如果国美黄光裕没坐牢，天猫和京东还能有今天吗?

从商业来说，黄光裕是一代零售大师，17年时间就建立起自己的商业帝国，所以即使入狱多年，仍然还有不少人惦记，但从社会秩序来说，法律上他是有罪的。他昔日的得意与今日的入狱服刑，更值得当今所有人警醒和反思。

7年前，家电零售教父黄光裕坐牢前，他已登上人生巅峰，三次登上中国首富，并拥有中国最大的家电连锁帝国，而阿里系和京东的B2C都还没成气候。

7年后，国美帝国掌门人黄光裕深陷狱中，而阿里系天猫淘宝和京东成为新的零售霸主。

如果黄光裕没有坐牢，零售业格局会是今天这个样子吗？

作为一个时代的零售教，黄光裕有着自己超强的能力和个性，黄光裕的坐牢打破了国美帝国的凶猛扩张步伐——由攻势转为守势，让商业帝国的扩张版图止步， 如果黄光裕没有坐牢，发展结果还是让人难以想象！

作为一个时代的商业教父人物，特别是零售行业的教父，黄光裕有着超强的能力、个性，并有着远超同时代大佬的影响力：

1超强的运营能力

16岁时，黄光裕随兄长黄俊钦开始做生意，北上内蒙古谋生。

18岁时，黄光裕跟着哥哥黄俊钦揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷款借了3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米店，开了第一个“国美”店，先卖服装，后来改卖进口电器，并逐渐成为了专业的电器卖场。

24岁（1993年）时，开始统一连锁化经营，国美电器统一门店名称、统一商品展示方式、统一门店售后服务、统一宣传，建立起低成本、可复制的发展模式，形成中国家电零售连锁模式的雏形，也可以说是国内现代商业最早进行连锁经营的代表。

11年后的2005年，黄光裕成为了中国家电零售的霸主，中国最年轻的世界首富。

这其中，黄光裕在经营上开了很多行业先河，无论是无师自通、类似于百货领域沃尔玛的低价策略，还是中国内地市场最早开始做连锁经营的模式，乃至于中国家电零售业最早开展全国化扩张，都展现了其超强的运营能力。

2狼性的凶猛进攻

年仅35岁即登上了中国首富位置，体现了黄光裕的狼性进攻能力。

1993年，24岁的黄光裕与兄长黄俊钦在事业上分家，黄光裕执掌了家电连锁，黄俊钦进军了地产业，黄光裕开始了认真经营自己的零售王国。

1999年，30岁的黄光裕开始带着他国美走出北京，开始了其国美帝国的凶猛扩张史。

1999年7月天津国美开业、这也是国内家电连锁卖场最早开始全国扩张，而作为对手的苏宁电器在2年后才开始全国扩张。

当时，对于黄光裕置北京同城老对手大中电器于不顾，转而走出京城去扩张，遂使大中在京城“坐大”，人们一直有些不解。但黄光裕却有他自己的想法，他认为当时在北京与大中直接“厮杀”，并不是上上之策。

他先调整策略，先实施全国扩张，尽早成为全国第一品牌，拥有全国规模后，再回头“挟全国之力来敌一隅”。后来的事实正是如此：国美经过6年的扩张后，已基本完成了全国布局，而大中则错过了那个时机，导致最后难以走出京城。

可以说，这个扩张既体现了黄光裕对家电零售大环境时机的把握，也充分展现他的智谋。

3霸气的魄力

无论亲自指挥全国扩张，还是面对竞争对手、供应商，黄光裕都给人一种霸气的魄力。

在人生30岁而立之年时，黄光裕已经开始指挥他的国美军团开始全国扩张，而且在全国扩张过程中，黄光裕经常亲自坐镇、指挥，一个市场一个市场的拿下各个区域的主战场。

在2004国美全球战略合作高峰会上，面对供货商，黄光裕特别强调：“你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”后来，“平衡”这个词多次出现在他的口中，即便面对媒体，他也丝毫不掩饰他的态度。

在黄光裕执掌时代，国美定期召开全球家电峰会，昭示一种霸气和影响力，而2005年，2005年3月20日，国美电器在上海国际会议中心举行了一场中国消费电子行业有史以来规模最大、规格最高的“华山论剑”，在这场会议上，黄光裕以一个霸气的光头出现，也将他的霸气推到了一个顶点。

4超强的影响力

当时，黄光裕在中国商界、乃至于消费者心中都具有超强的影响力。

他本人“18岁从北京一个不起眼的小店做起，年仅35岁问鼎中国首富”的传奇经历为大众所熟知，成为中国商界人士的偶像、创业者的偶像，以及大众钦佩的对象。

他曾是央视财经节目的嘉宾，经常出现在媒体报道中，当年各大媒体关于国美掀起的价格大战，所报道的频率不低于后面的阿里、京东。

黄光裕及国美频繁见诸报端，他和他创立的国美，每个大动作，都会成为焦点，他所构建的国美全球战略合作高峰会更是成为业内的年度盛事。

可以说，黄光裕在媒体及大众消费者中具有超强的影响力，这种影响力一点不亚于今天如日中天的阿里马云和京东刘强东。

虽然张近东运营能力上与黄光裕不分伯仲，但是在三个方面，缺乏黄光裕的影响力

虽然张近东和黄光裕是当时齐名的家电双雄，两者带领的公司PK，被称为“美苏争霸”，可以说在运营能力上，张近东与黄光裕相比、不分伯仲，毕竟业绩证明了一切。不过，在后三个方面——狼性的凶猛进攻、霸气的魄力、超强的影响力上，与黄光裕相比，还是有所缺乏。

1、苏宁张近东和国美黄光裕两种不同风格：张近东儒雅VS黄光裕狼性霸气

虽然两位同为业内领袖，家电零售业的领军大佬，在多年的竞争中不分伯仲，但是两个连锁巨头所呈现出是两种不同风格。

出身于南方江浙皖地区的张近东，在南京师范大学读过中文，身上有一种儒雅的风格，在36岁时就引入了后来的职业经理人孙为民，在41岁时更是把孙为民推向了前台。

而出身与广东潮汕地区的黄光裕，从小就有着潮汕人的闯劲，特别在16岁时就与大2岁、年仅18岁的哥哥黄俊钦闯荡内蒙古谋生，足见兄弟二人不俗的闯劲，2年后，兄弟二人开始在北京开设一个不起眼的小店，也开始了后续的家电连锁传奇。

1999年，年仅30岁，比张近东小6岁的黄光裕就开始了全国扩张，而张近东直到2年后才开始全国扩张，其后35岁时更是成为中国首富，足见黄光裕的狼性与霸气。

2、虽然苏宁和国美经营能力不相上下，但是在大众影响力上，张近东还是弱于黄光裕

虽然，苏宁和国美在，一个注重内功、内敛的修炼，一个注重外扩、凌厉的扩张，中国的家电连锁从最初的几十家规模大的连锁相互PK，做到后面的几大巨头连锁博弈，然后最后变成国美苏宁的双雄争霸，充分展现了苏宁和国美两者不俗的经营能力。

但是在霸气的魄力、影响力上，特别是大众心中的影响力上，张近东要弱于黄光裕。而这些在于线上零售的对决中，可以发挥不小的作用。

3、虽然每个时代都有代表性的企业，但黄光裕在，肯定还是会冲击格局状况

虽然，每个时代都有成就每个时代的企业，国美、苏宁是传统商业运作巅峰时期的产物，而天猫和京东是互联网催生的产物，他们虽然代表两个不同时代，但是相信如果黄光裕在，天猫和京东肯定会受到黄光裕所带领的国美帝国的冲击。

虽然天猫、京东成于特殊时代，但黄光裕肯定不会让他们赢得这么轻松！虽然每个时代，都有自己时代的企业。但相信黄光裕在，竞争格局肯定不是目前样子！

因为，两个成就天猫、京东的杀手锏——价格和传播，黄光裕本人就运用的非常犀利，更可以说是大师级的企业家。

在电商成长的过程中，伴随着烧钱大战，两个杀手锏发挥了重要作用。一个是价格，另一个是传播。

一方面，通过价格战冲击了线下卖场，因为价格战，让线下卖场变成试衣间、体验店，形成了消费者线下体验、线上购买的状况，而导致了线下零售业务受到冲击。

另一方面，通过传播，让更多消费者熟知，快速扩大影响力。在推广的过程中，马云和刘强东一直占据媒体传播的焦点，不断传播放大线上的影响力。

而在这两个方面上，一直都是黄光裕的强项，一点都不落下风，甚至具有很强的优势！

首先，在价格上，当年黄光裕黄光裕被业内称为“价格屠夫”，而国美的成功崛起，正是通过价格战打败了传统百货，把家电独立出来，而与其它家电连锁卖场PK中，国美也正是通过价格战胜出，价格战也打出了国美的超强影响力。

其次，在传播上，黄光裕在中国具有着超强的影响力。无论是他35岁成为中国首富的传奇、还是他成功打造中国家电连锁霸主的经历，以及黄光裕所打造的国美品牌，都在中国有着超强的影响力。首富、行业霸主、商业大战、一言一行的关注，这些传播的要素在马云和刘强东的身上都曾成功调动，发挥重要作用，同样这些要素黄光裕都存在，而且很善于调动，同样也能发挥重要作用。

因此，如果黄光裕仍然在外面执掌，充分发挥他的超强影响力和价格攻势，也许大势无法改变，但是市场格局大小肯定会有所变动！

而且即使在狱中，黄光裕也做了睿智决定

黄光裕即使在狱中，不能在外面亲自执掌国美，他当年努力打造的职业团队承担起了责任，避免了掌门人黄光裕在外陷入混乱、依然能成功维持起国美商业体系的运转。

对于黄光裕和国美，相信还会有很多让人期待的精彩发生，黄光裕的未来还是能够创造新的传奇。

而关于这个传统家电零售霸主、线下零售教父，与零售后起霸主、线上零售的天猫、京东的PK，还会上演怎样的精彩？一切只能期待于未来！

本文来源于：投资界