投融界专访何东生：二次创业抢占共享婴儿用品市场

投融界讯  5月22日，交通运输部对外发布《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见（征求意见稿）》，要求实行用户实名制注册、使用，并鼓励互联网租赁自行车运营企业采用免押金方式提供租赁服务，建立完善用户押金退还制度，积极推行“即租即押、即还即退”等模式。

共享单车的大热，只是共享经济蓬勃发展的一个缩影。近期，共享雨伞、共享充电宝等如雨后春笋般冒出，吸引了大批民众和资本的目光。近日，投融界记者采访了“辽宁共享婴儿用品”项目的负责人何东生，他将“共享”聚焦在了婴儿用品上。

从服装转向婴儿用品，坚定创业共享平台

据投融界了解，这次投身共享婴儿用品平台项目已经是何东生的第二次创业了。在2016年8月，何东生和几个合伙人一起创建了一个服装租赁共享平台，为用户提供服装租赁共享服务。

在为服装共享平台撰写项目策划书的时候，何东生对平台的模式、市场竞争情况等做了深入的分析，对服装共享这个模式产生了怀疑，“服装属于非标品，涵盖的品类也比较复杂。同时，由于服装本身的特性，一件衣服最多只能使用3次就损耗了，经营成本是很大的压力。”

而关于共享婴儿用品的模式，何东生很早就开始研究，并做了初步的市场调研。在他看来，共享婴儿用品的模式明显优于共享服装的模式，并且其市场是切实而广阔的。

何东生认为，随着二胎政策全面放开，未来中国的婴幼儿数量会保持一定的增长速度。在2014年的全国两会期间，国家卫计委科研所所长马旭曾表示，如果“二孩”政策全部放开，一年预计将新增1000万新生婴儿。这为共享婴儿用品平台提供了广阔的市场基础。

打好安全牌，稳准狠解决用户痛点

何东生向投融界介绍，他将共享婴儿用品平台的服务对象定位在出生婴幼儿家庭以及有12岁以下儿童的家庭。“根据目前的规划，我们的平台主要为经济状况比较普通的家庭服务。只要我们能抓住5%的市场份额，市场规模就能达到几个亿。”

在平台的经营模式上，何东生采取“厂家订购+平台运营+人性化售后”的形式。通过与厂家建立合作，公司可以对婴儿用品按照更舒适、更易清洁消毒的方向进行改造，也有助于控制生产及后期维护的成本。

在平台运营方面，何东生认为，因为平台做的是婴儿用品，所以最重要的就是保证产品的安全性以及建立用户信任感。“首先，我们会对产品进行严格的消毒，部分产品的组件一次性使用后便更换。其次，我们会采用文字、视频等多种形式进行高效的宣传讲解，消除用户的顾虑。”

在售后上，何东生一方面主打人性化的体贴服务以提高用户粘性，另一方面，通过在适当的时间及时提醒用户更换下一阶段的玩具等，提高平台的复购率。

何东生介绍，平台上线初期，主要通过产品的租赁费用获利。在平台用户达到一千多万到两千万的时候，公司将取消与厂家的合作，自己负责产品的开发生产，以丰富平台的盈利模式。

中国电子商务研究中心发布的《2016年度中国“共享经济”发展报告》显示，2016年中国共享经济市场规模达39450亿元，增长率为76.4%。国家信息中心分享经济研究中心预测，未来几年，共享经济将保持年均40%左右的速度增长，到2020年交易规模将占GDP比重的10%以上。

在共享经济的战火烧到婴儿用品领域之前，何东生计划抓住这一历史机遇，加速推出共享婴儿用品平台。何东生拿出了15%的股份，通过投融界平台对外融资500万-1000万元，用于团队的组建以及平台的开发推广。欢迎了解互联网行业的投资人洽谈合作！