分期乐COO乐露萍：所有你想做而没做的生活和梦想

4月20日，全国领先的互联网消费金融平台分期乐宣布正式启动品牌升级战略，分期消费服务向白领人群开放。在发布会上，分期乐首席运营官乐露萍宣布，基于用户年轻化的特点，分期乐将为白领、学生等年轻人群量身打造音乐季活动，并与知名唱作人好妹妹乐队开展2016年度战略合作。

以下为现场致辞：

今天很高兴跟大家分享分期乐这两年的创业历程，我们新的业务模式以及我们和好妹妹乐队在接下来两个月的时间里将为我们所有的年轻人呈现的一场盛宴。

首先还是给大家分享一下我们分期乐的初心。

分期乐的初心是用消费金融的模式，用金融杠杆为年轻人撬动更加精彩的生活。因为我们相信，对年轻人而言，没有什么比自己的梦想更加珍贵，对年轻人而言，没有什么比自己热爱更加值钱。

我自己身上发生过一个小故事，当年我在广州念大学，张国荣人生最后一场演唱会就是在广州，离我的学校很近。我记得那场演唱会门票要六七百块钱，当时我无法负担。这让我非常纠结，因为我喜欢张国荣很久了，后来我下定决心等我毕业赚钱再去看。可没想到那一场竟成了绝唱，一个不经意的错过就成为了永别。

这件事对我的触动非常大，我成了中国信用消费非常早期的用户。大学没有毕业的时候我去分期买了我人生的第一辆车，我也是中国第一批办信用卡的用户，毕业的时候给父母买了一台电动按摩椅作为礼物，也是通过分期的方式实现的。

所以当我们一群从腾讯出来的小伙伴们有了这样一个创业项目的时候，我是觉得我有一种使命感——我希望学弟学妹们，中国的年轻人们，可以有更多选择、更多的资源支配自己的青春和自己热爱的东西，如果你喜欢旅行，你就背着包去吧，如果你喜欢音乐，你就买你心爱的吉他或者是钢琴，如果你喜欢张国荣，就去追求他，就去感受和他零距离地接触……

总之，所有你想做而没做到关于生活和梦想都是分期乐的信仰。我小时候有一首歌叫我想去桂林，里面唱到“可惜有时间的时候我又没有钱，有了钱的时候我又没时间。”现在几十年过去了，我们希望这个现象有所改变。我们国家在持续地繁荣富强，更重要的是我们有了全新的消费模式，如果你能够非常清晰地了解到这里面该怎么安全使用，我相信它会是伴随着你成长的好朋友。

接下来跟各位分享一下分期乐整体进展。

2013年8月我们在深圳成立，最初销售3C数码产品，此后布局了日用百货，包括球鞋、自行车和户外用品、运动衣等等，在分期乐平台上都是热销的产品，也是年轻人非常喜爱的产品。2015年8月份，我们上线了娱乐生活类，除了可以帮助学生充话费，还可以买机票、旅行、演唱会等。今年3月份，我们又布局了一条全新的业务线——教育类。因为我们发现学生在教育领域里面的需求是非常多的，比如驾校、美术、钢琴、吉他，还有我们卖得非常好的英语口语、四六级等等。

2015年，我们年营收突破100亿。在座有很多媒体朋友，这个数字跟很多大公司比不算什么，但考虑到一家互联网公司年收入突破100亿所用的时间，分期乐绝对是非常领先的。

这更加坚定了我们要为用户提供最优质的消费金融产品的决心，我们觉得这是一个充满正能量的事业，我们可以为之继续奋斗下去。

分期乐的商业模式里面最早我们和京东合作，随着分期乐体量的增大，用户对我们的需求更旺盛，我们就更多地跟一些热销品、爆款做直接对接，比如说魅族、OPPO、三星、小米、锤子这些互联网手机，我们都跟他们有直接的合作。现在我们又有了一种全新的商业模式叫做开放平台系统，只要你手里有年轻人喜欢的商品，是正品，你都可以来分期乐的平台上面开自己官方店，直接面对分期乐的用户销售你自己的产品。

在今天的发布会后，shop.fenqile.com也会打开。

至于为什么要跟分期乐合作，除了我们给用户准备了特别棒的信用钱包以外，更重要的是我们怎么做选品。我们一直坚持“正品、极速、时尚、可靠”这四条选品理念，用户数量增长迅速。我们现在的注册用户已经突破800万，覆盖了所有的高校，除了极个别被我们风控拉黑的地区，基本上所有的高校我们都去覆盖。

另外，分期乐发展两年多的时间，已经有10万用户已经毕业变成白领，今年毕业季，我们又会迎来40多万分期乐用户走向社会，所以，到今年7月份的时候，分期乐800万用户里面已经有50多万已经成为白领。

还有一个很重要的是我们的梦创俱乐部，可能有人认为分期乐是不是只借钱给学生让他们提前消费，会不会让学生购买也许是超出自己承受范围的产品。

第一，我们是有限额的，而且我们精确地计算过，每个学生、每个月可以偿还的能力。

第二，关于梦创俱乐部项目，我们希望大学生除了认真地学习，如果需要社会实践或者是要为自己挣得更丰厚的生活资本的话，可以来分期乐打工。分期乐提供大量的校园兼职机会，还联合了很多像分期乐一样在校园里面经营的企业，比如饿了么、猎聘网和宅米等等，通过提供校园兼职，丰富这些学生的社会实践能力。目前，梦创俱乐部已经有超过5万名兼职同学，自己赚钱自己花，去追求自己热爱的东西，这才是天生骄傲的年轻人。

从今天的发布会以后，我们会全面支持白领人群。我们的系统昨天晚上已经上线，大家奋战到很晚。今后只要你是移动互联网的用户，认同信用消费且珍惜自己的信用，你就是我们的用户，就可以在分期乐上面获得自己的信用钱包，从而撬动更丰富多彩的生活。我们始终为用户准备了一个信用钱包，当你需要他的时候就可以打开他来使用；我们希望伴随着用户的成长而成长，无论是在大学还是毕业以后，分期乐就在身边。

新的人群、新的商业模式，结合我们的创业初心，我们有了自己的品牌主张——“爱我所爱不等待”。这是分期乐创始人肖文杰先生亲自想的，是这一群创业者希望用自己的努力为用户带来的价值。

我们还有一个非常可爱的品牌形象叫做分小乐，它是一只猫头鹰，大家会说为什么会选择猫头鹰，如果大家了解的话，它有非常明显的两个特点：

第一，猫头鹰是雅典娜女神（智慧女神）的化身，我们一直在想分期乐一直倡导一种消费理念叫做智慧消费。智慧包含对于自己信用的珍惜以及量力而行。

第二，守护。猫头鹰吃老鼠、田鼠。分期乐掏心窝地想为用户提供一个安全的消费环境，但是大家知道一个全新的产业刚刚开始发展的时候，会有一些乱象，这样的时候，我们希望我们有像猫头鹰一样的火眼金睛，可以为用户守护住信用消费安全的场景。

分小乐下面的半圆是笑脸的模样。我们希望大家是快乐的，青春就应该是快乐的，也许可以不是很有钱，也许学业很苦，但是不能少的就是快乐。

在我们模式改进、品牌升级的重要节点上，我们希望给我们的用户打造一份礼物。因为缘分，我们认识了好妹妹的团队，发现他们真的是最懂互联网的音乐人。他们去年演唱会的门票卖99元，今年也是一样。这个是划时代的做法，如果当年张国荣的演唱会是99元，我相信我一定不会错过。

我觉得这个团队跟我们的理念非常接近，我们都想做一些不一样的、跨界的、颠覆传统的事情。也许很多人已经看过演唱会了，但我相信还有很多的年轻人一场演唱会都没有看过，所以我们想，一起联手打造一场人生第一场演唱会。多年以后我们回过头，不管是这场演唱会给年轻人带来的回忆价值，还是对于中国消费金融的发展注入的能量，都是会令我觉得振奋和可以写进回忆录的。

在接下来的两个月的时间里，我们会跟好妹妹团队一起给所有的年轻人，量身打造一场非常震撼人心的工体级别的演唱会。我们会在广州、南京、成都三个城市做巡演，这三个城市，是我们15万分期乐用户拿25万张投票选出来的，现在分期乐上已经接受门票预售和预定，我们有独家提前预售权。4月22日，成都站开启预售，4月27日南京场开启预售，广州场现在已经开始售卖了。

希望大家可以去感受全新的信用消费的模式，用自己的信用换得更多的消费的体验，通过这场青春的音乐会，我们希望留给我们的用户，留给这个时代的年轻人一场美好的记忆。

谢谢大家。