19岁北漂，21岁北京买房，卖小黑裙销售额达千万

1926年，coco香奈儿发布了自己的第一条小黑裙，一度引爆欧洲的时尚风范，在她的倡导下，小黑裙从丧葬服饰变成街头时尚，曾有时尚作家说：“没有小黑裙的女人就没有未来“

90年后，另一个像黑天鹅般美丽骄傲的女人也从这件单品出发，创造了一个只卖小黑裙的服装品牌：奢瑞小黑裙 。

2015年8月25日，小黑裙上线第一天便拥有了上万粉丝，建立不到一年便卖出近5万条小黑裙。

如今已经拥有300万粉丝的奢瑞小黑裙，在全国各地都有自己的裙友会——“黑奢会”，一条小黑裙把这么多的女人连接在一起，这让创始人王思明屡屡谈起都觉得骄傲不已。

创客ABC

A.  他们是谁？

创始人王思明19岁开始北漂，21岁在北京买房，连续创业，任中华女子协会会长。联合创始人夏景杰是北京服装学院的老师，精通服装设计和供应链管控。

B.  在做什么？

做一个女性互联网服装品牌——奢瑞小黑裙。

C.  投资人怎么说？

王思明的执行力、整合资源能力、学习能力都很强，在服装品牌拓展、粉丝经济营销方面，她有一套完整的方法论；从市场环境来看，消费升级的趋势已经到了，消费人群的结构也到了，卖小黑裙有了良好的市场基础。事实也证明，她用小黑裙迅速俘获了一大批粉丝，未来可以围绕粉丝群体做很多女性的轻奢产品或服务。——洪泰基金高级投资经理殷鹏

盛希泰眼中的“洪泰狼”

在北京尚8国际广告园小黑裙的工作室里，记者见到了小黑裙的掌门人王思明，凌晨6点，她才刚刚睡下，上午十点，她又开始了工作。

王思明神采奕奕地带着来访者参观了她的事业王国，设计、打版、样衣筛选、打包运输，小黑裙的工作室里，有一整条生产线。

从设计师到打包的阿姨，每个人都忙的脚不沾地，到今年3月，小黑裙的销售额累积突破了2000万，微信平台上的粉丝也突破了三百万，这个数字还在不断的上升，王思明说今年原本的计划是突破四千万，但目前看来原来的目标还设置的有些低，她最终把今年销售额的目标上调到了一亿元。

王思明说之前她们只在微信上进行售卖已经做到了这样的成就，今年3月底，小黑裙的网站、APP、还有在京东天猫上的发行渠道也都会陆续建立起来，现在的人手已经不够应付这么大的工作量，目前当务之急是招人。

“招人比融资还重要，毕竟我们现在有自己的现金流”王思明说话时，耳边红色的吊坠微微摇晃，衬着她标志性的小黑裙更加优雅。

但看似优雅如黑天鹅的王思明却有着“洪泰狼”的外号，洪泰基金是小黑裙的天使投资机构，洪泰基金的联合创始人盛希泰曾在小黑裙发布会上说，王思明身上有一股狼性。

王思明的狼性表现在精准的眼光和果决的性格。

（奢瑞小黑裙创始人王思明）

去年5月，王思明报了一个北京服装学院的短期学习班，上课听到老师讲coco chanel 和小黑裙的故事时，她突然想到，国内还没有一个专做小黑裙的品牌，那她是不是可以做呢？还没等到下课，她就查到小黑裙的商标注册情况后，当天她就把商标注册了下来。

“那段时间，我把小黑裙相关的商标全都注册了，一共几十个，花了好多钱。”王思明说这样别人想盗版她们就很难了。

商标注册后，王思明挨个给服装学院的老师们打电话，几乎所有人都给她泼冷水，说服装行业水太深，她又非专业人士，根本做不成。

王思明心想，别人能做成我就能做成。最终她成功说服北京服装学院的老师夏景杰一起创业，补充了她在服装设计和供应链管理领域的短板。

上线一个月粉丝破10万

2015年6月27日，项目启动。2015年8月25日，项目上线。

利用多年的资源积累，一个月时间，夏景杰就拉来了100位设计师开始设计小黑裙，有行业朋友、学生等，其中国外设计师占30%，部分为跨界设计师。一些设计师专门设计高端奢侈品牌。王思明让设计师每人只上传一张设计图。一经采用，会给予一定设计费，并为他们拍摄视频，讲述设计灵感与主题。“有一大部分设计师觉得好玩，都不要费用。”

这段时间，王思明上午跑木樨园看布料，下午见各色投资人和合作商，晚上开始思考公司接下来要走的路，几乎每天都只睡四五个小时，连最爱的高尔夫都没时间打了，不过她自己觉得很开心，“以前做的都是生意，现在是在做事业，女人一定要有自己的事业。”

（奢瑞小黑裙创始人王思明）

“SOIREE奢瑞小黑裙”微信平台上线第一天仅推出了12款款裙子，订单就多到王思明不得不把家里的亲戚都叫来帮忙打包。

投资人盛希泰原本并不看好这个产品，但没想到上线第一天，他爱人的朋友圈便被小黑裙的广告刷屏了，他观察到小黑裙一个月的粉丝涨了近10万，到洪泰决定投资时，小黑裙的粉丝已经涨到一百万。

到底是什么样的魔力，让小黑裙有如此之快的成长速度和如此大的社群规模？

在采访中，王思明透露了自己的营销秘籍，她将每一个购买了小黑裙的顾客都定义为小黑裙的代言人，在购买成功后会得到一个二维码，有朋友通过她的二维码购买了小黑裙就会得到20%的提成，朋友再分享出去，她还会得到8%的提成，“用户既是买家也是小黑裙的经销商。”通过这种模式，小黑裙迅速的积累了一大批粉丝。

“营销模式并不新奇，关键是我们的裙子都是设计款，品质都很好。人们愿意买。”王思明坚持把产品的价格定在299-999之间，用户群体在20岁到40岁之间的泛职业女性，精准的定位给小黑裙带来了巨大的用户群体，这些粉丝自发建群，组织“黑奢会”，还邀请王思明去参加。

21岁北京买房

王思明记忆力惊人，时隔多年，她依旧清晰得记得自己是在2006年7月11日早晨6：30抵达北京的，兜里揣着800块钱就开始了北漂生活。

一路问一路找工作，她最终找到一份在美容院的工作。为了把父母接到北京来生活，她给自己定了“在北京买房”的目标，从此节衣缩食，住地下室，几乎不买新衣服，靠着拼命干活做出了很高的业绩，21岁就在北京买了房。

上班期间，王思明还报了人大商学院的研究生，她说以前没机会学习，现在要抓住所有机会学习。

在采访中，记者说了什么“有用的话”，她都拿本子记下来，厚厚的本子上写着很多王思明的学习感悟，还有她昨晚彻夜未眠想出来公司架构。

“比起当年北漂的日子，创业过程中的困难都不算太难。”王思明在创立小黑裙的过程中没少受罪。

正如曾给王思明泼冷水的老师所言，服装行业确实有很多坑。

批发布料的时候因为不熟悉行情被骗，加工厂不按时交货，第一批成品质量不过关，但在王思明看来没有不能解决的问题。

“你觉得你作为小黑裙CEO，最大的优势是什么？”

她认真想了想，说：“我觉得长得美是我最大的优势。”

说完，她自己也忍不住哈哈大笑。然后，一个人呢喃道，“下次投资人问我，我也这么说。”

笑完后，她又补充，“真正的美不是那种矫揉造作的美，而是自然的美。”

虽然做服装品牌，但她不考虑请明星代言人，她不欣赏那种浮夸的、光鲜亮丽的美，她更愿意请那种既有外表美又具有内涵的职场女性来做代言。

在王思明给记者展示的各种照片里，参加小黑裙发布会和线下“黑奢会”聚会的粉丝中，无论高矮胖瘦，都带着自信的笑容。在这群以“小黑裙”建立起纽带的女人中，王思明有着很高的声望，在每一篇关于她的新闻报道中，几乎都有小黑裙的粉丝给“思明姐”加油。

在采访期间，王思明的微信不断的收到消息，她总是很耐心的回复所有联系她的用户，哪怕对方只是想换一条裙子。王思明很珍惜现在的生活，她说这都是福报。

小黑裙每卖出一条，都会向中华红丝带基金母婴平安项目捐十块钱，王思明说小黑裙现在发展的这么好，也许跟这个举动也有关系。

在未来的一段时间，王思明说她希望小黑裙不仅仅卖裙子，还能做一些与女性相关的事情，比如和专门投资女创业者的基金一起做活动鼓励女性创业者，还有与女性相关的泛女性教育。

本文作者：寻找中国创客（ID：xjbmaker）然先生、实习生 刘丹如