及管理他们的全球不动产！」黄晓丹说。
Q： 有路平台上现在有哪些类型的产品？
黄： 一类是投资型，他们更看重投资收益，买了之后也会对外出租。第二类是复合型的，度假、移民、养老等。第三类就是资产配置型的，买了就是要抗风险的。
Q： 有路最近上线了产权共享投资产品，为什么推出这块业务？它与房产众筹的区别是什么？
黄： 这块业务的上线也是机缘巧合，因为当时在测试一些产权投资型的新产品，结果推出后反响非常好，现在到了第二期了，如果资产端的数量都多，很可能这个单个项目就能做到投资额2000万美元。
光预约的就有四百多人。它的逻辑是让多个人共同拥有一套完整物业的产权，所以跟房产众筹不同，这里每个人都是有产权的，而且他们只需支付一份投资额就能享受定期的租金收益及房价升值，这样就降低了投资的门槛，可能原来需要投二三十万美元，现在投五万美元就够了，同时这也提高了资金的流动性和变现能力。
Q： 注意到你们这两期产权共享投资选择的都是酒店产品，这是因为什么？
黄： 因为酒店属于运营型物业，它本身是有现金收入的，而且它的财务很透明，可以清晰的看到自己的收益。如果是土地或更早期的项目，它可能有别的风险。
Q： 如何保证用户购买房产物业的时候，权益不受损？
黄： 第一，我们有自己完整的风控体系，比如对开发商背景、项目资质、地段配套等做全面的调查，另外有路提供的所有项目都符合当地法律，有合法批文。
第二，我们是全球统一售价，不做议价的。很多代理商做议价的房子，比如亚特兰大一套15万美元的房子来中国卖25万美元，这种事我们是不干的。
第三，用户购买物业后，我们针对开发商所提供的服务保障也会去做分析和监控。
这三点都是用户海外买房的最大痛点。
Q： 做海外资产配置最大的挑战在哪？这里面到底能产生多大的市场规模？
黄： 海外市场是一个非常难，但又是一个很大的市场。难的地方有很多，主要考验创业公司的C端能力和资产管理能力。另外，国家政策对这个市场的影响也很大。比如，要是国家进一步收缩资金出境，把购汇限额降低到2万美元的话。这就会让一大批能力不强的公司死掉。
我相信这个市场是因为相信中国精英中产已经全球化了，而且人民币一定会国际化。当人民币国际化后，这个市场出来两到三家上市公司是没有任何问题的。因为当你掌握了这么多高收入群体用户，有了这种资源和品牌，那肯定能做一家很牛逼的公司。像诺亚财富也不过有十几万用户，但他们也在美国上市了。尤其是现在，中国的中产阶级规模那么大，想都不用想，这是一个超级大的市场。
Q： 现在国内一些大的互联网金融平台，比如点融网、陆金所等也都开始做海外资产配置了，你们的竞争态势是怎样的？
黄： 因为切入角度不同，所以双方都有各自的优势。不过我们和他们并不是竞争关系，因为海外资产配置需要更多品类来满足用户需求，像这些国内大的互联网金融公司，现在都转型做财富管理了，他们的资金实力非常雄厚，过C轮阶段的公司都有几十家了，而且他们掌握了大量的用户资源和消化用户的渠道，所以有路并不是要单纯的做海外理财产品销售，这不是我们所关注的。
但是同样，对这些互联网金融公司来说，他们要做海外不动产配置也是非常难的，因为这是一个非常重的领域，需要专注于房产的海外资产管理平台，真正把这些资产管起来。
Q： 对海外资产配置来说，它的数据建立困难吗？大数据能起到多大的作用？
黄： 非常困难，因为业务涉及十多个国家，语言不同，资贷标准也不一样，这就造成了很大的难度。但同样，如果这个数据真的做的非常大，它就会变成一个投资决策模型，成为这个行业里面做投资的参考标杆。当用户在配置海外资产的时候，就可以很轻松的自动完成匹配，形成智能决策，而不是去听专家的建议。
Q： 除了不动产，在海外资产配置上，你有什么好的建议？
黄： 如果只是海外资产配置的话，30%~40%放到不动产投资上是很正常的，另外还有符合国家政策法规下去购汇，这是最安全的。其他的话，可以放点流动产品，比如中信等银行的海外理财产品，比较稳健。
Q： 注意到你们A轮的投资方里有「正和岛」这样的企业家社群，引入他们的原因是什么？
黄： 正和岛是中国最大的企业家社群，里面有很多顶尖的企业家，引入他们就是想和这些大的企业家进行合作，如果各方面成熟后，我们也想募一支自己品牌的基金，比如做REITs（房地产信托投资基金），比如帮助企业家配置资产等。
Q： 如果让你采访一位创业者，你会采访谁？
黄： 我很想采访一下我的前老板，搜房网创始人莫天全先生。
其实这个问题我之前也问过他，因为搜房网现在已经是全球最大的互联网房产公司了，莫总每天还是从早八点工作到深夜一两点，我非常想听他讲讲大公司保持高节奏和创新激情的秘诀，谈谈是怎么样让平台保持强大的动能
