在数据化时代下随视传媒沈雁解读微信小程序

微信小程序  | 在数据化时代下随视传媒沈雁如何对话  “ 黑马 ”

这几天【小程序】推出的消息甚嚣尘上，如以往一样，对于抢先抓住机会的人来说都是不小的红利。

这次的【小程序】注定会改变互联网的格局

当中又会对传统行业和互联网+促销带来哪些影响呢？

9月22日，随视传媒CSO首席策略官沈雁受邀为黑马连营做了“微信+营销”的培训演讲，面对莘莘创业“黑马”就大数据时代的传统经济转型途径和步骤，以及如何借势已然启动内测计划的微信应用号（小程序）掘金市场提出了的实战策略，深得黑马营员拥趸。

小程序推进数据化时代的进程

从2011年至今，微信用户突破8亿，单从用户流量看移动互联网，分三个方面：

1）做了一个企业直达消费者的有效通讯工具

2）思考如何让消费者使用这个工具

3）再考虑消费者是否有机会进行二次营销        

这是微信一直倡导的企业发展方向，也是一直走的道路。

今年微信推出了小程序，相比APP，其开发和推广都更简单，对很多的创业公司来讲，最好的地方是可以用小程序来验证公司的方向和想法是不是正确的。

从数据里面看到第一批用户在小程序里是怎么使用的，同时能测试出原生的APP的菜单如何更人性化的排列。

未来，基于微信海量8亿用户，将会吸引和覆盖更多的用户。

小程序的来临披露数据管理的终极追求

成也数据，败也数据

在大数据的背景下

沈雁表示：利用数据流量盘剥实体经济已为人共识

新鲜出炉的【小程序】完全实现了“应用的无处不在，让人随时可用，而又无需安装卸载。”的理念，很好地解决了消费者在手机上安装太多应用的顾虑。

毫无疑问，【小程序】将为撑起一个史无前例的数据大世界，为创业“黑马”在大数据时代的掘金又添一翼。

归根结底，无论应用程序如何推陈出新，“黑马”们都要让O2O回归商业本质。沈雁提醒黑马营员，一时的销量固然重要，但消费者以下的行为才是数据管理的终极追求：

1) 用户接触点的有效管理

2) 消费者支付依据

3) 支付逻辑有效留存,形成完整的消费闭环全渠道链接

企业到底怎么做才能到达这个目标呢？有两点：

1）走通一条路：如何把现有的资源和想要达到的目的直接连通消费者

2）提高效率，降低损耗

小程序撼动大作为，发展平台营销指日可待

在传统企业数据管理中，消费者的数据被一线门店及经销商层层割裂，总部在决策和资源分配时，无法及时、透明、客观地按照效果和效率进行分配。

大型企业集团上百万员工是企业服务、文化和商品最好的宣传员，但是无法有效地管理和调动起来。

沈雁坦言面对“黑马”，化解之法在于让数据集中回总部，资源和经费统一由总部下发—为总部建立“多账号”的管理后台，承载和支持下属各部门和各门店，用好移动营销。

分门别类的多账号至少要实现五方面功能：

1）消费者触点从接触到销售全程数据采集和报表提供；

2）基于会员行为的标签体系建立；

3）门店佣金和消费者优惠按照特定的机制进行分配和发放；

4）物流可视化追踪和考核；

5）消费者交互、沟通的游戏模板的定制。

功能齐备，才足以夯实平台营销之基。

企业正确打开微信， “ 小程序 ” 就显大威力了

简而言之，微信小程序是一种复合型产品。现实中，很多企业注册官方微信后，在实际操作中全无章法。

沈雁一言以蔽之，微信玩法要基于实用性、便利性和趣味性三原则。如从微信入口上就应该体现便利性，所创造的几个“手势”习惯要让线下的人群很容易在一个触点上链接到线上页面。

从这个链接开始“小程序”方能显其大威力，它完全实现 “触手可及”的便捷，可以在微信的聊天窗口、朋友圈等位置直接运行展示，而不必安装应用。这种便利性足以让“拒装族”摩拳擦掌，蠢蠢欲动了。

谈到实操步骤，沈雁表示，企业实现互联网+促销管理模式要施行三步走策略：

1）会员卷入

2）基础应用

3）平台运营

其中，会员的价值尤为重要：

1) 在能够接触用户的地方产生直接的连接，识别和记录下用户

2) 精细的管理零售现场，提高效率

3) 追踪物料和费用的投入，考察能否激起消费者的二次消费

4) 谨记会员持续运营最终目的是为了保持老顾客的连接

他强调，对数据、促销、活动实现统一管理的平台运营，方可消除此前微信营销普遍存在的三大痛点：

1）有独立公众号的子品牌希望获取自有粉丝和数据而各自为战；

2）无认证公众号的促销公司或卖场，不能制作、发放和核销电子优惠券；

3）第三方公众号（卖场）所发放电子优惠券的数据不能无缝对接。

小程序撬开宣传平台的新发展

沈雁与黑马学员的现场互动问答

沈雁总结到，to B和to C的最大差别在于企业服务是有价值的，企业服务就应该是收费的服务 。

企业服务市场想做流量，如果本身服务是不收钱，反而想从广告方面创造收入是很难的。

最后，沈雁不忘对海尔日日顺、东风日产、宝洁生活家三大微信营销典型案例进行深度剖析，并激励“黑马”们朝着“小程序”撑起的大世界里扬鞭自蹄，在大数据时代成就大作为。

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-THE EHD-