科技猎陈一舟：人肉的力量不可能打败黑洞
陈一舟口述摘要：
1，“人肉的力量不可能打败黑洞”
2， “重要的事情，不要让它随机地发生”
3， “投资是企业转型的一个好工作方法”
4， “互联网金融和互联网运输是巨大创业机遇”
5， “孙正义跟投我们最大的互联网金融项目是对人人转型的最大支持。”
6， “优秀的商业模式比优秀的团队稀缺”
7， “城墙不牢固，在城外建再多营寨迟早也会被烧掉。”
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2015年12月24日，西方节日“平安夜”，雾霾和寒冷笼罩着北京，在位于798艺术区附近的人人公司（NYSE：RENN）办公室，人人董事长陈一舟穿着一件橙色运动装，光着脚，穿着一双拖鞋接受南方周末记者的专访。
陈一舟今年46岁，跟小米创始人雷军同是湖北人，两人在武汉大学做过同班同学。后来陈一舟去美国念斯坦福大学，回国后参与创办了红极一时“ChinaRen校友录”，并把它卖给了搜狐。
后来陈一舟又从美团创始人王兴手上买下校内网，改名人人网，并在2008年拿到日本软银老板孙正义近4亿美元投资，创下当时中国互联网融资之最。2011年，人人上市，但很快遇到微信和微博的夹击，进入到艰难的转型历程。
很多人并不知道，今天的人人已经是一家互联网金融公司。 目前人人公司大部分员工都在做互联网金融业务，做社交的团队只剩下200人左右。陈一舟告诉南方周末，预计到2016年，人人主要的营收将来自互联网金融。
对于过往，陈一舟的反思和总结是，人人公司在社交网络的战斗，输在网络效应上。 这个网络效应人人网有，但腾讯的网络效应更大。 对于这一残酷现实，陈一舟说他认识的比较晚。
不过，陈一舟比很多人要幸运，经过三年的痛苦转型，人人公司不但没有倒下，相反在互联网金融领域获得了新生。
“人肉的力量不可能打败黑洞”
通信领域是有网络效应的，一个公司的竞争壁垒，跟它用户数的平方成正比。
我是学物理的，20多年前就知道网络效应，但很长一段时间内，我只意识到了网络效应为人人服务，是我们的优势。后来我才明白，网络效应为我服务，更为腾讯服务。人人用户数最顶峰时，也就腾讯的十分之一，根据网络效应，我们建立起的壁垒，只有腾讯的百分之一。
网络效应是自然规律，没有哪个公司能够超越。比我们实力强的公司都跟微信竞争过，比如阿里的来往、网易的易信以及小米的米聊。 这些很牛的公司做出的很牛的产品，依然没有打败微信。为什么？网络效应。
当然，我们在执行上也有问题。 但是，即使我们执行力提高一百倍，也做不过微信。否则，为什么执行力比我们强，初始用户比我们多的这几家公司，都没打败微信？
现在很多年轻人创业，我想对他们说的是，如果还做纯互联网业务，多半是找死，你做不过BAT这些巨无霸。所谓“互联网+”，主要是加号后面的业务，这些业务一般离巨无霸远点，公司存活的概率大点。
一开始我们没有认清规律，觉得社交网络和微信打还有戏，行业里也觉得我们有可能。但我们跟微信过招后，发现网络效应太强，大学生用户一毕业都自动跑到微信上去了。 打不过，我们就决定转型。
“重要的事情，不要让它随机地发生”
我做事有个方法，就是重要的事情，不能让它随机地发生，要让它可控地发生。 出国前我在武汉读高中，当时华中师大每年派大学生到我们学校实习，那年有个女大学生到我们班教英语。 当时我们那个认真啊，特别是男生。 不过不是对英语着迷，而是对英语老师着迷。
上武汉大学不久，我在一个人都不认识的情况下，直接跑到华师大去敲比我们低一届的，英语系女生宿舍的门。 我老婆就是这么找到的，也算是完成了当时高中全班男生的共同愿望。
所以，当我想清楚要转型后，给自己定的第一原则就是，让转型过程变得可控，要不然会跟很多公司一样，转着转着公司就没了。
遗憾的是，明白这个道理晚了一年多，如果早一点明白过来并转型，公司现在的情况会好一些。可见对于真理还是了解的不够深刻。这个真理就是“人肉的力量不可能打败黑洞”。
这有点就像“星际穿越”的电影里一样，我们以前很多亏损是因为主业、团队和收入被黑洞吸进去了。 穿越出来的人人公司，在社交上留下一个精干的小部队，以一个月一个新版的速度，持续在人人网起家的图片社交上做文章，继续在银河系穿越，剩下的大部队转型做互联网金融了。
“投资是企业转型的一个好工作方法”
三年前我跟雷军聊过一次，因为他是成功的转型案例。 雷军以前是做软件的，软件行业苦不堪言，他出来做了小米。在他决定做小米之前，做了几年天使投资，在做投资过程中，寻找到了智能手机这个巨大风口。
所以，我也先从投资入手，探索和试探转型方向。
通过投资能看到行业规律，看到了规律，遇到挫折的时候往往能坚持下去，没看清规律就盲目跳进去，遇到挫折后放弃的可能性很大。
“互联网金融和互联网运输是巨大创业机遇”
几乎在人人上市的同时，我们开始对外做一些投资。2011年我就个人投资了SoFi，这个目前美国互联网金融的佼佼者。
到了2012年，全球，特别是美国的互联网金融开始大爆发，我们决定顺势而为，把转型的方向重点锁定在互联网金融上，加大对这一领域的投资力度。
最近国内P2P市场出现很多问题，我觉得没必要墙倒众人推。大浪淘沙会让风控好的，规律大的，活下来的公司发展的更好。
在非投资的转型上面，我在2009年左右就想到过做手机，主要想学黑莓，把社交网络做到手机上去，当时还找了个手机设计公司来尝试，孙正义也很支持，但最后我放弃了，因为觉得我们缺乏做手机的相关经验储备。
2006年人人也找到了一个曾经很优秀的业务，即社交网络。 我们的执行也还可以，通过并购王兴的校内，我们一下确立了领导地位。 但这个领域有网络效应，当PC变成手机，社交变成通讯，网络效应太强，我们就做不过腾讯了。
“孙正义跟投我们最大的互联网金融项目是对人人转型的最大支持。”
三年前我告诉孙正义，我们投资了SoFi，他当时其他项目分心了，没有跟投。三年后，孙正义终于想明白了。我想，这是孙正义用实际行动支持人人公司的转型。
目前我们在互联网金融领域投资了20多家公司，占到我们对外总投资数量的一半，投资额更是占到我们对外总投资额的七成。 我们的投资里面，大部分都在美国，这个全球最大的金融和交通市场。
后来国内也出现了一些新的互联网金融业态，比如做理财的金斧子，以及做投资社区的雪球。雪球我看了好久，最后终于忍不住下手了。之前，我们在国外就投资过一家类雪球的公司，叫Motif。
做社区需要时间。我相信，如果雪球耐得住寂寞，过几年会有非常大的成功。我以前做社区，从ChinaRen到猫扑，再到人人，都没有赚钱，我总结是这些社区用户的ARPU（单个用户的平均价值）不够高，用户群又做不了太大，只能通过游戏和广告变现。
但做金融社区，单个用户价值太高了。我们在每家被投公司基本都占股20%左右，大部分是在A轮和B轮进入。 国外被投公司看好我们这些年跟黑洞打仗的经验和教训。 在国外创业，比在中国容易多了。我把很多中国互联网的打法介绍给被投公司，他们用起来很有效。
现在我是劳模了，每周和我们的一些国外被投公司CEO开电话会议，一起琢磨他们在互联网上的获客办法。有时候我开玩笑说，他们用了我们的汉阳造之后，杀敌无数，我辅导过的每家公司获客成本都降低了两三倍。
“优秀的商业模式比优秀的团队稀缺”
我经常读巴菲特，得到的结论是，优秀的团队稀缺，但优秀的业务更稀缺。
我们投资的大部分互联网金融项目，都是团队里既有互联网背景的高管，又有传统金融出身的高管，如果没有这种组合，我们会给被投公司配置相应的合伙人和高管。
我们其实很想在国内投资有互联网和传统金融组合的团队，特别想投那些从传统金融行业出来创业的老同志，没有互联网背景没关系，我们可以给他配置相关人才。但可能国内情况和国外不同，到今天也没有碰到。
倒是很多做互联网的小年轻跟我说要做互联网金融，但我觉得他们的风险控制意识很淡。有一次一个斯坦福的校友跟我说，他在做互联网金融创业，过几个季度就能赚钱，于是我要来财报一看，发现他们对坏账的计提率很低，低估了业务的风险，风险一旦被低估，很多动作就走形了。
所以我们主要是投敬畏风险的互联网金融团队。当然，对风险的过于谨慎，也让我们错过了一些好项目，比如宜信，很早就听说，但没有投。
优秀业务是极其稀缺的。BAT这些巨头从第一天就开始干的，都是具有某种强度的网络效应的绝佳的优质业务。优秀业务一般来说防御性、扩展性都很强。 遇到并干成这样的业务，往往需要靠经验的积累，更需要靠运气。
我们公司的团队是否优秀，要看未来结果。 我们如果没有找到优秀的业务，世态炎凉一定会说你不优秀，这就是人间的规律。
“城墙不牢固，在城外建再多营寨迟早也会被烧掉。”
转型的过程很痛苦，挨了很多骂，有股东骂，有前员工骂，我都能理解。我也是投资人，我买的股票股价如果亏了一直不起来，肯定也不高兴。
虽然痛苦，但收获很大。当一个人思想上不痛苦，大脑发生深刻的变化小，这个人就不会有大进步。
我跟雷军说，做金山的时候你肯定很痛苦，要不然不会出来，后来搞了小米。 雷军从金山出来后，就没那么痛苦了。进步都是痛苦给逼出来的。
痛苦的过程会让人清醒。比如，如果你的主业核心不够强，相当于你的城墙不够厚重，你在城外建再多的营寨也没用，城墙被破之前，城外的营寨早就被敌人烧掉了。我们当时觉得，最重要的任务是找到至少一座我们能长期坚守的城楼，不能同时搞一大堆业务，那是找死。
所以我们在转型的同时，出售了一些业务，比如56视频和糯米网。放到搜狐和百度手里，这些都是很好的业务，但我们没有那么多钱和精力去烧这两块业务，而是应该集中火力做大做强一个优质业务，就是互联网金融。
转型过程中我找雷军深聊过好几次，他建议我把手上的10亿美元都投出去，如果能翻个几倍，就成功了一半。 这个建议跟我想的一样。 目前我们在互联网金融投资领域的布局基本结束，就等着收获了。 我现在就希望老天爷对我们好点，让我们多一些回报。
从一年前开始，人人对互联网金融的布局，从投资阶段进入自营阶段，我们做了自己的学生贷款“人人分期”。
未来我们的互联网金融业务会独立分拆并上市。 目前我们正在跟国内一些大的金融机构谈资本上的合作。 我是个互联网老兵，老同志最大的一个优点是吃过的亏多，和一般小年青比，风险意识强一些， 做金融业务这是必须的。
我现在的心态是慢慢做，不急。 起来别太快，要不然下去也可能快。 慢一点，这样也许更容易守住。 这次转型让我们花费了时间和钱，这是几亿美元和几年时间的教训。 但这个教训太值钱了，长期牢记在心，必将受益无穷，所以希望我一辈子都不会忘记。
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