一张图读懂聚美优品2015年Q3财报

电商的前进之路早已被寡头们牢牢占据，独木桥上固然风景美好，但是竞争也是异常激烈，要跑到大部队的前列，还需更多的助力。

目前，电商各自都有一定的客户群，相互比拼是必然的，因此在此基础上，对新客户的开发是决胜千里的关键，须得分秒必争。因此，聚美在这条抢人的道路上狂飙突进。第三季度聚美跨境业务继续采取激进的风格扩充海外购品类、拓展新业务，持续投入巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，保证在价格和用户体验上占据领先优势。同时，在社交媒体上的大规模营销活动有效影响年轻人群体，快速获取大量新客，抢占市场份额。

2015年11月20日，聚美优品发布了截至2015年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。该季度，聚美优品净营收为人民币19亿元，比去年同期的人民币9.712亿元增长99.9%。第三季度归属于公司普通股股东的净亏损为人民币8,690万元，去年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币1.2亿元。基于非美国通用会计准则(Non-GAAP)，净亏损为人民币7740万元(约合1220万美元)，去年同期归属于公司普通股股东的净利润为人民币1.293亿元。

据财报可知，聚美优品发展态势一篇大好，超预期达目标值。其中，净营收同比增长近100%；收入结构方面，自营净收入同比增长122%。这与聚美优品积极在用户、仓储、授权、服务以及品类上发力脱不开关系。

近年来，电商不断扩充领地，为争夺市场份额而动作频繁，相互之间竞争激烈。其中，如何获取新用户困难重重但又极其重要，是决定其未来的生命线。因此，各大电商电商纷纷拉新客占领市场。

比如同为第二梯队的京东，采取强强联合，与腾讯一起推出战略合作项目“京腾计划”，一起打造电商新平台。这背后的深意不言而喻，京东利用微信购物这一渠道来获取新用户。2015年京东微信购物先后推出56次社交营销活动，主要以抢红包的形式为京东拉新，这种方式已成为京东发力移动端的重要新生力量。而天猫高速扩张平台，运用强大的营销活动吸引商家进驻平台的同时，以各种返券返利、发红包等形式吸引用户，另一方面则是不断地扩张媒体版图以及投资各种流量入口。天猫如此毫无疑问也是在拉拢新用户。

为了拉拢新客户，赢得未来，聚美采取的策略是加大价格补贴力度，抢占授权，提升服务（建仓、提高快递速度），扩充品类，同时提前完成了国内以及国外的仓储布局。而在这一季度的财宝中也终于体现了效果，其新用户数迅速增长，远超预期。

最新数据显示，聚美优品第三季度总订单数大幅增长89.5%,，活跃用户人数增长30.8%，客户购买频率比去年同期增加45%，新增用户290万。而且客户购买频率也继续显著增长，比去年同期增加了45%。移动端GMV占比77.9%，APP下载量比去年同期增长54%。

在价格上，极速免税店中80%的产品均低于其他平台10%—15%，部分产品甚至以亏损的价格卖。保证在价格和用户体验上占据优势。

在授权上，今年是跨境电商的元年，而早在今年初，陈欧就带领聚美高管团队赴韩国拜访一系列知名美妆品牌商，获得知名平拍在内的近百家美妆品牌直接授权，韩妆授权覆盖率超过98%。而京东却在其后才才宣布“韩国馆”开业。除此之外，聚美优品还获得了日本最著名的两大化妆品品牌——资生堂、高丝的全面合作授权，有效地引导了日本市场在中国的线上投放趋势，供应链优势进一步加强。未来，聚美将致力于获得更多的全球知名美妆集团的海外购授权，进一步扩大用户的选择需求，提升用户购买体验。

在服务上，仅7万平米的郑州保税仓，其中4万平米被聚美捷足先登，其他的仓库承担了唯品会、小红书等跨境电商的库存。另外，为了提高国际物流速度，聚美在韩国建立了上千平米的仓库，直发国内保税仓。香港的上千平米仓库建仓作为欧美等国优质产品的备货仓。日本仓、欧美仓库也在筹备之中。

在品类上，除了主营美妆外，聚美优品也发力于母婴、健康以及服装和饰品类。聚美优品高管高孟解读财报时说：“聚美优品在品类营收上的长期目标是美妆和健康品类商品将贡献60%的营收，10%来自出货速度正常的母婴产品，30%来自服装和饰品平台业务，其中也包括一些销货速度较慢的母婴产品。而最新数据，美妆还是最大的业务，母婴和健康品类也有比较大的提高。“

从财报来看，聚美虽然出现了一次性的亏损，但新用户的迅速增长才代表着未来。此前京东、唯品之所以在资本市场被看好便是因为用户增长势头不错，唯品前阶段股价之所以下跌其根本便是新用户获取能力下降。而回头看财报，新用户带给聚美的是超高的订单量与交易额的增长。流量、单价、交易额，都是电商争夺的重点，但其实最核心的是对人的争夺，从这点来看，聚美已经领先了半步。