7天净增8W用户 高校活动是怎么引爆二次元应用？

伴随着移动互联网用户红利期逐渐远去，移动应用获取优质用户的门槛也显著提升。怎么获取高活跃度的精准用户？这是所有应用推广人员和创业公司重点关注的话题。作为当下最具性价比的一种推广方式，虽然成功的营销活动会给应用带来海量精准用户，但因此类活动需掌握天时地利人和等诸多条件，通过营销活动提升活跃用户的方式令人可遇不可求，不断寻找应用营销推广案例而准备好应用营销推广的各类素材，已然成为广大应用推广人员的日常工作之一。

近日，笔者在一个应用推广微信交流群中得知，一款二次元主题的应用在一周的时间内便成功斩获80000万用户，发帖量和互动量（点赞评论）提升了5倍。这一成绩无疑也让此款应用成为当天微信群的热点话题。

从2015年下半年开始，尽管二次元方向的创业热度得到显著提升，但由于二次元现有的市场不够成熟，在大众应用推广领域都自顾不暇的应用推广能手们，也不大清楚二次元的应用究竟应该怎样推广？下面，我们便通过解读这个7天净增80000用户的案例，看看高校是怎么样引爆这款二次元应用的。

案例简介：

根据微信群透露出来的消息，此次成功在7天净增80000用户的应用叫做GACHA，是网易在2015年11月份正式推出的一款二次元兴趣社交产品，主打的是IP兴趣圈和同人创作。尽管背后拥有网易支持，但GACHA在过去的时间内表现并不太强劲，直到近期GACHA才得以在高校领域大大强化了品牌知名度。从3月15日到4月4日，GACHA举办了一场“高校动漫社百团大战”的活动，这一活动通过联合国内近百所高校动漫社社长齐力推广，在活动刚刚开始一周之内便成功获得了80000用户，开创了二次元应用推广的新标杆。

规则流程：

联合国内近百所高校动漫社社长，并在GACHA内注册账号，在GACHA内发布内容，活动期间每个账号发的内容点赞累计总数最高的前三名将获得奖品激励。

就这么看似简单的高校推广活动背后，究竟又还蕴藏着什么奥秘？GACHA的成功的关键点究竟在何方呢？下面，小谦就和大家一起谈谈GACHA成功通过高校引爆的关键点。

关键一、选择精准的市场 善用精准的KOL

选择一个精准的市场，这场营销活动便成功了一半。GACHA是一款二次元兴趣社交产品，而大学便是当下二次元用户聚集的主要场所。多份二次元用户分析报告显示：90后和00后是二次元用户的主力人群，八成以上的二次元用户是学生。尽管目前大多数00后尚处于中学学习阶段，但由于大学在时间支配、消费能力上均高于中学生，大学的二次元用户会在当前表现出更加明显的商业价值。

作为GACHA上线后首次主推的活动，GACHA将这次活动主要放在高校领域，在市场选择上已经对了一半，而另一半，则是因为GACHA选择了高校领域的动漫KOL。大学宛若一个应用市场，虽然其中拥有大量的二次元用户，但也有大量的大学生并非精准的二次元玩家，GACHA整场活动的引爆点是百所高校的动漫社社长，动漫社社长本身就代表着高校动漫社群的发言人，是高校动漫领域最核心的KOL之一，GACHA将百所高校的动漫KOL搞定，通过动漫社长释放出他的KOL价值，会让其带来更加精准的活动影响力和用户。

选择高校这个对的市场和动漫社长这个正确的KOL，是GACHA整场合作的关键因素之一。

关键二：二次元群体的认同感和归属感，GACHA营销活动的根基

如此一来，大家可能会有疑问：高校动漫社长凭什么要为你的活动站台？新来的用户凭什么要在你的平台上创造内容？是的，说得容易执行，高校动漫社长是高校二次元群体的灵魂级人物，要搞定他们的前提便是产品得获得这群二次元灵魂人物的认同感和归属感。GACHA此次高校活动的成功，离不开GACHA此前的积累。公开资料显示：GACHA是一款二次元兴趣社交产品，主打的是同人创作，在如今二次元文化越来越火的情况下，大量的二次元玩家均拥有模仿二次元人物和改编二次元世界剧情的愿望，GACHA必须通过日常运营塑造好这么一个适合二次元玩家创作的环境，并积累真正的二次元玩家与创作者进行互动，才能真正拉动高校动漫社长和社员的积极性。

宛如大部分爱唱歌的人均拥有登上舞台的梦想一般，二次元用户也有他们的梦想。他们也许是希望能够得到其他二次元玩家的认可，GACHA在上线之前就吸引微博、LOFTER等平台享有名气并拥有忠实粉丝的圈内大咖前来创作，产出了40000多份作品，并开启了300多个兴趣圈的社群运营，这便是GACHA的日常运营基础。没有这个，高校动漫KOL和高校爱好者都难以真正与GACHA产生共鸣，自然就无法成功将这次活动举办地如此成功了。

关键三：巧妙运用开学季的营销机遇 把握营销活动的时机

3月15日至4月4日，这个时间点的设置可谓是GACHA整场活动的点睛之笔。GACHA早在2015年11月就公测上线，为何GACHA不赶在大学生寒假来临之际推出此次活动？为什么偏偏是3月15日-4月4日这个点呢？

从3月1日开始，全国各大高校开始陆陆续续开学。尽管寒假时间并不长，但无论是开学报到的手续还是开学后的同学聚会，都会让大学生们在开学几天忙得不可开交。如果从3月初各大高校开始开学就做活动，一方面各大高校的大学生并未陆续到齐，另一方面，大学生们忙着聚会和开学琐事，又怎么有那么多精力参与到活动中来呢？

3月15日，是3月的中旬，在这个时间里，全国大部分的高校已经开学，考试月也尚未到来，是大学生每年发展自身兴趣爱好的最佳时间之一。整体比较而言，由于3月中旬到4月初是全国大学生时间最为轻松的时间段，GACHA在这个阶段通过高校动漫KOL引爆活动，也是为了能将活动的精准影响力最大化。在高校动漫社长的号召下，原本加入高校动漫社的社员们齐聚一堂，将成为GACHA整场活动最关键的一处。

选择了一个正确的时间点，又选择了一个正确的市场和正确的KOL，是GACHA整个高校活动的两大关键。但除却这亮点以外，GACHA平台自身的运营也不容忽视。

关键四：充分调动高校竞争感 灵活运用高校社群用户心理

除却上述的三大关键点以外，怎么最大限度地发挥出高校动漫社长们的价值，也是GACHA这次营销效果非常不错的关键因素。历年来，在各类商业推广活动中，高校一直非常重要的宣传，且各大高校社团也经常参加全国举办的高校活动，竞争特别激烈，这给营销活动最大力度地带动高校社群领袖的积极性，奠定了非常坚实的基础。

正是在这样的市场环境下，本身各大高校在学习、比赛、活动中的竞争就特别激烈，GACHA充分挖掘出高效社群用户的心理，鼓励各大高校动漫社群进行良性竞争，也就激发了所有高校覆盖的二次元群体的竞争激情，将活动的影响力拉上了一个新的惟独，这是GACHA能在一周获取8万用户的辅助工具。

整体而言，GACHA开创了二次元应用推广的新标杆。如今市场上的二次元应用越来越多，探讨二次元应用推广的人也会越来越多，但不管二次元应用的发展怎么样，笔者认为，能够在正确的时间选择正确的市场，并未正确市场里的精准KOL找到兴趣共鸣点，你的应用推广活动便成功了一半。高校是二次元用户最主要的聚集地，GACHA的案例证明了高校对于二次元市场的巨大价值，把握好高校市场或许会让二次元应用们看到不一样的惊喜。

作者：小谦，互联网观察员，微博@小莫谦，微信联系net1996.