国产手机海外营销的打开方式，看华为与小米如何演绎

在国内智能手机销量渐趋平稳和饱和时，国产手机也纷纷想要打入国外市场。

根据网络资料，2016年统计的国内手机全球销量（上图）中，营销较为成功的当数华为，其次便是联想，小米。

华为是国产手机中比较早进入海外市场的品牌，先入者为王，2015年华为全球销量就超过亿部。并且华为在印度的影响力也巨大。

而小米在国内大卖之后，也在2014年开始进军印度。2016年全球手机市场份额中，华为第一，小米继联想之后排名第三。而在这些大牌的背后，还有金立，魅族，酷派等都纷纷在印度开启海外之旅。

作为一只营销狗，小编最感兴趣的，是华为小米这样名牌的海外营销方式的第一步是如何打开的呢？

✤不穿鞋的岛屿上卖鞋，市场更大——策略营销

小米华为在进军海外市场的第一站都是智能机不太普及的地区，比如印度，印度尼西亚和非洲等。还记得小时候的“卖鞋”故事吗？在没人 穿鞋的岛屿上，鞋的市场会更大。同样在印度，非洲这些不太发达的地方，市场环境宽松，年轻人占比大，易于与接受新鲜事物（受伤的总是年轻人），所以大部分国产手机一开始都是在这些地方试水的。

✤对于穷人，高性价比是关键（泪奔）——价格营销

华为2015年大卖的很大一部分原因，是它的价格，明星产品主要集中在100-200美元左右的性价比机型，甚至其中一些性价比已经超过小米。而以高配低价著称的小米，刚开始进军印度时手机的价格竟还比国内低50元。对于印度非洲等地的市场，价格一定要在考虑因素之内，毕竟经济还不发达，高端高价手机在这里的市场暂时不大。价格营销虽然不是近来走火的营销方式，但对于像小编这种穷人或者是有钱的理性人，对于性价比高还是很看重的。

✤酒深也怕巷子深，明星广告少不了——广告营销

虽然在国内小米的风格一度倾向于粉丝经济，但是因地制宜，到了印度，他们却花过大价钱打广告，2015年6月多，小米的海外市场副总裁雨果·巴拉在推特上晒出小米在印度的纸质广告。那次小米花出了30多万美元买下了印度历史悠久的英文报纸头条，因为在印度很多人还是用报纸和电视获得产品信息。

而在四年前，华为也在印度的电视上也打出过动人的广告

但是这只是进入海外市场的第一步，要真正的在国际上站稳脚跟，我们国内的手机厂商不仅在技术上要努力创新，营销策略也得不断地跟进。

最近业内热议华为小米进军美国，不一样的国家，不一样的困难。这些国产手机进一步走向国际的领头羊们又会展现出怎样别具一格的营销策略呢，作为一只营销狗，在祝福国产手机越做越好的同时，也期待他们的海外营销更加意气风发！