网络音乐的“生财之道”，各出“绝招”

正版化将网络音乐推向了一个能摆的上台面的位置，无论是后续的融资上市，亦或是付费盈利问题，都能得到解决，除了大量用户吐槽，企业方是众皆欢喜，网络音乐付费终于成为可能，尽管还无法弥补高昂的成本费用，但也算是有了重要的收入来源。

用户规模5.01亿，手机端用户规模4.16亿，各大安卓系应用商店上，用户下载量均已破亿，更有甚者突破10亿，全网的网民使用率超过70%，这些数据足以说明网络音乐庞大的用户需求，当然，网络音乐厂商们的用户量，也接近顶峰，唯一差别的是，各家用户量的多少，短期来看，要想从各自的份额里面抢，唯有版权这一条路，而版权和用户留存率，是两个概念。

用户量达到顶峰（作者微信公众号：郭静的互联网圈），正版化也已然在道路上，接下面网络音乐厂商要面临的就是盈利问题，其多年来的“痢疾”，总归要得到解决，同样具有娱乐属性的网络文学、网络视频都得到了满足资本市场需求的变现，唯有网络音乐厂商们，在“赚钱”这条路上走的艰难。当然，曙光已现，接下来就要看各自的造化了。

细数网络音乐的“生财之道”，“绝招”频出

（1） 会员收费 。会员收费模式一般按月度/年度付费，年度付费的价格大约为120元/年。早些年QQ推出的绿钻模式，很好的让QQ音乐在众多网络音乐厂商前面飨食到会员的红利，尔后，网易云音乐、酷狗、酷我、百度音乐等亦纷纷推出会员收费模式，而用户之所以愿意付费，其中包括一定数量的付费音乐下载功能、高音质收听/下载功能、免广告等，正版化推进的越厉害，用户本着“内容”的需求，也会去购买会员。

从网络文学、网络视频的路子来看，短期内，网络音乐厂商要想依靠会员收费来盈利，并不太容易，爆品战略得靠机遇，除非像酷我音乐独家买断《太阳的后裔》音乐版权，依靠热点打造数字专辑售卖。但爆品并不是期期都有的，而网络音乐厂商是需要长期生存的，会员模式，还需要有更多能够get到用户的点才行，否则，太难。

（2） 直播 。通过秀场直播，吸引用户使用虚拟产品打赏主播，平台再与直播按真实货币分成。直播如此火的今天，网络音乐厂商早就在PC时代就开始尝试这一模式，当然映客、一直播等直播平台的内容维度要比酷狗等直播内容维度更广。

直播层面贯彻的最彻底的当属阿里星球，2013年末，阿里收购了天天动听，其后又收购了虾米音乐，共同组建阿里的音乐矩阵，更是拉来了著名音乐人高晓松助阵。然而，被阿里收购的天天动听很快就失去了独立性，天天动听于2016年4月更名为阿里星球，最主要的是，天天动听的播放器功能几乎被“阉割”，全部转变为直播风格，在阿里音乐的战略当中，阿里星球扮演的角色就是直播，而播放器功能，则完全交给了虾米音乐。

另外，酷我音乐、酷狗、百度音乐也有都直播功能，从数据来看，网络音乐的直播数据要比市面上直播的数据真实的多。

（3） 数字专辑 。利用歌手的人气，将最新专辑打造成数字专辑出售，一般为20元/辑，类似于早些年的CD，不过要比CD价格便宜。在这方面，QQ音乐做的比较领先，公开数据显示，QQ音乐数字专辑合作的歌手已从张杰、李宇春、鹿晗、周笔畅、林俊杰等国内歌手扩展到了BIGBANG、Adele、Rihanna等海外音乐人，累积销量突破1500万张。不过，酷我音乐、酷狗音乐、网易云音乐、百度音乐都有数字专辑下载付费模式。

（4） 硬件 。利用平台上积累的垂直用户量，推出无线蓝牙耳机、蓝牙音箱等产品获利。年轻气盛的网络电台率先在音乐场上做出突破，2014年，多听fm、喜马拉雅、考拉fm、蜻蜓fm就纷纷推出各自的硬件产品。反观耕耘数年的各大网络音乐厂商，面对硬件的“机遇”要冷静的多，酷我2015年9月份才推出无线耳机K1，酷狗2015年12月份推出无线耳机M1，网易云音乐2016年3月才推出车载蓝牙播放器。

天猫上的数据显示，酷我无线耳机K1在“无线耳机”的综合榜排名第一，月销量3.6万笔，其官方介绍单店卖出30万，好评超过14万条，酷我K1的价格为99元。若单论“生财之道”，酷我K1算是硬件里面做的最好的，酷我K1 get的点是无线蓝牙耳机市场，并非一上来就不要命的和整个耳机市场PK，8个月的发酵，让其积累了足够的口碑和人气。

实际上耳机市场有诸多人觊觎这块市场，各大智能手机厂商都推出了耳机产品，汪峰也在去年年底推出了Fill耳机产品，但成绩皆不佳，没有像K1一样，摸准市场的脉。

（5） 广告 。利用庞大的日活，在APP内内置广告，依靠广告来赚钱。网络音乐厂商依靠广告模式赚钱是不得已而为之的，用户对歌曲的需求是听，不是看，所以即使有广告，也很难方便的融入到用户使用场景当中，各大厂商试过多种“高法”也解决不了，但是平台又要赚钱，而广告模式又比较简单，能上何不上？像网易云音乐这样，还可以为网易考拉海购导流呢。

（6） K 歌 。利用自身的网络音乐用户，推动用户向K歌软件上转移，在K歌平台上再利用虚拟物品赚钱。比如酷我音乐的酷我K歌（包括电脑版、手机版、TV版），QQ音乐的全民K歌，酷狗音乐的酷狗K歌。

当然，除以上比较主流的盈利模式外，还有诸如给歌手提供推广平台，提供演唱会门票售卖等模式。总之，在“生财之道”上，各大网络音乐厂商都使出了浑身解数，敢于尝试，也敢于创新。

“生财之道”还得经历哪些阵痛？

盈利模式只是基本构建，而真正要想让酷我音乐、QQ音乐、网易云音乐等成为一个互联网巨头，甚至未来上市，各大网络音乐厂商还需要做的更多，亦或者说要经历更多阵痛。

第一，版权。 尽管正版化的道路正在不断推进，然而如何面对市场上固定的版权资产，是“占山为王”一家独大，还是连纵合横，大家一起发财，目前来看，各大平台还没有一个好的协调方式，更别谈一个合理的规则出来，版权乱战，会让会员付费变的艰难 。

第二，付费习惯亟需提升。要想依靠C端盈利，用户付费习惯的养成非常重要，而互联网早期成长起来的一大批人是在免费模式成长起来的，付费模式，会“天生”让他们抵触，当然90后、00后这群用户是从互联网付费环境下起来的，他们的成长，还有待更多的培养。

另外，付费模式还得杜绝伟大的UGC用户通过其他手段来分享网络音乐内容，这样会让本身付费的内容流失掉。

第三，更成熟的广告模式。互联网广告模式在其他互联网产品上均得到了很好的展现，而网络音乐产品一直没有做到很好的平衡，这会让广告价值流失掉。还有，B端的广告主能够买单，广告效果转化也是其考虑的一部分。

也就是说，短期内几大网络音乐厂商都能够有自己的“生财之道”，但长期以及遥远的未来，大家还需要使出更多的“绝招”才行，还能有比当下环境更差的吗？并没有，网络音乐厂商相当于破釜沉舟，而能够赚钱的，就是真正的赚钱了。酷我音乐的K1以及QQ音乐的数字音乐专辑都非常不错，不过，市场不仅需要当下，还需要未来。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi）用心做一个互联网领域的原创狗。