StarTV明星直播是粉丝经济的真正落地

这几天，牵动着无数亚洲少女心的韩国天团EXO携新专辑回归了。中国行星饭一直在翘首期盼这一刻的到来，只恨不能目睹全过程和每一个细节。与往年的滞后观看相比，今年的中国行星饭更为兴奋。因为国内音悦台旗下的明星直播产品StarTV同步直播超级天团EXO回归。直播三天， StarTV下载量即过百万，用户留存率超90%，日启动数超85%。6月6日、7日两天时间内，EXO成员的9期节目互动留言数73万，观看人数高达450万，点赞数更突破2400万，刚开始便刷新明星直播全记录。

直播市场不断升温 明星直播到底是噱头还是内容？

不得不说自2015年下半年开始，明星直播作为新的营销方式，成功吸睛当下的媒体、网民，还有许多互联网公司切入泛娱乐泛生活领域做直播并迎来爆发。直播俨然成为当下最火热的创业项目和营销手段。各平台都在拼了命的抓直播入口，并为此设立了最低的准入门槛，最火热有效的营销方式便是邀请明星去直播平台露面提升人气做宣发，而后鼓励用户免费天天泡在直播平台上互动，打发时间。

音悦台则完全反其道而行，专注于明星直播，并且启动付费探索。此次便是一次重大的尝试。音悦台旗下明星直播产品StarTV与韩国最大搜索引擎Naver旗下直播平台V Live达成合作协议，拿到了EXO回归的独家同步直播权。从6月6日起至7月初，StarTV同步直播EXO的回归，并且是以“直播连续剧”模式，花式放送成员个人直播、团体直播以及ShowCase舞台表演。与在韩国同步直播的V Live初次启动收费一样，在StarTV上看EXO直播是需要付费的。虽然StarTV上绝大多数直播仍是免费的，但可以确定的是，此次收费直播将不是最后一次，更多的收费明星直播还在路上。

那么，在直播大行其道的时候，明星直播能否获得成功呢？这个问题因平台而异。直播平台目前主要是以明星带动流量，用流量带动明星入驻，景象一片繁荣。但要明白的一点是，明星在此类直播平台上最多只是露个面，直播一些日常活动，演出间隙在后台挥手打个招呼，不会真正去表演什么节目。其利益着眼点只是宣发和人气提升，而不是收门票，并没有支持其持续的逻辑。

有个致命的弱点是，明星来粉丝来，明星走粉丝走，明星和粉丝就像海边沙滩涨潮时充盈在指尖的海水，一旦退却就什么也不剩了，只留下一地热闹过的痕迹。你可以在很短时间内制造轰动效应，把场面弄得热闹无比，但培养出用户坚固的内在消费习惯和使用惯性还是需要很长时间才可以的。一句话，平台自身能否生长出能让用户形成依赖的特质，将是这类平台未来成败的关键。

提到音悦台，普罗大众的观感可能还停留在这是一家做高清MV在线欣赏与传播的音乐分享平台。其实在这几年时间里，音悦台早已转型备战粉丝经济时代。未来的商业化突破口应该是在明星产业的周边范围，如MV播放、演唱会门票、专辑及周边产品销售等，直播应该也能算这个生态里的一部分。对于其他泛娱乐直播产品来说，明星只是一次噱头，而对于音悦台，明星直播是重要的内容，StarTV更是互联网时代掘金粉丝经济的关键入口。

历时数年构建娱乐生态 StarTV将成为音悦台战略级入口产品

StarTV走的是另一条路线。音悦台本身是把自己当做一个大社区来建设的，为明星和粉丝创造对接条件，鼓励两者实现对接，以形成生态闭环。对粉丝来说，天天直播见明星当然是不可能的，守着偶像的社区，在饭圈互动，为偶像打榜，购买周边总是可以；对明星来说也是如此，最怕的是不想见粉丝的时候被堵门堵路，想见粉丝的时候一个也找不到。音悦台的产品设计，为粉丝提供了一个与明星建立沟通的基地，也为明星提供了一个了解粉丝的平台。音悦台在这个逻辑中提供一些周边商业服务，是可行的，例如通过StarTV进行收费直播。

那么StarTV的收费直播能不能成？从其上游音悦台的粉丝构成来看，受众十分精准，这意味着更高的转化率。吸引而来的都是明星的粉丝，即便是无法观看直播的粉丝，在场外摇旗呐喊，在社区内进行互动，为自己的爱豆打榜，也能凸显出较强的参与感。现在不付费不等于以后不付费，人总是在慢慢成长的，消费也是在不断升级的。

StarTV应该算是个垂直直播平台，提供的是垂直需求，满足的是垂直受众，这些受众的消费能力要强于大众类直播平台的用户。这些条件为StarTV开展收费直播业务，提供了条件。如果收费直播的逻辑能够成立，就等于StarTV率先在直播平台中变现了，这随之意味着可持续发展，可以投入更多的钱去做更好的直播。当然，StarTV多半会不着急从中获取收益，而是把这个垂直项目不断做大，出现边际成本下降之后再考虑真金白银的实际收入。

支撑StarTV商业逻辑的核心推动力，就是音悦台历时数年构建的以粉丝经济为主导的娱乐生态闭环。明星类的优质内容提供吸引了高质量粉丝，他们具有较高的忠诚度和追星意愿，还有不俗的消费潜力。音悦台要做的就是搭建好相应的平台，目前看来这个粉丝经济平台算是国内做得最好的，都已经可以开始利用明星直播收费了。

现在反思一下，粉丝经济在十年前起步时，往往会被认为是热闹经济、场面经济、注意力经济，初期有这个认识和操作思路并不奇怪，因为大多数人看不清其未来，先有人在考虑钱也是对的。但这几年有个越来越明显的趋势是，能不能在叫好的同时也能叫座，从粉丝经济中真正获取真金白银？如果明星和粉丝处在无序的自由流动状态，这一设想永远也不会实现，但像音悦台这样为粉丝经济设计好套路和实现路径的平台，当前正面临着一个粉丝经济升级换代的历史机遇。