肖文杰：任何商业模式都有窗口期，选择比努力更重要

99%的创业公司都会死掉，分期乐为什么能活下来？

近日，在“爱我所爱+乐享青春”2016分期乐校园行南京大学专场上，分期乐创始人&CEO肖文杰分享了自己的创业经历。在他看来，创业成功是超级小概率事件，运气很重要；但更重要的是，创业者不忘初心，坚持正念，始终全力以赴的企业家心态。

“真正伟大的公司，是一定要有梦想和理想的，一定是通过商业让社会变得更美好，肯定不能太铜臭；一个带着畸形的心态和目标去进行的创业，很难走远。”肖文杰说。

就校园分期而言，肖文杰认为创业窗口期已过。“当别人想从我手里拿走一个客户的时候，至少要付出我们10倍于我们当初的努力。”

创业初衷： 帮助年轻人实现梦想

“我当年读大学时，手机刚开始流行，我买了一台新手机，可第二天手机就不翼而飞。我狠下心又买了一台，把所有生活费花没了，接下来我就过了两个月人间炼狱般的日子，到处蹭饭吃。”

对肖文杰来说，这是刻骨铭心的经历，也是他创业的灵感来源。“在中国年轻的一代人身上，大家对梦想的一些追求，却又苦于经济不能独立，只能依赖父母的支持，但每个人都渴望独立、有很多自己想要的东西，但没办法立即去实现。”

同时，当年盛大用了短短几年时间在美国上市，让肖文杰意识到这个时代迎来了新的浪潮和机会，互联网会真正改变世界。

尽管大学所学专业跟互联网一点关系也没有，2005年，这个“80后“年轻人一毕业就到了深圳，一心要进腾讯，做互联网。

作为应届毕业生被腾讯拒绝之后，肖文杰选择了一份起薪仅有800元的工作，原因是“至少可以做互联网”。

在大大小小的互联网公司摸爬滚打两年后，肖文杰终于如愿进入腾讯。在中国顶尖的互联网公司中，他抱着学习的心态，观察互联网行业的逻辑，以及互联网如何改变每个人的生活。“在腾讯三年，从来没有十点钟以前下过班”，肖文杰抱着一股拼劲儿，抓住能利用的任何时间学习研究。

因此，肖文杰也成为当时升职最快的员工之一，他从以前的“野路子”，到了一个完全系统化、规模化的公司，并有了驾驭千万级用户产品的经验。但当千万级用户产品也轻而易举的时候，肖文杰不断思考“你在互联网端还有什么追求吗？”

2013年，他看准校园分期市场空白点，开始创业征程。

创业感悟：选择比努力更重要

肖文杰认为“人”、“钱”、“商业模式”是创业成功的三个关键因素。

“人”，指的是拥有一支每个人非常互补，互相信任，能够不断朝着一个目标不断努力的团队。“如果没有，我觉得这个事情谈都别谈。”

“钱”，真正伟大的公司，能够做成功的公司，是要有一定的梦想和理想的，不能太铜臭。一个带着畸形的心态和目标去进行的创业，很难走得太远。所以，他认为有比较好的积累的时候，创业成功的可能性更大；

而“商业模式”往往有窗口期，过了便很难复制。分期乐抓住校园分期的风口，于2013年正式上线，作为校园分期的先行者和领导者，从诞生起就在探索“互联网＋金融＋场景”的模式探索，仅用了2年多的时间就将分期购物打造成互联网消费信贷的现象级产品。

“但是今天我可以说，任何人要还想进到这个行业创业，一定是活着进来躺着出去。为什么？窗口期关闭了，没有这个窗口期了。”肖文杰说。

肖文杰认为，从外部环境看，从去年下半年开始，对创业公司的融资变得非常困难，同时互联网金融野蛮的生长期已经结束，面临着国家整体整改和监管。而且，最重要的是，在这个行业分期乐已经占据了60%的市场份额。“当别人想从我手里拿走一个客户的时候，至少要付出我们10倍于我们当初的努力，所以说这个窗口期已经关闭了。”

肖文杰清醒认识到，创业成功是一件极小概率的事情。“互联网创业公司能够成功实现整个财务退出的概率小于5%，甚至1%，99%的公司会失败。”

“分期乐从2013年创办到现在以来，我们一直成长得顺风顺水，投资人就每天叨咕，这个事情太顺了，不太符合正常的规律，你一定要小心，肯定还有坑，坑还没来，每天叮嘱我。”肖文杰回忆说，这让他时刻警醒，慎重决策。

如何让自己能够在做决策和做选择的时候变得更加的游刃有余？肖文杰给在场同学分享了两个秘诀:一是通过大量阅读，培养信息接受和加工处理能力；二是决策要三思而后行。“在一些重要的时刻，但凡能够拖到第二天决策的时候我一定不会在当天决策。必须要给自己充足思考的时间，充分分析里面的利弊。”

在肖文杰的带领下，分期乐整个商业模式不断扩展升级。 “我给分期乐公司定位非常清楚，我们是陪伴大家成长的一家公司”。分期乐的iPhone 6s，4900买进来，卖给大家4288，每一台净亏600块钱。补贴的背后，是分期乐希望在校园里提供更好的体验产品的机会，期望大学期间，甚至毕业后能够持续的使用分期乐的服务。

肖文杰表示，“你们走出校园的那一刻，再到你未来整个的生命周期里面，你需要更多金融服务的时候，我相信分期乐永远是大家最好的伙伴。” 跟随大学生群体的成长，分期乐于2016年4月份正式宣布用户群体从大学生群体向白领拓展，正式开启全人群战略。

最后，肖文杰鼓励在场学生，不断细心观察，发现机会。当某一天，机遇来临，要果断出击，全力拼搏。“当你走入创业这件事情的时候，一定要把它当做是你所有的唯一，只有把所有的能量付出进去以后，才有成功的可能。”