吴晓波：中国制造欲摆脱宿命，先从手机开始

一年前，吴晓波发文《关于手机我不明白的事》痛斥国产手机。一年后，吴晓波本人却出现在一款国产手机的发布会上亲自为其站台，并称“参加了一场很奇怪的手机发布会”！

01  一场奇怪的手机发布会

这是一场别开生面的发布会，现场的1000个座位坐得满满的，还有不少人宁愿站着观看。8848钛金手机品牌创始人、公司董事长杜国楹走上台，发布了8848的第二代手机M3，同时公布了上一代M2上市不到一年已顺利完成10万台销量，彼时台下媒体一片惊叹！

犹记去年，8848手机作为新品牌发布，董事长杜国楹宣布价格9999元的时候，几乎所有人都认为他疯了：国产手机怎么可能卖得比iPhone还贵？而今，如果计算利润的话，这10万台M2也许抵得上1000万台红米手机了。 这就是吴晓波称之为“奇怪”的原因所在。

“它没有用苹果的方式，也没有用小米的方式；它不再专注于性价比，价格战，而是以9999元-15999元的高端定价刷新了大众对于国产手机的认知；它不求规模化，而是 以‘小而美’战略定义了行业的空白地带。 ”吴晓波说。

02  小而美也能成功

8848手机用户，并非是小米等一些大手机厂商争夺的普罗大众，而是这几年逐渐壮大的中产阶级新富阶层，他们不为相对昂贵的价格所阻碍，只为品质需求而买单。他们不是米粉，不是果粉，却对8848手机有着舍我取谁的追捧。

笔者发现，这场发布会后，8848手机M3在京东首发3天预定就超过了1000部，这意味着超过千万的销售额，然而京东线上销售仅仅占据了8848手机全渠道销量的5%，线下渠道才是大头，各地终端市场的火爆甚至一机难求才是8848手机热销的看点。

在成都王府井百货，去年刚刚开业的8848钛金手机专卖店在当月即创下销售额占商场所有手机类销售总额近一半的记录，远高于该商场苹果、三星等国际高端品牌的销售额。 类似这样创销记录的情况不胜枚举。 这也为8848吸引来了大量的经销商，短短一年时间，全国范围内8848手机的专卖店已经达到1100多家。

然而8848这次所公布的10万台销量中，并未包含今年5月来自中国联通的10万台订单。从去年联通高管于英涛出席8848手机第一代发布会的站台力挺，到今年M3发布会上联通华盛总经理库伟的亲临捧场，足可见联通对于8848寄予的厚望。 外界认为，中国联通欲借8848手机打造第二个三星W销售神话。

事实上，购买8848手机的客户几乎有一半是来自三星W的换机用户。而一线城市的用户是主要购买群体，比如北京市场，在过去一年8848手机渠道销量占全国15%，创下单一城市销量之最。燕莎、新光天地、翠微这些高档商场的专卖店是8848钛金手机出货量最大的地方。北京燕莎友谊商城手机销售负责人介绍，自从8848手机上市以来，几乎每天都有顾客到Vertu专卖店里咨询8848手机。甚至在一些地方，VERTU的经销商悄悄地把8848手机摆在了自家的柜台里。

一位北京的销售人员告诉记者， 购买8848手机的顾客，大多是事业有成的， 他们不想跟孩子们一样都用苹果手机，而8848手机独特的钛金小牛皮设计能够给他们带来与众不同的尊贵感。同时，8848手机的安全功能也恰到好处的迎合了这部分顾客的实用需求。

不仅如此，许多顾客还会选择重复购买，自己买完再带朋友来买，其中不乏一些知名的明星艺人，尤其在北京，给这些明星顾客送货早已经见怪不怪了。

03  从“8848现象”看中国制造2025如何摆脱宿命

诚如吴晓波所说，在手机这个热门行业，无数相干与不相干的人们都吵着入场，大喊“我比别人都便宜”，中国制造=规模+成本的教科书式表述在这个行业被演绎得淋漓尽致。 然而，这却恰恰应该是中国制造2025应该摆脱的宿命。

在过去20年中，中国制造之所以能够获得巨大的成就，其根本原因便是土地、人力、税收等成本优势，而如今这些优势已不复存在，但我们却没能拿市场换来技术。在手机行业亦是如此，纵使并不掌握核心的技术，国产手机品牌依然凭借超高的性价比与强大的复制能力在国内、国际市场所向披靡。

但在微薄的利润下，再大的规模也无法带来可观的效益，创新与研发不足让企业发展难以为继，摆脱“中国制造=规模+成本”的公式是中国制造2025必须要面对的问题。摘掉低质、廉价的帽子，实现观念、产品、营销的全面创新是国产手机厂商必须要实现的突破。吴晓波曾提出：“由量的扩展到质的突围，是中国制造的最后一公里”，他认为：“中国制造”的明天，并不在他处，而仅仅在于——能否做出打动人心的产品。

做出打动人心的产品，“小而美”是一种可行的出路，这就是“8848现象”给我们的启示。 作为一个全新的品牌，另辟蹊径，以小而美的方式做手机，通过对人性的深刻理解，打造出打动人心的产品，让用户的个性化需求得到更好的满足，由此找到了属于自己的蓝海，并站住了脚，它颠覆了手机行业的传统认知，用事实证明小而美也是有价值的。

无论是手机行业，还是其他产业，在未来几十年，中国不但需要华为、万科这样的五百强公司，更需要一批小而美的品牌，一起来改变中国人乃至世界对中国品牌、中国制造的认识，让世界重新认识中国智造。

如吴晓波所说，“为中国正在崛起的精英阶层而生，甘为小而美，8848手机诠释了当下手机行业激烈竞争之外的另一种前进方向，也代表着中国制造2025之下一种新的经济现象：坚持小而美，以工匠精神打造美好的产品满足精准人群需求，这将是中国制造浪潮下，本土企业求新求变的一种新思路。”