盘点企业网购市场：阿里京东苏宁竞争格局已成

随着资本和创业者对B2B的热捧，企业级市场开始越来越多地走进人们的视野，其中，企业采购因其庞大的市场份额和广阔的潜在增长备受瞩目。其实，像阿里京东这些消费界的巨头早就在跑马圈地占领市场，苏宁和国美等传统企业在转型做线上的过程中，也早已盯上了这块肥肉。

赛迪顾问发布的《中国自营式企业网购分析报告》中称，2015年中国电子商务市场交易额为16.2万亿元，其中企业网购市场规模有望达到12.9万亿元，占电商规模近八成。2016年～2018年，中国企业网购市场将迎来风口，年均增长30个百分点，高于电子商务整体增长率。

临近年终，回首这一年的企业网购市场，虽然表面上不像B2C、O2O那样热闹，底下却也波涛汹涌，暗藏玄机。为此，托比网小编特意盘点了阿里巴巴、京东和苏宁等在布局企业采购市场的异同：

阿里巴巴1688

阿里巴巴1688早在2013年的时候就已经开始布局企业采购，推出企业采购平台(go.1688.com)，为企业打造一站式综合采购的专业电商采购平台。阿里一贯以大而全著称，在企业采购领域涉及品类依然很齐全，包括：基建材料、机械五金、纺织面料、电工电气、行政办公和包装物料等，只有你想不到，没有你买不到。

2013年开始,阿里和大型企业中国中铁、中国铁建、神华集团和中国化工集团等合作,开创国内在线采购,交易规模最大阳光采购平台。

阿里可以根据企业的不同需求，采取不同合作方式，其中有为企业搭建的专属采购专区，还可以在企业专属采购区报价，总之可以满足不同场景的采购。同时，可以为企业提供专业的供应商管理，支付宝保障了闭环的完成，另外，还可以提供多账号，为企业隐私提供保障。

不同于阿里巴巴B2C的“举世瞩目”，也不像京东大客户部“大张旗鼓”，阿里巴巴的企业采购更像是小众狂欢的游戏，不为外人道，却乐在其中。

京东大客户部

京东在2014年开始布局，不同于阿里巴巴，京东走的是“政企采购全面解决方案供应商”的戏份。京东在企业采购方面，要的是小而美，主要涉及办公用品类。

2014年11月，京东提出了面向企业级市场的“阳光云采”战略，推出智采、慧采、云采三大企业级电商化采购平台。2015年4月，针对企业采购最高频的营销活动、办公集采、员工关怀、平台合作四类需求，推出四大场景化采购解决方案。7月，针对企业级客户个性化的采购需求，京东推出办公通、积分通和乐采通场景化产品；联合成立了由顶级品牌供应商、核心ISV、商用服务商以及客户组成的企业采购信息化产业联盟。

京东大客户部总经理宋春正曾把京东大客户部描述为“修路者”，表示愿在企业网购实现过程中，帮助企业修路，实现信息化网购。

不同于阿里巴巴1688的低调，京东大客户部在2015年动作频频，更在12月15日推出以“企业采购节，采购人自己的节日”为主题的2015年度京东企业采购节。

苏宁易购

2014年底，苏宁开始布局企业采购，是为企业量身定做的采购平台，提供专业化的一站式采购解决方案。优选苏宁易购全站商品，商品涵盖大家电、3C电子、办公耗材、日用百货、服装箱包、母婴美妆和商旅等品类，满足客户在办公采购、员工福利、礼品采购、渠道奖励、市场活动等多方面需求。

2015年初，苏宁易购发布办公采购、营销活动、员工福利和智能商用等四个场景化模块解决方案。12月，苏宁云商联合联合史泰博（中国）、阳光公采科技、国泰新点科技等成立了政企采购电商化联盟。

总结：

从模式来看，京东和苏宁是自营模式，而阿里是开放型的第三方平台；从品类来看，阿里的品类齐全，包括基建材料、机械五金和日用品等，而京东和苏宁主要是办公用品等；在宣传上，阿里很低调，而京东和苏宁则很高调，并分别成立了企业采购信息化产业联盟和政企采购电商化联盟。

总体来说，无论是传统电商巨头阿里和京东，还是传统转型的苏宁易购，都是在发扬自己的一贯优势，利用已有资源，布局企业网购市场。而京东和苏宁因为更相似，所以存在一定的竞争，而阿里则以平台的优势，将品类拓展到了生产物料，竞争对手则可能主要来自于垂直类平台。

“企业网购市场足够大，参考B2C市场，极有可能出现阿里、京东、苏宁和国美各显神通，相爱相杀的场景。”有相关人士对此作出推断。小编认为，参考B2C的情形，一家独大的情形不现实，不过现在还是跑马圈地的阶段，到底结果如何尚未可知。