宗宁：新思维的互联网月饼

移动互联网时代，到处都是无处安放的互联网思维，传统企业如何转型，其实是一个很大的问题。很多企业都在忙于去做微信公众号之类的东西，觉得只要企业有了这些东西，就算是拥抱互联网的，然并卵，最后大都做得还是无用功。

中秋节就要到了，当然是一个传统产品的销售季节，就是月饼。但令人发指的是，我居然在京东上看到了一个叫华美的品牌的月饼众筹，实在是让人非常吃惊。毕竟在京东这个更加科技化和新潮化的平台上，月饼这种东西有什么值得众筹的呢？到处都有卖的啊，还能订到很多著名酒店生产的啊，凭什么在这里发起众筹而且很多人还会支持呢？

仔细看了一下详情页，原来华美这款月饼被命名为“我爱你们”，号称是史上第一款爸妈专属月饼，其中月饼也比较特别，是一个重达五百克的大月饼，而不是常见的几块月饼凑一盒。月饼的包装经过了精心的设计，集成了画册、相册、家书、收纳盒的功能，画册里面的内容充满了家庭的温情，月饼本身是四黄白莲蓉馅料。大概就是因为这样，才上了京东的众筹，目前众筹已经接近8万元，距离10万元目标，就还差两万多了。

其实华美月饼去年中秋就已经在做互联网的营销了，“会说话的月饼”通过更具创意、更具吸引力的营销手段引入月饼营销。但远没有真正深入到产品线上，在产品本身进行突破。而今年显然进步很大，这个产品的亮点还是有不少的，所以还是可以从中学到一些传统企业转互联网思维的经验。

首先这个产品面对的人群很精准和垂直，直接就是父母，这种垂直用户聚焦的做法其实是互联网思维的典型思考方式。因为这种定位可以直接区分人群的需求，实现一个产品即广告的作用。尽管这样可能会失去一些用户，但是可能会深度的得到更多用户。在碎片化传播的移动互联网时代，我们的产品也需要碎片化的去面对市场。

其次产品本身也做了微创新，采用了一个大饼的做法让自己变得有特色，同时还传递了传统的团圆的特征。让它在产品本身区别于一般的月饼，从而能够支撑和实现自己的精准定位。这种微创新不足以颠覆产品，但是足以区分产品，把自己的产品和传统的产品区分开，是我们做产品营销和品牌的必选项。

第三，包装显然是这个产品更加灵魂的部分，温馨的手绘画册，充满了家的温暖，其中的相片贴脚，可以让你贴上自己的家庭照片实现个性化和DIY的家书写作，从而也产生了参与感。让用户可以参与到最终产品的形态中去，也就使得这个产品开始变得个性化和不一样，从而彻底增强了上面的两个创新，让这个产品本质上变得更加不同，也足够促使有类似需求的人去产生自己的购买欲望。

第四还是要提一下情感营销，在产品无法颠覆的情况下，做情感方面的诉求显然是非常加分的，这里面强化的家庭父母的亲情，实际上让产品变成了象征。其实在整个月饼行业来看，产品的创新其实一直没有什么突破，毕竟是个千百年的传统产品，形态内容口味都不会特别大的改变。但创新依旧还是有路可走，聚焦产品背后的情感就是一个很好的想法。就好像送礼就送脑白金一样，在中秋打造这么一款更能体现情感的月饼产品，凸显“我爱你们”的情感诉求，让传统的节日变得不传统了。

以上几点改造产品的思路其实可以引用到很多产品中去，而随着这样的思路越来越广泛也会使得整个行业的营销水平上升。总的来说一款传统的月饼可以做到这种程度不能不说已经很用心的，希望这样的好产品会越来越多的出现在我们面前。