搜狗切入母婴电商：育儿知识+商品导购

处于上市准备期的搜狗，意气风发，急切地寻找各种市场，做大收入。搜狗准备电商，切入的是母婴市场。

有调查显示，我国每年新增人口1600万，新生代母婴群体人均年消费5000~18000元，这两项数字的背后折射出母婴市场广阔的前景。随着85后、90后一代成为准父母，这一群体对互联网和网购有着天然的喜爱和接受程度，更为母婴电商的发展提供了沃土，预计2015年母婴电商将会达到2000亿的市场规模。

母婴市场，潜力巨大。

国内母婴电商领域，可分为三个类别。一是天猫、当当等综合平台的母婴频道；二是垂直的母婴电商平台，跨境电商的风口也催生了如贝贝网、蜜芽宝贝等一批母婴垂直电商的迅速发展，以宝宝树、妈妈网为代表的母婴社区媒体，也在寻求母婴电商的转型；三是母婴品牌做线上线下O2O的电商，线上销售+线下体验馆/连锁店等模式如雨后春笋般出现，都在探索母婴电商领域的突破。

进入2015年，母婴电商领域的趋势逐渐显露出来：综合电商的母婴频道多年来一直竞争激烈，并不断增加对母婴类产品的关注和投入； 垂直电商平台站在跨境电商的风口上，受到了资本的极力追捧，但也面临着成本、信任、关税等诸多问题，开始通过各类流量运营手段，寻求新的突破；与此同时，行业中仍不断涌现出新的创业者，都试图从2000亿的市场中分到一杯羹。

千亿的市场规模已经引得无数英雄竟折腰。而无论是成熟的母婴电商平台，还是初创型的团队，无不在探寻一个问题：母婴电商领域的市场机遇到底在哪里？

当越来越多的初创产品都涌向了特卖、闪购等细分领域时，行业中出现了一款很“特别”的APP让人眼前一亮。

搜狗做母婴电商，产品名为“亲妈粉”，试图打造一个母婴类垂直导购平台。这是一种“避重就轻”的策略，通过这种相对较轻的“导购”模式切入母婴电商这一垂直领域，一方面避免了传统电商企业需要为库存、价差等高额成本买单的风险；另一方面，这种模式也是搜狗搜索所擅长的，通过数据挖掘与分析，来为用户提供智慧的商品推荐、比价等功能，作为移动端的重要流量入口，搜狗搜索也不缺用户基础和品牌接受度，这为“亲妈粉”提供了一个有力的起点。

事实上，“导购”平台对于用户来说并不陌生。此前，不仅有“蘑菇街”、“美丽说”等女性垂直领域的成功典范，也有“惠惠网”“什么值得买”这样的全网导购平台。然而，相对于综合电商品类而言，母婴电商的产品种类少，用户黏性也相对较低，单纯的复制导购平台前辈们的模式，在母婴电商领域似乎并不适用。

也正是出于这样的原因，无论是 “亲妈粉”还是“小红书”，都选择了用优质的内容提高用户黏性，对于很多母婴类用品，妈妈们未必每天会下单采购，但每天打开APP来查看其他妈妈们的经验分享、了解更多的育儿神器等等，已经成为很多妈妈们的习惯动作。因而，“亲妈粉”的理念是，在用户购买决策之前，先通过育儿知识等方面的内容运营，帮用户了解什么性价比最高、什么产品值得买，再为他们推荐有效的购买渠道。

此外，在很多妈妈的认知里，育儿知识是非常严肃的一件事，她们需要从碎片化的内容中，筛选出科学、严谨的信息来做参考，一丝一毫都不敢马虎；另一方面，育儿信息也是个性化的，在陪伴宝宝成长的过程中，妈妈们在每个阶段都会关注不同的问题，也难免会遇到一些令人头疼的“个别问题”，她们在平台上往往是在寻求帮助和指导，这二者缺一不可。因此，在筛选了专家问答、精华内容等信息之外，“亲妈粉”中还通过大数据分析的方式，基于用户的偏好，为用户推荐个性化的育儿信息、母婴产品信息等，以此来弥补传统母婴类产品在内容运营方面的不足。

可以说，“亲妈粉”这种育儿知识+商品导购的模式，为千亿规模母婴电商市场注入了一股新鲜血液，对于母婴电商交易平台和母婴品牌的O2O产品而言，则意味着一个重要的流量来源。从“亲妈粉”自身来讲，要想成为母婴界的“什么值得买“，也还有很长的路要走。未来需要从内容的运营上不断深耕细作，不断深挖用户需求，同时也发挥自身的平台价值，为下游的电商平台导入更多的流量，从而形成一个良性循环的链条，促进整个平台的价值随之提升。