微软 如何做好“中国合伙人”

中央网信办副主任王秀军会见合资公司董监事会成员代表

中国电子科技集团公司与微软公司共同筹建的合资公司的事情终于尘埃落定。

9月20日，神州网信技术有限公司宣布正式成立。这是由中国电子科技集团公司（以下简称中国电科）与微软公司（以下简称微软）共同筹建的合资公司，这也是自2015年12月中国电科与微软正式签署合作备忘录后，双方通力合作的成果体现。

懂懂查阅工商资料发现，神州网信技术有限公司于9月12日刚刚完成工商注册。中国电科董事长熊群力出任该合资公司董事长，微软全球执行副总裁沈向洋博士任副董事长。9月20日，神州网信技术有限公司在武汉召开了第一届第一次董事会，任命了总经理徐维英女士等高级管理人员。据了解，该合资公司注册资本为4000万美元，双方股比为中国电科51%，微软公司49%。

成立合资公司双方经历了怎样的推进过程？更重要的是，合资公司成立之后，微软在中国的角色将发生怎样的变化？

“中国微软”再升级

从2015年12月签署合作备忘录至今，不到一年时间，期间也有各种传闻和波折。但通过微软与中国电科持之以恒的努力，合资公司正式落地，取得实质性进展。

从某种意义上来说，合资公司的成立其实是微软深化其中国战略的又一成果，真正践行了“With China”的愿景。合资公司的顺利落成，得益于微软对中国市场多年持续的投入和理解，这让微软成为懂中国用户、懂中国国情、更懂中国市场的国际化企业。所以，微软能够迅速地在合作模式中找到最为快捷且行之有效的方式，在中国快速落地。

多数外企在中国经历了“把中国作为制造工厂、销售市场、人才基地这样几个阶段”。而与之前通过投资换中国市场的策略不同,现阶段外企在中国已经通过深层次的技术合作、用技术带来经济发展的阶段了。中国电科与微软合资成立的神州网信技术有限公司对微软在中国的发展有着阶段性的意义。 是从“微软中国”向“中国微软”转变，是“中国合伙人”的再升级。 对“微软们”而言，这是角色升级的需求。

“中国合伙人”的数字化转型契机

如今，技术改变了中国和世界连接的方式，中国企业和外资企业都需要有打破边界的能力、无缝对接和运营的能力，这样才能在如今“全球一体化”的大环境下得到更有价值的发展。

2014年微软公司CEO萨提亚·纳德拉上任后，提出了微软未来重要的发展战略：“移动为先，云为先”。这也是微软在“设备+服务”战略上的延伸。

微软要做“云”上的生意，要改变之前靠卖软件挣钱的路径依赖，从卖产品转型到卖服务。

微软深知，在中国若没有云计算，自己就会错失下一个机会。因为中国正在经历一个巨大的互联网转型时期：近年国内云计算市场和生态系统快速成熟、竞争日渐激烈。另外，在中国“双创”的热潮中，云计算低成本、高弹性、快部署的特性更是创业者的好伙伴。

而微软，也正在利用自己的技术特长，深度参与到中国的经济发展中。

本次合资公司的成立，表明了微软在中国面临如何用自身具备的资源和技术聚集并整合中国的科技发展动力、增强自身在中国市场的分量这一难题时展现出一种全新的姿态:即要更多参与中国技术和经济发展。

当下，转型升级成为企业与地区经济的普遍特征。数字化转型迎来落地阶段，传统产业和中心城市需克服转型升级带来的阵痛，寻找并快速锁定新的经济增长点，而新兴产业与新兴区域则要凭借创新技术快速卡位，用快速迭代满足市场需求。 作为中国坚定的合作伙伴，微软通过分享领先技术和丰富资源，提供充分挖掘区域经济潜在价值的解决方案和技术支持，帮助各新兴区域找到实现数字化升级转型的独特路径。

以文化产业的数字化转型为例。厦门依托文化产业这一传统优势产业，衍生发展新兴游戏产业，找到新的产业竞争优势。通过战略合作备忘录，微软辅助厦门集美区政府，成功创立区域游戏产业最强大孵化器——厦门游戏创新中心。目前，入驻厦门游戏创新中心的企业和团队已经由最初的17个扩展为超过45个，吸引了两百多名人才到集美就业创业，且团队接受投资总额3000多万，实际带动产业超过9000万。

提供最有价值的工具

技术的价值不仅在于可以用它做什么，而且在于它进一步可能导致什么。

对不少中国创业者而言，眼下是最好的时代。不仅技术的发展让中国创业者和硅谷的创业者几乎可以在一个起点，某些技术和应用的发展甚至超越硅谷，另外，虽然资本正在经历寒冬，但投资者依然更看好中国的创业者。

与过往创业者需要投资机构不同，现在有更多的大企业开始为创业企业提供孵化和发展的平台，或者为他们加速或者“采购”他们。

微软选择的方式是开展“微软创投加速器”，推动区域产业创新升级及跨界融合发展，吸引企业及创新人才落户，打造完善的创新生态系统。 这个项目始于2012年，到2016年第一季度，已经成功孵化了超过125家企业，他们的产品及服务覆盖了5亿个人用户和超过百万家企业客户。其中有93%以上获得新一轮融资，总估值超380亿元人民币，估值增长比率超过600%，其中还涌现出3家“新三板”挂牌企业，12家公司通过并购实现了退出。 今年5月，微软与上海徐汇区，签订合作备忘录，开展该项目。

技术正在发挥着属于它的“本质”的核心价值，创造我们的世界、我们的经济、我们的财富，还有我们存在的方式。技术已经成为我们生活的背景，这个世纪上演的，将是技术的发展以及我们如何与之相处的故事。

“为人们提供任何时候都最具生产力的工具”是微软想要实现的愿景。一如三十多年前个人电脑的兴起，云计算、移动计算等新技术的崛起引领IT业全面转型。转型是包括中国企业、外资企业等世界范围内的难题——时代的困境都是一样的，但时代的机遇又各有各的不同。关键在于踩对时代的鼓点和对时代与环境的深入了解。

中国市场的重要性对跨国企业而言已经不用赘述。需要思考的是用怎样的方式与中国的发展协同，从而形成更具未来价值的关系和利益更为稳固的“经济共同体”。   

如今，跨国企业在华发展环境正经历一些新变化。随着人口红利不再，中国本土企业的崛起，市场竞争进一步加剧，外资在中国发展的优势一去不复返。成立合资公司透露出微软希望继续通过技术深耕中国市场，以中国用户的诉求为出发点，从“微软中国”向 “中国微软”转变。