托比专访丨黄页88赖文智：有价值的B2B无关1.0或2.0

2017年2月25日，中国电子商务协会B2B行业分会2017年走进标杆企业第一季活动落下帷幕。此次活动由托比网首席分析师申飞带队，来自B2B行业各个领域的50余位CEO参与其中。托比网记者在活动结束后采访到了资深B2B行业人，黄页88创始人赖文智先生。

赖文智（左一）在托比走访活动现场

B2B1.0？B2B2.0？盲目转型不可取

“黄页88以前是尝试过往B2B2.0的方向转型的”，赖文智在谈到黄页88转型B2B2.0的过程中遇到的问题时说道，由于黄页88的发展重点一直是技术、信息、引流等方面，一旦涉及某一专门领域，便会遇到专业知识不足等问题。

专业知识不够，有没有可能通过与人合作的方式来实现转型2.0呢？赖文智介绍到，此前，黄页88曾考虑过要和一家做工业品的传统企业合作，然而这家传统企业内部出了一些问题，导致了合作的终止。

几次转型都不甚理想的黄页88，在2017年准备调整战略，找寻新方向——

瞄准“服务” 黄页88转型有新方向

作为B2B1.0平台，黄页88在转型2.0时总结出来的经验，让赖文智看到了新的转型方向——为B2B2.0平台提供信息以及技术服务。

赖文智表示，黄页88七年来的资源积累，可以为合作的平台引流，同时，黄页88还有一些技术优势，与2.0平台的专业性可以形成良好互补。赖文智透露，截至目前，有几家企业和黄页88的合作意向已经非常强了，合作很快就能落实。

回归交易本质 有价值的就是好平台

在赖文智看来，不管是2.0还是1.0，只要是大家认可的业务模式，同时也能够提升行业效率，平台的价值就有了。赖文智还说道，此次在深圳走访，他也顺路拜访了行业内的几个企业，其中很多都是B2B1.0的企业：“即便它们是B2B1.0，有的企业利润也能够达到千万级别，就是因为客户认可。”

“就像之前参与托比组织的总裁班台上嘉宾讲的那样，不管是1.0还是2.0，有价值的平台就是好平台”，赖文智作为行业老兵，在托比网组织的走访活动中表达了自己对目前B2B行业的看法。