机智云靠什么获得行业最大B轮融资？

文/王云辉

2015月8日31日，杰升科技宣布，获得由九仁资本和经纬中国共同的2亿人民币B轮融资。

这是中国到目前为止，国内物联网(IoT)云服务行业最大一笔融资。

杰升科技的业务主体，目前是中国最大的智能硬件自助开发和云服务平台“机智云”，由经纬中国在2014年8月完成A轮投资。

此前，在公开场合，万浩基等经纬高管多次提及，杰升科技属于经纬中国非常看好的平台级公司，此次B轮加注也在情理之中。

不过，无论中国股市还是纳市，当下都遭遇重挫，加上易凯资本创始人王冉《警惕C轮死》的警告在前，创业投资环境急剧降温，B轮C轮的难度已经直线上升。

能赶在这个要命的当口，搞定B轮拿到CASH，从而在未来几个月的关键竞争中占据先机，可以说，机智云真是好命踩准了节奏。

这是最关键的时点。再早一些，融资未必珍贵，晚一些，则或许永难得见黎明。

如同德州比赛，在可以REBUY的阶段，落后甚至被清台都没并不致命，但到了封桌之后，每一个筹码都变得无比珍贵。

那么，机智云靠什么拿下B轮？

从傍大树到独角兽

与很多公司类似，机智云的起家也是依靠傍上大树，而且是最值得傍的那几棵之一：苹果。

2005年，曾在AnalystInternation、Mimeo等公司担任技术高管的黄灼，在广州成立杰升科技，主要做软件外包服务。此后5年间，该公司先后在iOS、Android、WindowsMobile、黑莓平台上交付了100多款应用、游戏。

转机出现在2009年。杰升科技收到苹果邀请，拿到苹果的CertifiedMFi认证，为MFi产品提供App解决方案。第一款登陆苹果官方商店的iPhone遥控玩具汽车中，就有软件部分是杰升科技研发。

当时，曾有多家中国公司收到这个来自苹果的软硬互动研究邀请，但除了配合苹果，大多数公司都没有把它提到战略层面分析重视。

黄灼和杰升科技CTO刘琰则判断，软硬件结合会成为大势所趋，果断借此机会转型，公司主体业务转向软硬件结合的标准化平台，也就是如今的机智云平台。

在2010年前后，中国物联网刚刚破冰起势，市场上基本没有量，最初几年极为艰难。但依靠既有业务的支撑，加上苹果的支持，杰升科技挺到中国物联网市场逐渐成熟，规模加速扩张，终于开始展露锋芒。

由于布局够早够深，在物联网开发和云服务领域，机智云已经成为巨头和创业公司们难以绕开的独角兽，除了苹果之外，英特尔、高通、微软、TI、marvell、君正、博通、乐鑫、海尔、美的、AO史密斯、长虹等上下游巨头，都已与杰升科技达成合作。

据黄灼透露，截至2015年6月底，中国专业数据排名前50的家电企业，已有超过一半接入杰升科技的机智云服务。

这个平台上，已经汇集了数万名开发者、数千种智能硬件产品、超过400家大型家电，消费电子，商用物联网企业客户，智能家居和智能硬件激活设备超过300万台，成为中国最大的智能硬件集群之一。

新生态的卖水者

物联网和智能硬件，究竟是风口还是陷阱，在投资人和创业者中一直存在争论。

与移动互联网的轻（资产）快（节奏）相比，智能硬件开发需要的资金规模更大，除了软件开发，还要受制于制造工艺、电源续航等技术和工艺瓶颈，需要在整个生产爬坡的全程，做好上下游零配件整合，更需要线下的渠道、配送与维修支撑。

在这个领域，大公司的战略落子，也可能对创业公司形成灾难性影响，比如小米手环。

简单来说，就是一句话：做物联网的风险，远大于做移动互联网。

但杰升科技并不存在这个问题，因为它是“卖水”的公司。甚至可以说，它的商业模式，本身就是帮助其他智能硬件厂商提高生存能力。

它的思路很清晰，就是走移动互联网时代友盟走过的路，通过为智能硬件开发者提供集开发、运营于一体的的一站式解决方案，来形成自身的生态扩张。

“我们在2010年就发现，智能硬件行应用软件开发难、研发成本高、开发时间长、销售周期长，整体产品通用性和客户个性需求矛盾也始终难以调和。”黄灼说，基于这个痛点，杰升科技推出了自己的机智云平台。

这个平台整合了产品规划、设计、开发和服务环节的各种能力，为开发者提供包括硬件开发、功能配置、运行维护、数据集成、技术授权、增值收入等功能在内的一整套服务。

智能硬件需要接入各种不同的网络环境，这是一个非常繁琐复杂的工作。而机智云为开发者提供了一个叫GAgent的小固件程序，它可以将不同软硬件厂商的通信协议，转换成统一的标准协议，并支持不同网络连接方式（如局域网、广域网或者手机移动网络）之间的协同切换，让硬件工程师可以全身心投入业务编程，而不用去为云端通信和协议问题苦恼。

黄灼说，目前机智云已兼容70多家厂商的芯片和通讯模块，已与微软、微信、京东、苏宁、乐视、中国联通、酷派、中兴、联想等互联网平台打通。

以前，开发者需要投入大量资金与精力，来熟悉不同智能硬件的性能。而机智云则为开发者提供了一套名为GoKit的开发套件，上面集成了Atmel和STM32两种MCU，以及智能硬件开发产品最经常便用到温湿度传感器、红外探头、RGB三色灯、Wi-Fi、小电机等模块，并与Arduino的硬件接口完全兼容，让开发者开发产品的速度、质量和数量都有了一个飞跃。

在软件层面，机智云也提供了一个开发者的自助服务系统，开发者可以通过云端的简单表单操作，就可以完成对一款新智能硬件的功能定义。机智云会帮助开发者生成一系列包括嵌入式开发的协议文档、智能手机应用的SDK、云端的相关接口、用于演示产品功能的智能手机应用，甚至一台运行在云端的虚拟设备。

自己趟过的那些坑

希望做平台的云服务商很多，开发者为什么要选择接入机智云？

一款硬件从提出概念到最终面市，一般需要两个季度到一年，其中软件开发会占一半时间。

而通过使用机智云，软件开发周期可以缩短到四周。

开发者甚至一行代码都不用写，只花一两分钟，在后台按照顺序填写相关名称、类名、通讯协议等信息，就可以直接生成产品开发所需的移动应用SDK、DemoApp和设备模拟器。

值得注意的是，这些看上去简单的SDK，已经对不少规模量产的设备提供稳定的支持。这意味着，它不是随便一家厂商都能随意抛出的测试包，而是兼顾解决了生产工艺、兼容性、稳定性、安全性等诸多问题的成熟系统。

在这些代码的背后，事实上已经过4年时间，数百次的软件迭代，

比如说，为了提高Wi-Fi的联网兼容性，杰升科技收集了市面上绝大部分路由器，逐一测试，反复优化代码。为了提高蓝牙低功耗(BLE)设备和安卓系统连接稳定性问题，他们采购了上百台安卓智能手机和平板，花了近半年时间，把BLESDK的稳定性做到业内最高水平。

杰升科技甚至专门为生产质检（QC）环节专门预留接口，并提供了生产线测试工具，让开发者在大规模量产的时候，提高测试效率和验证产品可靠性，否则厂家在智能硬件产线上面临的将是噩梦，而没有经过大规模出货压力的云服务商，也不会考虑到也没有技术实力开发这样的产品。

诸如此类，无数个细节性的问题，都是这些年来，黄灼自己趟过的坑。

如果没有机智云平台，其中任何一个坑，都有可能让一个创业团队功亏一匮。而现在，机智云来做这些专业的事情，让开发者直接跨过这些坑，负担更轻，速度更快。

当然，最重要的是，黄灼并不贪心。

在物联网的逻辑中，硬件与软件最主要的功能在于数据采集，对数据的计算与处理则在云端进行。在数据为王的年代，几乎所有厂商都希望独占采集的数据，这意味着，物联网可能陷入不同设备各成数据孤岛的尴尬局面。

黄灼则正在尝试开辟另一条路。

机智云的产品通过云端实现公有，企业自身的业务数据则独立封装，既保证了每家企业的数据安全，又在云端实现了数据的打通，让每一个产品，都能使用到尽可能多的数据资源。

同时，机智云也预留了接口，支持开发者把数据输出到其他的第三方平台，这样，智能设备的生产厂家保持最大的灵活性和自主性，不会被机智云平台限制。

同时，机智云也不卖硬件，不做电商，只专注做软件和云服务，这样，立场能够做到绝对的开放和中立。

为了方便厂家利用各种互联网资源，机智云的开放接口甚至可以同时对接京东、百度、腾讯、阿里、苏宁的硬件相关服务。

下一步：继续开放

率先敲定B轮融资之后，杰升科技在物联网第三方云服务的领先地位已定。

目前，这个领域还是一片刚才开垦的处女地，虽然从2010年起，已陆续有一大批云服务平台涌现，但过去几年中，只有为数不多的几家公司占据小规模的市场份额。

其中原因在于，与2C公司的快速扩张不同，物联网云服务目前还更依赖于企业服务，年增长一般只能达到2-3倍，从创业到拿到千万美元投资再快也要3年左右时间。

所以，机智云A轮融资后仅用了1年，便凭借企业规模、业务范围、客户数量、产品总量和市场份额等优势，再次拿到行业最大规模的B轮融资，开始进入与竞争者拉开差距的快速扩张阶段，

互联网的竞争是有两种，一个是技术优势，一个是规模优势。

在早期，机智云的发展更多是依赖技术优势，而现在开发者和合作伙伴已形成规模，只要继续采取更加开放的姿态，规模扩张有望进一步提速。

据黄灼透露，该笔融资将大力投入升级平台功能和易用性，对应的行业领先企业合作打造结合物联网技术的SaaS服务，帮助制造业、健康医疗、运输、房地产等行业实现互联网+，以及继续拓展物联网开发者群体，完善开发者服务。

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