宗宁：美丽说C2B2C模式，就是要"抢个山头先占上”

美丽说开了一场盛大的发布会，请来了鹿晗客串主持，现场的尖叫声差不多把人的耳膜都要震破了。美丽说悄然把自己的定位变成了国内最大的时尚新款交易平台，虽然有违背广告法的嫌疑，但是依旧可以看出其中定位的重大改变，至少在之前，大家更多的还是认为美丽说是一个导购平台，经过多次转型之后，终于有了今天这个美丽垂直电商的模样。

美丽说在发布会上展示了平台上几百位时尚买手和编辑团队精心选择的上百款秋冬四大流行趋势新款时装，美丽说CEO徐易容表示，美丽说将从社会化电商导购、女性垂直品类电商模式朝着C2B2C的平台模式发展。

那么问题来了，C2B2C模式到底是个什么鬼呢？这种转变的意义在哪里呢？其实这个事情远没有名头那么玄乎，用我的话来说，事情的本质就是，移动互联网时代，各大商业模式的最终转型之路，都从渠道流量转变为了内容制作。而内容制作想要焕发无敌的创造性和高效率，那么就必须用人人众包的制作思路。这种时尚买手的众包就是第一个C,通过美丽说这个平台B然后销售给互联网的其他用户C。这就是C2B2C的核心所在。

美丽说的这种转型，还是非常敏锐的，也说明了他们在时尚一线积累了大量的经验，找到了在猫狗（天猫京东）的重压之下，垂直电商的发展方向。垂直电商显然已经不能像之前一样，靠产品的垂直和平台电商竞争了，因为之前这么干的垂直电商，基本在平台电商扩品类的时候，就直接被搞死了。产品的垂直是没有护城河和核心竞争力的，想要顶住大平台的压力，就必须有自己制作的内容部分，而买手选择这种基于人的审美和经验的东西，是具有灵魂和个性化的，是不会被平台的扩品类所湮灭的，所以，通过这样的商业模式设计，垂直电商也就有了自己的灵魂。

从另一个角度来说，用户的变化也是值得行业去关注的。最近行业内都弥漫着一种恐慌，似乎大家对年轻人的喜好都一无所知，对年轻人用的app都全然不懂，不但没听过，见都没见过。这个时候，美丽说的做法是请了90后小鲜肉鹿晗代言，还3.38亿冠名了跑男3，用年轻人的偶像来带动年轻人的认知，这种个性化的运营手段，也是大平台很难跟进的。因为对于大平台来说，不懂年轻人，失去很多，不懂有钱人，就是失去一切，谁也不会放弃眼前的成熟客户，去压宝在未来的用户市场中。但对于垂直电商来说，这种突破和推进就是非常必要的了，建立自己的基础之后，就有可能在未来建立自己更深的护城河。

美丽说已经不仅仅是一个平台电商了，中间时尚新款的产品定位，娱乐营销的社会化发力，以及用户运营的深耕，都是在利用移动互联网时代碎片化的特征和用户习惯的迁移在做自己独特的内容营销，最终形成核心用户的喜爱和粘度，通过自己的核心粉丝，再去影响周边的其他用户。这种手段其实就是小米一开始成功的秘诀，而之后的问题则在于，小米产品的滥化导致的粉丝流失或者转黑。不过精品化的产品还是美丽说在时尚方向的强项，加强内容上的精品程度和运营商的个性强度，实现最终的C2B2C梦想，还是很有机会的。

毕竟移动互联网不是巨头的世界，而是山头的世界，只要你做得好，就会占一个自己的大山头，这还是值得每个人都去拼一把的。