从赞赏到广告+，易赞在自媒体商业化上不走寻常路

易赞一直专注于做自媒体服务，在自媒体商业化红利来临之际，我们也随着时代的浪潮，走向了帮自媒体商业化之路。 

互联网里的盈利模式无非游戏、电商和广告，目前的自媒体生态，还是以广告变现为主，特别是原生广告。所以目前市面上做原生广告的公司最多，由于进入门槛很低，所以即使是单枪匹马也能插一脚。

团队核心成员在经过激烈讨论之后，都认为广告是目前自媒体主要的变现模式，易赞必须也要做。只是在市场存在竞争的情况下，易赞作为后来者，要与其他家形成差异化，如再走别家的老路已失去意义，我们需要选择另外一个维度进行切入。所以易赞首创了赞赏模式，让品牌用自家产品来置换自媒体文章末尾的广告位，为品牌投放和自媒体接广告的形态注入了新鲜血液。

在赞赏上线之后，我向一些自媒体朋友请教，让他们对赞赏模式提出建议。他们的诉求很简单，产品置换只能是锦上添花，要真正解决商业化问题，还需要产生现金交易，所以现金广告成为必然。

易赞这次新上线了“广告+”栏目，主要改变品牌方的投放方式，将多位品牌的广告有机组合到一篇文章里，再精准投放到用户群匹配的自媒体上，让品牌方花同样的钱，覆盖多倍的粉丝数，还不会降低广告效果。所以新模块取名为“广告+”有两层含义，表象上就是一篇广告图文由多个广告主相加而成，深层含义是我们将以往的广告进行了升级。

易赞“广告+”模块第一期上线有5家品牌，蒙牛、京东金融、OPPO手机、CACHET和阿尔卑斯，每家分别10w元，一共50w的广告费。我们按照100元/万粉丝结算给自媒体，那么50w元就能覆盖5000w粉丝，而其中每家只花了10w元就完成覆盖。在如今的自媒体价格体系里，10w元可能只够投某个大号，但是现在可以覆盖5000w粉丝，至于结果如何选择，我想每位广告主心里都有自己的一杆秤。

对自媒体广告的趋势，我有两个自己的判断。一是自媒体是“去中心化”的，我相信未来的自媒体广告，也一定会以长尾精准流量为主，目前只有少数大号获利的情况必将会被改变。二是效果广告才是王道，因为只有效果广告品牌才愿意持续投入，但是想要打破目前的自媒体广告体系仍需时日，不过易赞愿为此做出尝试。

从赞赏到广告+，易赞在自媒体广告上一直在走不寻常路。每一种新产物的诞生，都需要教育和接受的时间，但只要是对品牌和自媒体都有价值的事情，就值得我们去坚持和努力！

哪怕前路荆棘，我仍一往无前！

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