手机销量暴跌逾三成，小米的下一个“风口”在哪？

在上周的小米公司年会上，雷军不仅提出了“营收千亿”的小目标，同时也留下了最大的悬念：

2016年，小米究竟卖出了多少部手机？

1月17日，有微博博主透露，收到供应链供货影响，小米2016年手机销量遭遇严重下滑，实际出货量大约仅有4500万到5500万台左右。

回顾2015年小米手机7100万台的销量，小米2016年销量暴跌了30%左右，甚至不及2014年度的6112万台。估计雷老板看到这个成绩，拿来炫耀是不可能了，眼瞅快过年了，索性让手机部门的员工过个好年，“2016年，开心就好”。

虽然小米的核心业务——手机业务的大幅萎缩，让唱衰小米的声音不绝于耳，但事实上，机智的雷军早早就将盈利点进行了转移。

如今智能手机、电视行业如今已成“血海”，小米旗下可以倚重的就剩下广大的生态链企业了。

小米作为“互联网营销”的开创者，各个生态链企业可以说将雷总的“互联网思维”发扬光大，既依靠低价在传统行业的“降维打击”，又避开了与其他互联网厂商的“硬碰硬”。

合理利用垂直整合资源

小米手机上市5年，已经累计出售2亿台手机。以如此庞大的用户群体的作为“长版”，借助如今“物联网”的高速建设，如果能垂直整合现有智能手机相关功能结合，可以增加各条产品线的联系，增加用户粘性。不仅可以为新产品上市推广提供助力，待新产品市场逐渐成熟，还会反过来带动其他产品线的销量。

前景可观的商业模式

由于小米生态链多从事于生产贴近生活、能够解决用户痛点的产品。例如空气污染就退出空气净化器和口罩，手机续航短就卖充电宝。

凭借小米手机的品牌背书，以及追求性价比的销售策略，小米生态链的产品只要足够“接地气（实用）”，基本属于不愁卖的类型。能够占领多大市场，完全要看上市初期的供货情况。

技术实现难度较低

想要在传统厂商“反击”以及其他互联网厂商“跟风”入驻之前，尽量拿下更高的市场份额，如何将新产品在市场上快速出货至关重要。

2016年小米供应链问题凸显，全年被供应商坑惨了的小米，必然会优先选择较为成熟的技术，甚至可以通过“借鉴”别家相关产品，加入MIUI实现“微创新”，最终以“降维打击”取胜。

满足新老“米粉”的消费需求

自2012年小米发售首款硬件产品开始，如今已经过去了近5年的时间，小米的受众人群也开始出现了分化：

最初因小米“性价比”吸引而来的的首批“米粉”，经过5年的成长，其中不乏已经拥有一定经济实力，需要寻求更高品质的产品来满足对生活水平的追求。

而另一方面，小米深耕多年的“性价比”路线早已深入人心。慕名而来的新用户仍然希望能够在小米买到价格足够低廉的良品。

既要适应老用户的“消费升级”，也要满足对于新用户为“性价比而生”的需求，这就需要新的风口必须划分出清晰的消费层次。

小米的下一个风口——物联网

看到了良好的市场前景，小米在“百货商场”道路上越走越远。

如今小米生态链企业已经初具规模，现已投资了77家企业，有30家发布了产品， 4家的估价超过10亿美元。有16家的年收入超过1亿人民币，甚至3家的收入超10亿人民币。

据小米官方统计，在小米生态链企业布局的3年的时间里，生态链企业为小米带来了丰厚的硬件收入。自2013年布局以来，小米生态链每年都以近2倍的速度增长。2016年全年销售额超过150亿元人民币。小米生态产品已经连接激活了超过5000万台设备。其中手环、耳机、充电宝等产品销量已达千万级别，插线板、摄像头等产品也已超过百万级别。

大批生态链企业的加入，让小米远离了“将所有鸡蛋放入一个篮子里”的窘况，也将盈利的重心从手机业务上分散而来。

面对如今全球智能手机市场从每年100%的增长跌落至如今的个位数增长。生态链企业的“多线发展”，只要有几项业务成功了，对于小米来说就有了向周边业务辐射的可能。

然而，在小米生态链企业大量出货的同时，也面临着低客单价的问题。

例如一台空气净化器，小米售价669元，而市面上2000-3000元净化器比比皆是，即使达到百万级规模也不过7亿销售额。99元的充电宝，千万级销量也不过以几亿营收。

为了不流失用户，同时提高毛利率。2016年3月，小米推出了智能家庭品牌——米家。

悉数小米与米家品牌旗下的所有产品，但凡只要是以“小米”开头的，价格都不会太贵，强调性价比，面向普通大众；以“米家”开头的，大多不比市面上同类产品便宜，强调生活品质，应对消费升级。

极具讽刺意味的是，由于现在不差钱的“大老板”们都用上了iPhone，小米自家软件的iOS版本用户体验甚至比MIUI版本还要顺畅。

随着小米零售业务的“风口”逐渐从手机向周边的生态链辐射。也许多年之后，那些在手机业务上渐行渐远的厂商们，终于发现到了山顶却无路可走的时候。再来回想小米发展生态链企业这件事，也许并非“百货商场”那样简单。