万亿市场下，CarMax式“二手车超级市场”即将诞生？

随着人们对于二手车的逐渐接受，二手车电商也成为万亿市场的新型商业模式，正在蓬勃发展。但不容忽视的是，车源数量及质量，购买、检测及售后等，令国内二手车电商发展困难重重。CarMax已经在美国发展23年，这家“汽车超级市场”改变了以往人们购买汽车的思维和习惯。中国“二手车超级市场”何时能够诞生呢？ 

一、二手车电商发展遇到政策鼓励

近些年，国内二手车电商伴随着政策利好，以及交易需求增大，被广泛认为有着非常光明的前景，甚至可达万亿市场规模。

据相关统计显示，2015年1-12月，全国二手车市场累计交易量为941.71万辆，相比2014年增长2.32%，其累计交易额5535.40亿元。

此外，2016年3月25日，国务院办公厅发布《关于促进二手车便利交易的若干意见》，意见明确提出，除京津冀、长三角、珠三角的9个城市外，全国已经实施限制二手车迁入政策的地方，要在2016年5月底前予以取消。

据普华永道近日发布的报告显示，2015年我国汽车保有量为1.7亿辆，到2020年该数字有望达到2.5亿辆，其中二手车交易将达2000万辆，二手车市场的交易额或达1.5万亿。因此，二手车未来市场，随着广泛的用户需求，以及政策利好，将带来万亿市场规模。

二、CarMax式“二手车超级市场”即将诞生？

CarMax是美国Circuit City公司第一家将“超级商店”概念付诸实践的公司。车事儿兄认为，CarMax的模式颠覆了二手车线下交易方式，并为其注入新活力。CarMax通过收取1-6年较新二手车，在线上采取拍卖竞价的销售方式，并未潜在客户提供互联网和专业的汽车资料数据库信息，用户即可查询相关车辆的报价。客户还可以接入我们的内网查询我们的车辆库存情况和最近销售情况。

CarMax通过丰富、创新的产品销售方式，标准的线下管理、展示模式，以及完善的金融服务和质量保证，对二手车专业的质量检测和对用户的售后服务措施，使其成为如沃尔玛或星巴克的超级市场模式，不断改善二手车交易形态，也巩固了CarMax的竞争优势。

在国内，是否会有类似CarMax式二手车超级市场诞生呢？车事儿兄认为是非常有可能的。首先，国内二手车市场发展持续加快，特别是用户对于二手车的井喷式需求速度，将激发二手车电商不断颠覆原有交易模式，实现创新型二手车电商模式的持续壮大。其次，伴随着互联网的迅速发展，二手车电商将会更加清晰、理性并完善地解决用户购车需求。此外，国家利好政策及行业进步，也将孕育出二手车超级市场的大鳄出现。

三、若成“二手车超级市场”如何打通O2O闭环

1.改变传统模式保证二手车车源充足

目前众多B2C或C2C类型二手车模式，看起来能最快的切到整个交易环节做核心的环节，但实际上二手车行业最核心的痛点其实是车源不够。

4月11日，优信拍执行总裁庞见维表示，推出“集中车源网拍”模式，集中车源模式的优点（拍品出售意愿更确切、检测评估尺度标准更统一），和电子竞价过程买家无需到场的互联网特性，首次完美地结合在一起。从“现场拍”的二手车拍卖2.0模式，升级成为“集中车源网拍”模式，将场地、互联网又做了更充分的结合。 车事儿兄认为，这种集中车源网拍模式，将会极大化保障二手车车源充足，改变线下传统、落后的交易模式，保证用户购买时品类充足并信息充分。 

2.高效解决线上到线下交易需求

以往二手车交易依赖的是线下的传统交易模式，但从1993年CarMax创立以来，美国二手车市场已经形成了高效的线上和线下服务模式，但国内依然处于初级阶段。

优信拍庞贝维介绍，在优信拍平台，买家经销商不必再亲身来到拍卖场地上验看车源，只需通过优信专业检测系统出具的详尽报告即可获得充要采购决策信息，做出采购决策。这也意味着，全国各地的经销商皆可通过新模式，身在家中就有机会竞得来自全国十几座车源城市的最优质二手车批发车源。对于经销商的经营效率提升，将起到极大的提升作用。这种利用互联网线上展示、信息共享，结合线下购车检测、销售和配送等方式，将大大缩短用户购买二手车的时间成本和人力成本。

3.安全保障，用“诚信”维护用户利益

二手车行业所有的创新模式必定要要建立在诚信的平台之下。一位二手车经销商代表表示，任何行业的创新发展，都应该真正意义上被“诚信”笼罩。将所有集中在拍卖场地上的车源全部进行专业检测、出具权威报告与评级、并接受争议与仲裁、以平台的身份对车辆的检测报告提供信用保障。优信拍的“二手车超级市场”野心，用集中车源网拍形式，为更多用户提供安全、放心的二手车交易模式和服务。

万亿市场的光明前景下，国内二手车电商有望孕育出如CarMax式“二手车超级市场”模式，而这需要在打通O2O线上到线下的闭环体现下，才能实现其野心。