图解阿里巴巴与苏宁云商的全面战略合作

8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作，全面落实国家互联网+战略，打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

阿里巴巴以每股15.23元溢价10%认购苏宁18.61亿股，占股苏宁云商19.9%，成为其第二大股东。而苏宁以每股81.85美元（8月10日阿里巴巴美股收盘价格为80.47美元）认购阿里巴巴不超过2780万股，占股阿里巴巴1.09%。

本次战略合作将整合双方优势资源，创新O2O运营模式：苏宁有丰富的线下门店客服资源，而阿里巴巴没有；阿里巴巴强大的线上体系正是苏宁所欠缺的。两者强势互补，打通线上线下渠道。

同时，苏宁拥有的仓储物流体系资源也将整合进来，未来成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务于阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

马云说：“我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇。基于互联网'开放，透明，分享，利他' 的精神，我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在，绵绵不绝。”

商业不会因为市场竞争有新旧之分，而是你中有我，我中有你，无商不电，无电不商，是传统经济与新经济的相互拥抱，这就是互联网+，这也是+互联网。

可以想见，通过双方的优势互补，越来越多的消费者将能够获得前所未有的购物体验，在获得实体店体验与服务的同时，还能享受到网上购物的便利和乐趣。

苏宁云商副董事长孙为民表示：“我们一致认为，大家可以优势互补，一起探索O2O的标杆和典范，力求能够为中国的消费者做一些事情。”打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务，而消费者将享受这一系列的服务变革。对于合作双方来说，将形成更加丰富的商业生态。站在中国商业史的角度，此次合作具有里程碑式的意义。

根据艾瑞咨询发布2014年中国B2C购物网站交易规模市场份额显示，京东是天猫最大的竞争对手。DCCI互联网数据中心创始人胡延平认为，此次阿里巴巴与苏宁的战略合作相当于线上多了第二个京东，线下多了一个沃尔玛。双方合作下的优势资源整合将产生1+1>2的作用，由此产生的叠加效应将直接冲击京东。

结语

发布会上张近东的一句话非常耐人寻味：“在这个历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。”如今的互联网商务领域，就如七雄并立的战国。但不论对抗或是联合，在融合与竞争中取得的发展令这个世界变得更美好，这才是消费者最乐见的。