阿里京东涌入快消品分销 传统渠道四面楚歌

托比网消息，新年伊始，B2B领域新闻不断。继阿里巴巴B2B事业群宣布启动“城市合伙人”计划，刘强东在京东年会上透露2016年将推出由他亲自把关的“新通路事业部”，跨过经销商，成为零售店的供货商。如此看来，电商大佬们在零售和企业采购领域玩够了，开始进军布局传统分销行业了。

阿里巴巴推出的“城市合伙人”深入社区零售，提供货源、物流和金融等一系列服务，并为有志青年提供创业平台；京东强调跨过经销商和二批，利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零售店内。终端门店老板只需要在家里点开APP，就可以直接下单订货。

其实，为社区零售便利店直供货源、提供物流和金融服务，行业早有先例。专注于互联网零售业的中国中小超市供应链社区电子商务平台——掌合天下，早在2013年布局，目前已经覆盖了27个省份，600多个城市。

小编梳理了阿里巴巴和京东两大巨头，和目前最具代表性的掌合天下在布局区域和品类、物流金融增值服务和经营模式等方面的差异：

1、 布局区域和品类

整体来说，阿里巴巴更倾向于一二线地区，而京东和掌合天下更多是在四到六线地区。在品类方面，三者大体相似，主要是快消日用品。

阿里巴巴的“城市合伙人”主攻社区零售店，表明了对大城市的青睐。这与它的商品以进口货源、农村淘宝产品为主的定位相符。品类方面，主要是进口货品和农村特色农产品等日常快消品，暂不考虑IT数码等。

京东的“新通路事业部”谈到要将品牌推广至四到六线区域，强调广大乡镇等相对封闭的地域。品类方面没有透露，不过在举例的时候谈到手机，应该是生活快消及IT数码等京东优势产品。

掌合天下的目标群同样主要在四到六线区域，以便利店为主的中小型超市。提供快消、日用品零售，更多的倾向于推广、增值等服务，帮助小超市构建标准化，提高竞争力。

2 、物流金融等增值服务

B2B进入2.0阶段，早已不再是简单的信息资讯，而是深入在线交易，致力于形成交易闭环。物流和金融是B2B企业布局产业链的重要环节。

阿里巴巴借用菜鸟在一二线建立的仓储能力，整合供应商资源，组织本地化货源。而未来可能给供货商品打上“阿里巴巴”标志，引入扫码溯源，让消费者可以放心选购，解决后顾之忧。相信阿里巴巴对中小便利店数据的掌握情况同样有利于逐步推进金融服务支持。

京东同样将发挥自身区域化分仓的价值，作为其服务的便利店的货源集散中心，有望APP下单后，第二天就能收到货。金融方面，京东拥有京东金融，近期更是获得10亿美金的A轮融资，或可为合作伙伴提供支持。

掌合天下开发了物流系统，将各城市服务站纳入物流体系，吸收社会物流资源。金融领域，掌合天下与易宝支付成为战略合作伙伴，正式开展在线交易；还与建设银行、浙江网商银行达成战略合作，提供贷款、信用卡等服务。

3、 经营模式操作

经营模式的不同，意味着合作方式和资源利用的不同。这三家的经营模式各不相同，而阿里巴巴和京东采取的是自己的一贯模式。

阿里巴巴走的是开放合作模式，与品牌厂商合作，搭建开放平台，并不涉及商品。同时，可以有效利用厂商原有流通渠道和资源将商品直接配送至社区零售店内。

京东是一贯的自营模式，此次应该依然选择自营。京东物流系统的效率，将影响到是否能差异化其他竞争对手。

掌合天下是网上订货，供货商配送的模式。主要是为当地中小超市与供货商搭建桥梁，创造基于本地的新型商超供应链平台，高效的超市网上订货平台，重视服务。

总结：

如此看来，阿里巴巴和掌合天下虽然都叫“城市合伙人”，但其实掌合天下和京东的“新通路事业部”在品类和布局区域上相似度反而更高。

那么，为什么号称“消灭经销商”的电商大佬们都开始布局线下，或许数据能告诉我们：2015年线上商品的零售总额在中国总消费占比的5%，虽然影响大，但是真正的市场仍然在线下。

对于阿里巴巴和京东这样的巨头进入，掌合天下是如何看待的呢？掌合天下创始人、董事长兼CEO杨利祥曾在接受托比网采访时说过这样的话：这个市场太大，玩家越多越好。希望有更多的参与者，一起改造传统供应链结构，优化流通效率。

阿里巴巴和京东的进入，对于传统零售经销商和现有平台而言，是否是狼来了，还值得商榷。但是从另一方面讲，巨头进入后，改变现有零售分销渠道，提供质优价廉的商品，并最终令消费者受益，才是行业希望看到的。