产业生态互联网大会 慧聪网郭江透露出的三大信息

3月18日，慧聪网CEO郭江在广东顺德举办的2016产业生态互联网大会上做了致辞并接受了记者采访。郭江认为，这五年是B2B创业的最佳时机。托比网根据郭江的发言和专访对其观点进行了如下整理：

一 B2B有四个环节产生价值

郭江认为，其提出的B2B 2.0与B2B 1.0不是简单的革命关系。B2B 1.0的信息服务仍然有其价值，而在B2B 2.0中，交易、金融、云计算和大数据环节的价值将呈现出来。

“形象地说我们以前是给人家介绍对象的，人家只要认识了，我们就不管了，我说咱们能不能再办个婚庆公司，帮着他，或者我们更像房产中介一样，认识了以后还把交易搞成了，这就是B2B2.0时代，有交易环节，在交易过程中出现了借钱这件事情，为什么要借钱？因为你要买房，所以你要借钱，因为你要买货，你要借钱，因为你要生产，你要借钱，所以B2B2.0的核心是由交易引出来的金融，交易完成了之后，或者生产完成了之后下一步就是仓储、库存和物流，这是交付过程。”

同时，郭江强调了将这些节点的数据收集起来，通过大数据分析出的数据将在用户画像、金融发放等方面带来巨大价值。

二 B2B创业就在这五年

尽管今年资本寒冬的说法甚嚣尘上，郭江认为这五年恰恰是B2B创业的最佳时机。在郭江看来，传统行业以往的日子太滋润了，“经济不下行的时候，其实企业思变是不够的”。以钢铁B2B为例，郭江指出钢铁不景气与钢铁电商逆势崛起密不可分。

郭江认为慧聪网的投资更具价值，除去资金，慧聪网的交易系统、IT系统与金融系统可以对接给B2B的创业企业。“我们经常跟他们说，兄弟们，我们投了你以后，就踩在慧聪上面创业，其实各行各业的模型是差不多的，尤其在IT上面是差不多的。”

对于比较热衷的行业，郭江在专访中表示服装成衣的上游面辅料市场，3C和小家电市场，以及汽配市场都是比较不错的交易B2B领域。

三 互联网式批发市场的目标是消灭无效成本

慧聪家电城是慧聪网落地的第一个互联网式批发市场，最大的特点在于免房租和连续三年免房租。郭江表示，慧聪网将把慧聪家电城打造成互联网式批发市场+孵化器+投资的复合业态。

对于家电城的模式，最好的买方是本地化的服务商或者零售商、以及大客户。因为他们的采购高频，有规模优势。家电城直接打通本地化的服务商、零售商将对简单的省代、市代产生带来冲击。不过对于新的两端来说，利润将不只1到2个点。“很多商品的成本是由各种无效成本叠加起来的，现在我觉得不是说企业的利润只有1个点、2个点，甚至亏损，它只要把这些环节改变，一定会有利润，守着原来的路是没戏。”基于这样的理念，慧聪家电城按照网上洽谈、集散地看货签约、担保支付的方式设定了完整的交易流程。

截至3月20日17点，慧聪家电城开业三天72小时完成5.58亿交易额，这为郭江的设想做了一个不错的注脚。