公司|乐视移动总销量超500万 生态手机如何逆势崛起

在上周乐视移动深圳举办“时代终结，时代开启——里程碑之夜”年会上，乐视控股高级副总裁 、乐视移动总裁冯幸在会上宣布，乐视超级手机总销量超过500万。

就在不到一个月前，乐视移动公布2015年销量达到400万台，20多天时间，乐视手机的销量增加了100万台，这对于一款新晋品牌来说，增速足够惊人。

2015年，不仅有IDC给出了国内手机出货增长10%的存量市场现状，入局者众也带来了花样百出的价格战、参数战、营销战等等拼杀局，稍不留神，市场策略就被对手压制。

除了华为借助渠道优势拿到了较为明朗的出货成绩，包括中酷联以及魅族、OPPO等都在完成年出货目标时显得吃力，小米更是在两次下调KPI的情况下仍错失8000万销量。

所以，乐视移动在这样残酷的生存环境下，能够通过不到8个月的时间，实现这个成绩，完全称得上是逆势中的一次强势崛起，在被誉为一片血海的2015年，乐视手机依靠生态赋能，迅速崛起的脉络值得挖掘。

生态输出的品牌力量

超级手机首先在品牌塑造上借了一把火，从乐视以超级为标签的生态中孵化出的超级手机，一经问世，就帮助乐视商城的访问量跃居国内前三。

如果要追溯，超级电视是生态模式下最早的终端产品。超级电视所属的互联网电视品类，海信是国内最早推出的，包括产品以及自家基于安卓定制的UI，但恰恰就是因为缺乏围绕智能终端，进行内容和营销资源的整合能力，互联网电视最初只能是海信向卖点借风的一个工具，未能成为独立的价值载体。成功属于乐视超级电视。

而乐视从版权的储备，到影视资源建立，再到渠道体系的开发，整个生态体系的晚上，都让互联网电视终端成为了一个生态着力点，因此，生态促使超级电视成为行业的一个标杆品牌。

如今随着乐视生态从大屏衍生出移动、体育、汽车等等分支，其营销资源也在不断放大，而品牌号召力无疑更强，这从其每场发布会都能拿到知名品牌的广告赞助，并动辄获取千万收益可见一斑。

如今随着乐视内容中超级IP《芈月传》和《太子妃升职记》的涌现，乐视超级手机的营销资源更为丰富。双十二中，被称为国民旗舰机的乐1s之所以能够力压小米魅族，拿到千元机的销量头牌，正是《芈月传》的热播提供了强大的品牌蓄能。今天，乐视又推出乐1s太子妃版，乐视生态中内容与终端深度协同，打造了全球首款网络神剧深度定制生态手机。

如今乐视生态相继在泰国和印度等南亚地区落地，乐视手机产品也顺势切入东南亚市场，据了解，乐视与泰国运营商赢赢网签下百万订单事件，曾被新华社连发三篇电讯报道，而乐视在印度的生态落地，无疑又将给乐视从国内向海外的输出提供一个强大的助力。

手机的“供给侧改革”

冯幸在年度大会上说，纯硬件的产品100%的同质化了，手机的出路就是“供给侧改革”。

什么是手机的“供给侧改革”，冯幸解释，“硬件的产品质量是最重要的，但是我说的提高供给的质量，不仅是硬件的质量，更是服务的质量，而这个服务也不止是所谓的售后服务和客户服务，而是能够满足互联网时代用户全方位需求的生态服务。”

也就是说，乐视并不是在简单地推出一款手机以提供内容输出，而是将整个生态服务与产品进行了深度定制，满足各个方面的需求。

例如硬件方面，乐视每推出一次新机，都能集合行业的主流配置，去年4月份推出的乐max，放在现在的旗舰机中，各项性能指标仍属前列。

而乐1s更是在千元价格的产品中，做到了面面俱到，金属机身和圆形镜面指纹识别，直接继承了苹果在圆形元素运用上的简洁和美观，无边框ID等外观设计也被行业效仿，最重要的是做到了现货购买。

贾跃亭对此曾解释过，体验乐视的内容服务必须要有大屏、高性能的产品作支撑。

渠道方面。为了触达到更多用户，乐视手机价格不仅一再低于量产成本价，渠道建设也在上下一体的布局。目前乐视手机的渠道体系包括：

第一，自有的商城；第二是密切的合作伙伴，线上第三方，京东，天猫为代表的线上第三方；第三，很多的合作伙伴，也就是线下Lepar市场，目前已经发展到全国3000多家；第四是的运营商，主要与联通合作。

冯幸表示，目前四大渠道已经实现了相互支持，完美互推。“所谓的O2O，其实不是线上线下的事儿，是渠道之间能不能协同，能不能形成完美的互推，今天是缺货，货要冲突了呢？所以能不能拥有全渠道，能不能把你自己拥有的渠道运作得好，这是功夫。”

而在内容方面。乐视通过EUI来输出大屏生态服务，除了此前乐视网拥有的全网第一正版资源以及马不停蹄收购版权的乐视体育，据地歌网了解，随着乐视影业注入乐视网，乐视的内容大动脉更加强劲，接下来乐视网的战略是2016年推出40部大电影和30部以上的网剧，保证每天一集自制内容，而且全部采用高清设备拍摄。

销量渐长之下生态可期

乐视手机生态的本质也是获取用户，通过会员、广告、分发等增值项目取得收益。

这里面会有一个问题，电视与内容之间有捆绑性，而安卓手机的应用生态是开放的，形形色色的应用市场面向所有用户开放，所以关于乐视手机与乐视生态的关联性一直有质疑的声音。

众所周知，乐视手机迅速出货的很大一个原因，是在保障产品体验和价格之间寻找到了一个绝佳的平衡点，而据地歌网了解，乐视手机的生态的确还不太成熟，硬件补贴投入在生态内仍然占据了很大比重。

但是，在手机大屏化、4G基础设施不断完善，CDN节点规模提升以及与运营商的流量经营策略不断调整的大环境下，内容已经成为了智能手机一个非常重要的需求，乐视手机用户平均每个月的定向流量消费达到了1.2G，甚至高于苹果。

所以说，内容服务目前对于乐视手机来说是一项增值性的服务，但是随着量级增长，围绕增值服务建立的生态不断完善，其需求刚性也会增加。

这就像摄像头推出之际，也是一个增值功能，但是如今随着拍照、视频、支付等需求已经成为刚需。对于乐视手机来说，随着《芈月传》等超级IP和体育内容的号召力不断增强，以及越来越多的《太子妃升职记》等热门午餐剧的独家绑定，都能逐渐强调乐视手机与内容的关联性。

手机市场是一个漏斗市场，进入用户和流失用户的博弈局面非常明显，而乐视只要保证进入用户多于流出用户，乐视的会员基础就会不断放大。何况，乐视超级手机目前售出的500万台，都是千元以上产品，其用户质量远比依靠百元机支撑的销量数据要有价值。

据冯幸表示，乐视商店的应用下载量已经破亿，渠道价值开始逐渐体现，而随着与酷派的合作，搭载乐视UI的产品量级会成倍增加，乐视手机承载的生态价值也将迅速体现。

从PC到手机甚至家电产业，市场都已经进入存量期，在下一个革命性的技术没有出现，引领增长驼峰之前，传统制造业都在遭遇销量停滞的难题，而以互联网生态服务为支点，进行完整的产业资源整合，就成了趋势。

乐视在电视和手机产品上，已经推出了购买会员费减免硬件费用的政策，这是一种明显的硬件免费信号，赶在这波趋势之前上船，构建服务生态，是追根究底之下，乐视移动迅猛成长的真正原因。