苏宁与阿里的合作，能否诞生新的电商标准？

赶集与58同城合并了，大众点评与美团合并了，其实强强联合的战略不仅仅在020领域，而是无处不在啊，戏宝真的觉得单打独斗好难生存啊。。。等等，我要先去抱大腿，求包养！

去年苏宁和阿里的合作引爆整个市场，如今已经过去了10个月，这场被称为“深入血脉和神经末梢的融通”的联姻带来了什么样的结果呢？

这个话题，我从去年就一直在跟，巨头合并之后的融合，才是最好的深度报道。没想到，他们不哼不哈的居然在六一儿童节这天，宣布双方合并的进度和未来的计划。

“十月怀胎”的苏阿，经历了什么？

我们先来盘点一下过去十个月双方的合作历程。

2015年8月10日双方战略合作后，苏宁官方旗舰店入驻天猫，随后，双方物流体系实现打通;双十一双方战略同步，苏宁易购官方旗舰店已经由单一的店铺升级为淘宝、天猫首页与天猫超市、聚划算等同等位置的一个频道。

今年3月，苏宁与天猫在商品、库存、结算、促销、数据、物流、门店、售后等领域实现打通，进行数据共享;苏宁天猫首次实现供应链采购合一。4月，双方联手418，苏宁易购线上销售同比增长835%，线下同比增长127%，苏宁易购天猫旗舰店销售环比前一周增长25倍。

在6.1这个特别的日子里，阿里和苏宁高调发布战略合作，组建王者联盟，TCL、美的、海尔集团、三星电子、五粮液、西门子、LG、创维、志高、联想、海信等品牌方悉数亮相，为两者的合作站台。

当然，之前国美、京东的战略发布会，也会看见这一群人的。毕竟对于品牌方而言，渠道越多，自己的议价权利就越大，对于平台方之间的斗争，八面玲珑，乐见其成。

不过，聪明的你早就知道了，苏阿选在6.18的前夕召开大会，颇有一番意味。

苏阿的谋划：能否建立下一代电商标准？

苏宁与阿里选在这个特殊的日子高调示爱，谋划改变零售世界的生态是正事，不过顺便给京东添添堵也是很不错的体验。

首先，营销策略上 为了红色六月的盛大到来，京东早早就做好了准备，不管是线上还是线下，为6.18造势的广告铺天盖地，主场气势十足。

在6.1这个欢乐的节日里，“阿苏”高调示爱，还拉来众多的品牌方和媒体，现场热闹至极，明眼人都看得出来，“阿苏”舞剑，意在京东。抢风头只是营销大战的开始，如果你留心周围就会发现，凡是有京东任何痕迹的地方，不出百米，必然就有阿里或苏宁的身影。

值得称赞的是，双方针锋相对的广告语都不见了。但对京东一个很不好的消息是，我经常在地铁口的阿里广告附近听到，不明群众的问题，“阿里怎么这么爱造购物节呀？”作为一个消费者，面对这样的宣传攻势，很多人会认为6.18是阿里的节日，或是电商圈共同的节日，至少不只是京东的节日。但双十一几乎所有人知道那是马云的节日。

其次，物流配送上 2015年9月16日，苏宁物流与菜鸟网络双方物流系统全部打通，通过与菜鸟的合作，苏宁物流的速度（半日达、两小时急速达）及服务（送装一体）均能嫁接在阿里的身上。

品质和物流均是京东引以为傲的优势，“今日购，今日达”的口号打动很多消费者的心，平心而论，这的确是电商的第一个带来格局变化的标准。送货时效这个标准，带来的竞争力还是相当大的。

但，就像某手机广告“充电两分钟，通话两小时”一样，虽然喊得郎朗上口，但凡是可以量化的，均是可以被超越的。

苏宁与阿里，估计也在谋划下一代电商的标准了。

我们来看看“阿苏”未来三年的奋斗目标：

1.通过供应链效益提升，把物流成本降低30%。  

2.通过整合，争取在3年之内提供1000万平方的仓储面积。    

3.在6个城市里面实现了主城区半日送达，如果送达不了，就给用户10％销售金额的补偿。

可以说，布局如此之大，势头咄咄逼人。

再次，供应链上 苏宁、阿里创造的商品通、物流通、服务通这一全新商业形态，形成线上、线下细思恐极的网络结构，对于品牌商来说更具吸引力与粘性，越来越多的品牌商也会开始向阿里苏宁靠拢，其他零售平台对于上游供应链的议价能力将进一步降低。

张近东在发言时说了一句话，不好的企业，不是被对手打败了，而是被时代淘汰的。在他看来，只是在前段发力还远远不够，要在整个链条上全面布局，提高整个链条的效率，才能让自己真正立于不败之地。

如何提高链条效率：流动的数据就是制造业的血液

看标题，你会觉得有些奇怪，链条效率与数据有什么关系吗？

有！只有流动的数据，才能提高整个链路的效率。

阿里拥有线上超3万亿销售规模，苏宁则具备线下遍布全国各级城市的2700家门店和物流网络，双方合计拥有超过7亿用户的消费数据，这些数据既覆盖了线上线下，也覆盖了几乎所有的品类，以及形形色色的个性消费习惯，这些数据的挖掘和精准营销，将为品牌商的供给侧改革提供源源不断的智慧源泉。

目前去产能、去库存等供给侧改革是生产制造过剩的问题，但本质上是供求关系信息不对称导致的市场失灵问题。制造行业与互联网企业愈加脱离过去“传统”与“新贵”的二元对立，传统产业正经历“+互联网”到“互联网+”的蜕变。

“阿苏”希望品牌商和中小商户们与我们集结在一起，打造命运共同体，借助大数据分析、云计算服务，与大家一起建立C2B反向驱动的供应链管理能力，引领设计、制造和订单供应，带动上游产业的升级发展。

这个计划又分为两个不同的做法：

对于品牌巨头，采用品牌激能及供应链重构的思路，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

对于中小品牌商，采取品牌赋能计划。官方资料介绍，二者将依托各自的生态体系，帮助零售商实现商品和交易电子化，为中小品牌提供产品服务以及金融服务，打造从选品，营销到物流配送，售后服务的一站式解决方案，帮助零售商简化经营链条，减少资金成本，从而专注为消费者提供优质服务。

阿里去年的三万亿也只是一个开始，这次的合作希望能够推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。看这口气，还以为是发改委的几个五年计划颁布了呢。

可以看出在众多雄心壮志之下，最关键的一点就是重构供应链，21世纪竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，市场上没有企业，只有供应链。

END

（商务合作请联系调戏电商：modao01）

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