《刺客信条》手游成功续命 靠F2P模式赚170万美元

在移动游戏畅销榜上，F2P游戏占据着统治地位，但很多公司选择以付费形式发布根据3A主机游戏IP改编，采用新玩法和创新机制的移动游戏作品。不过有趣的是它们最终转而采用F2P模式。

在创办Craft Arts Group工作室前，我和几个伙伴一起参与了育碧旗下移动游戏《刺客信条：海盗》（Assassin’s Creed Pirates）的开发。《刺客信条：海盗》在2013年12月份发布，售价4.99美元，上架当天就在美国App Store游戏下载榜排名第4。截止到目前，这款游戏的下载量已经超过1000万次。

育碧在《刺客信条：海盗》发布前花了很大力气做宣传，包括发布预告片、联系媒体报导，争取App Store推荐等等，目的是吸引更多目标用户。不过在《刺客信条：海盗》推出后的几个月时间里，育碧对游戏进行了多次降价，包括在2014年2月份降价40%，4月份降价60%，5月份降价80%。每一次降价都让游戏在畅销榜的提名得到了提升。

▼ 2014年2月~5月，育碧三次调低《刺客信条：海盗》的售价：

根据我们的数据显示，作为一款付费移动游戏，《刺客信条：海盗》在上架后前六个月的全平台（App Store、Google Play和亚马逊应用商店）全球下载量大约35万次，营收接近140万美元。

2014年5月11~18日，《刺客信条：海盗》成为参与当周App Store限免的游戏之一，同时还推出新版本、新的每日奖励系统，更重要的是加入了内购道具。在那一周，《刺客信条：海盗》在美国App Store游戏下载榜的排名从第431飙升至第4名，期间下载量约320万次，收入预计达到了14.5万美元。

▼ 2013年12月5日~2014年9月10日，《刺客信条：海盗》在美国App Store游戏下载榜的排名变化趋势：

受到这次限免效果的鼓励，在2014年9月份，育碧宣布《刺客信条：海盗》完全免费，成为一款F2P游戏。数据显示在《刺客信条：海盗》转为采用F2P模式的首周，这款游戏吸引了接近140万次下载，收入超过了14.7万美元。

自成为一款F2P游戏至今，《刺客信条：海盗》的下载量约940万次，预计收入170万美元。根据来自市场研究公司Priori Data的数据显示，在上架超过四年后的今天，《刺客信条：海盗》的每月新增下载量仍然超过20万次，每月收入超过3万美元，详细数据如下：

2016年12月： 20万次下载，4万美元内购道具销售收入

2017年1月： 27.84万次下载，3.1万美元内购道具销售收入

2017年2月上半月： 11.55万次下载，1.4万美元内购道具收入

通过《刺客信条：海盗》的案例，我们可以做出几个结论：

·  绝大多数付费游戏根据知名品牌改编，得益于品牌的影响力，粉丝们信任这些游戏，所以愿意在玩到游戏前花钱购买；《刺客信条：海盗》拥有刺客信条这个知名IP，且上架日期距离《刺客信条：黑旗》发售也只有几个月。

·  F2P游戏能够帮助发行商触达更多用户，但风险在于F2P游戏设计的容错率更小，只要稍有差错，玩家就可能在下载游戏后不久删除。

·  在采用F2P模式后，《刺客信条：海盗》首周下载量就达到它此前六个月作为一款付费游戏的下载量的四倍，当周收入超过了此前总收入的10%。

·  内购销售才是移动游戏收入的大头，不过不要过于激进地刺激玩家消费，原因是他们没有为下载游戏花钱，稍有不爽就会卸载。

·  制定并追踪KPI，永远记得通过更新版本，在游戏中推出新内容和/或活动，吸引更多玩家，提升既有玩家留存率。