传统企业转型互联网+，千万别以打败阿里京东为目的

和传统企业的人接触多了，会对他们从事的行业更加心存敬畏。但同样，和传统企业里面想进行互联网+转型的人聊多了，会发现不少通病，其中 最常见的通病是：贪大求全。

直到现在，线下很多零售商做互联网+转型的目的竟然还是想着超越或打败阿里和京东；它们有这样想法的理由十分天真：阿里京东是大平台，它们也想成为无所不有的大平台；因为只有成为大平台，才真正有想象空间。虽然很多传统企业实力确实不错，不过它们显然还是高估了自己，它们 神逻辑是：我们有什么什么，而阿里京东没有，所以我们能打败它们。

放大自己优势、忽视阿里京东的优势，这是很多传统企业惯用的掩耳盗铃打法。

国内较早转型O2O和互联网+的苏宁，很长一段时间它以超过阿里为目标，有段时间只要有人把苏宁和京东对比，苏宁的人还不高兴，觉得大家太小瞧它。当然，结果大家都知道：苏宁接受了阿里的投资，现在把直接的竞争对象转移到了京东身上。

另外一家线下著名的商业企业万达大体也犯了同样的错，先是瞧不起线上;当自己去发力做互联网+和O2O时，又过于高估自己，自信自己能超过阿里；高举高打，几年换了几任电商CEO，平台定位也一换再换。以至于现在即便以800万的高薪招电商CEO，也无人敢问津。

无论是苏宁还是万达，虽然贪大求全，但好歹确实有实力，即便犯了错，也不至于满盘皆输。但中小传统企业，一上来就想打造大平台的也不少。就以刚刚破产的一丁集团为例，虽然曾经是“中国连锁百强企业”和“中国软件百强企业”，多少有些实力，但曾打出“要成为全宇宙最牛B的互联网公司”的口号就确实高估自己了。

为什么不建议传统企业贪大求全呢？转型一个新的领域，全面铺开，资源资金可以立马到位，但 组织架构调整和 新型人才的招募和成长是一个漫长的过程。 另外就是，传统企业需要转换一下思维，不要拿自己的长处去比阿里京东的短处，而是多看到阿里京东的强项，并反思自己是否有同样的能力。

经常看到的情况是：阿里京东有数千甚至数万的技术产品人才，很多 传统企业连基本的产品技术能力都没有 ，而且它们不会去想一下阿里京东养这么多产品技术人才的原因；它们想做大平台，但在技术产品上却宁愿选择外包。不少传统企业， 做市场宣传时还停留在传统媒体+体制内媒体阶段 ，而这类媒体早已经和行业和用户严重脱节，这样的市场投入除了有一点维护体制关系的外，几乎没有任何实际作用。

另外，很多传统企业的负责人，他们的年纪已经超过了50甚至60，自己都不上微信、不玩QQ，天天喊转型互联网+或O2O其实没有多少意义。年纪大了， 跟不上时代的步伐这也正常，要尽快把转型的任务交给年轻人。 实际上，目前传统行业里，做互联网+和O2O转型不错的，大多是让年轻人在其中发挥了作用，比如红领集团成功转型的C2B模式和其董事长的女儿张蕴蓝有关，金固股份的互联网转型也是由早早接班的80后董事长孙锋峰在操盘。

更多成功转型的案例是：他们基于自己的优势，集中力量在自己熟悉的领域积极拓展；大多数情况，传统企业的竞争对手实际上并不是阿里京东，而是它们线下的同行以及线下业态更为先进的企业。

亿欧网近期发布了 2015年度传统企业互联网+创新奖 入围名单 ，选入了不少好的案例，可供广大转型的传统企业参考。显然，相比阿里京东，这些案例更值得学习。

本文作者欧文，亿欧网专栏作者；微信：iyiouwen（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）。