乐视手机的“大跃进”：买酷派是在买未来

唐辰 （天方燕谈核心作者）

一直认为：乐视手机是乐视生态链上极为重要的一环，更是国产手机厂商中的“异类”。经过一年的狂奔突进，总销量由0迅速突破1000万台，乐视手机已经成为国产手机行业的“破坏者”。

成绩虽然耀眼，但显然无法满足乐视移动的野心，也不能完全解决乐视手机业务已经出现的问题。6月17日晚，酷派集团发布官方公告，乐视再出资约9亿元人民币收购酷派股份，加上早在2015年出资约21.8亿人民币收购酷派18%的股份，乐视累计出资30.8亿成为酷派第一大股东。早前坊间传言坐实。

交易完成后，乐视将成为酷派第一大股东，双方将在品牌、渠道、技术等多方面进行大力整合，这是乐视手机的一场“大跃进”，将有效完善乐视的生态产业链，应对接下来国内手机市场的大洗牌，也促使乐视手机成为改写手机市场格局的最大变量。

乐视“买，买，买”，销量图谋超越OPPO或vivo

进入2016年，国产手机的竞争将进入深水区，洗牌速度加剧，曾经的“中华酷联”已经被“华米OV”取代。新四巨头中，华为在国际国内市场表现抢眼，渐有威胁三星、苹果之势，2016年第一季度，华为智能手机在中国国内市场上的实际销量为1657.7万台，高居第一名。OPPO和vivo一直都是低调搭建线下销售渠道，闷声赚大钱。小米5虽未给小米手机带来太多的惊喜，但千元机的大卖为小米撑住了场面。

乐视手机发展虽快，能达成年千万级的销量，但整体实力尚不在一个竞争层级上，华为、小米都有数款销量过千万的单品。如果不想被市场淘汰，乐视生态链的外延亟待补充，首先就要在规模上进行扩张，最直观的数据便是手机销量。乐视移动当家人冯幸表示，乐视手机有4重盈利模式：硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入。目前来看，硬件收入显然无法满足乐视手机盈利需要，未来会更多的依靠后面三种盈利模式：让用户低成本获得较高品质的手机硬件，通过内容、广告、应用等生态收益补缺硬件成本。这很容易形成了一个良性循环——手机销量越大，生态收益越大。换而言之，乐视手机卖的越多，收益越大。

乐视入主酷派，将拿到宇龙目前在国内 2000 万规模的手机销量，加上乐视自有手机品牌，将能让乐视手机在销售规模上超过OPPO或VIVO的体量。再算上酷派的国际市场销售，这一数值将会更高，这对于乐视生态布局来说至关重要。

乐视手机品控和用户体验有短板，并购酷派加深技术积累

酷派堪称中国手机圈的“老炮儿”，从2002年转型进入手机行业开始，见证了夏新、波导和熊猫等红极一时的手机品牌的逝去，成为硕果仅存的首批国产手机厂商之一。酷派在残酷的中国手机市场的竞争中仍然屹立不倒的一个秘诀就是有着深厚的技术积累，强大的研发能力，坚持以技术研发和消费需求为向导，坚持创新，打造了一款又一款的满足消费者、契合消费者需求的手机产品。

交易完成后，乐视至少有以下几方面利益：获取酷派的手机研发能力和在手机通讯领域的技术专利积累，据公开信息，酷派共有 7000 余名员工，其中研发人员超过 40%，累计已持有 7000 多项专利，并在全球拥有七个研发中心；获取做 ODM 起家的酷派之供应链能力；获取渠道基础资源；获取其上市公司的资产牌照资源；以及拿到宇龙目前在国内 2000 万规模的手机销量。

这些对于半路出家的乐视移动来说，无疑是一笔金矿。乐视手机擅长模式，擅长营销，但技术是软肋。乐视要做生态，并非简单的硬件堆砌，铺一批廉价手机进入市场，而是需要一个像贾跃亭所说的完备的移动互联网生态系统，这就需要深厚的技术积累、良好的品控能力以及极致的用户体验的支撑。乐视手机发布到第二代，在品控和用户体验方面已经暴露出短板，电商平台上毁誉参半的评价警示乐视手机需要做出应对姿态了。

此次乐视成为酷派第一大股东，还或将为 360、酷派、乐视的 “三角恋” 闹剧画上一个句号：360手机洗白“大神”等合作品牌，正名成功；宇龙酷派董事长郭德英多年创业套现离场；乐视进一步落地收割，夯实手机业务的短板，也算是一个不错的结局。

乐视路子野、酷派架子正，1+1>手机产业链的话语权

乐视刚进入手机市场一年，供应链是短板。此前有消息传出乐视由于公布Bom单按量产成本定价，引发了竞争对手和供应链的联合封杀。虽然乐视表示不惧挑战和压力，但据乐视内部人士透露，产能确实存在一些问题，这是硬伤。此外，互联网业务起家的乐视，其线上营销能力毋庸置疑，但线下销售体系却很薄弱甚至可以说是残缺。乐视构建线下销售体系一个重要的策略是与运营商合作，此举短期内能实现大量铺货，但随着运营商采购投入的减少，竞品线下渠道日益完善，运营商渠道能发挥的效用将大打折扣。

进入2016年，线上渠道开始显露颓势，最明显的例子就是小米手机，目前其线上渠道销售能力已经达到天花板，眼馋于OPPO和VIVO在线下市场闷声赚大钱，从2015年下半年开始，大力布局线下市场，大范围开通小米之家，这是一个未来手机销售的趋势。如果不及时跟上，构建自己的线下销售渠道，乐视手机将在未来的竞争中陷入被动。

反观酷派，在手机行业浸润20多年，在智能手机设计、制造、供应链管理以及售后服务等方面有着丰富的经验。ivvi时尚手机对外宣称：酷派在线下渠道目前已经取得丰硕成果，在国内和海外已经建设了13000家专卖门店，品牌顾问7000余人。乐视此前与酷派在资本层面的合作，就是看中了这一点，想弥补供应链的短板。此次合作，酷派则能很好的弥补乐视这两方面的不足，增强乐视在手机产业链上的话语权。

客观上讲，此次交易不是“1+1≥2”这么简单的逻辑：乐视互联网起家，酷派是传统的手机厂商，互联网的路子野，酷派多年跟运营商打交道，架子正。二者在磨合过程中是否对味还不得而知。乐视现在手头的牌很多，但要理出一手很顺的好牌，却需要面对更多的难题。国内手机市场战局变化多端，稍有不慎，便会被竞争对手打倒。但有一点可以肯定的是：2016年，中国手机市场的竞争将进入深水区，行业洗牌加剧。无论是国际大牌还是国产厂商，将要经历一场剧烈的阵痛。但对于消费者来说，这又是一件好事。