超级队长发布小凯VR的背后 发力IP打造品牌

第十八届高交会，超级队长发布4大系列新品小凯VR， 小凯悠悠，小凯乐乐以及小凯 1 号，统称为“小凯VR儿童系列”。

很明显，超级队长正在发力儿童VR市场，与此相对应的是，各大厂商目前均在瞄准这块市场。

谷歌CEO Sundar Pichai首访英国，表示将通过Google Expeditions项目为英国百万学龄儿童提供百万个可在教室里使用的VR装置，为老师们提供VR培训和资源。

主视图娱乐公司发布由Zero Latency科技提供技术支持可以大范围自由移动、支持多用户的VR体验：V-Play Reality，分为三种不同的游戏：僵尸生存游戏，奇点和工程主义。其中奇点是完全面向儿童的太空主题VR体验。

Merge VR宣布，其移动头显通过20项严格考核，被批准10岁及以上儿童使用，同时发布自己的内容平台VR START，为全年龄层提供VR应用、游戏和360度体验。

这些厂商当中，既有一贯的在VR+教育上的继续探索，也有在娱乐领域的尝试。看上去，儿童市场逐渐成为整个VR产业的支柱之一。

“小凯VR”到底是什么?

根据VRZINC的了解，超级队长本次发布针对儿童体验店新品在VR硬件外设上以及供应链的优化上相对一代系列产品“无限”做了更大力的提升，分别表现在以下4个维度：

1)原创外形设计上：继续延续超级队长科技潮娱乐的品牌化战略，融入了超级队长原创IP形象人物外观元素，打造了拥有独家外观专利的4款大中小型整体方案，更适合儿童观感。

2)硬件设备打造上：研发了拥有独特IP化外观专利的儿童高性能专属头显。4K高清画质，110°沉浸大视场角，力图让小朋友有更舒适和健康的VR视觉体验。

3)内容的选择上：精选上百款儿童益智趣味互动游戏，深度开发儿童的想象空间，增加多学科科普内容， 启迪儿童天赋。

4)系统管理上：定制了更适合儿童使用的轻量级娱乐管理系统。自主知识产权内容管理平台，云端更新。自助型消费及操作系统，极速运营。

“小凯VR”背后 线下店的主流群体是儿童

实际上，早在超级队长创立之初，就是从儿童市场开始，在正式涉足体验馆之前，超级队长以儿童攀爬的业务为主。

而在去年5月1日开始正式进军VR体验店并逐渐成为这个产业的领军企业之一后，超级队长依旧一直在关注儿童市场。

超级队长CEO王磊在今年9月接受VRZINC专访时曾表示，超级队长的模式不会做纯粹引入游戏的体验店，以后会加入儿童游乐产品。

在超级队长的计划当中，儿童市场一直是他们必须要花精力去切入的市场，而这和当下的线下体验店的的一些情况有关。

根据VRZINC获得的数据显示，当下的线下体验店的用户群体当中，60%以上的用户是15岁以下的青少年儿童。

超级队长COO也表示 “超级队长持续1年关注品牌旗下100+家体验店一线运营数据，得知观赏类，轻度科普类，以及轻度互动类内容最受家庭消费群体的欢迎，且相较其他客群，亲子家庭重复消费率最高。通过市场大环境来看，适合儿童用户的VR技术应用中无论是硬件外设，还是观看内容，都很少为了儿童而设，于是超级队长专门针对儿童体验的这4大系列新品应运而生 ”。

很显然，当下的VR线下体验店的主流群体是儿童，造成这种情况的原因有很多，但是有一点尤为重要，我们可以看到当下可供儿童娱乐的方式不是很多，但儿童市场一直是一块巨大的市场，尤其是以家庭为单位形态的，而VR线下体验店就是是一种儿童娱乐的形态，而且富含科技感、酷炫等因素。

所以，VR线下体验店诞生之初便吸引了大量的儿童用户，加上价格不是特别昂贵，用户的需求升级等因素，家长也愿意为孩子的好奇心、娱乐来买单。

借助VR 打造潮流品牌

为此，超级队长着力发展儿童VR产业就不显的奇怪。

但这次发布会，不仅仅是发布一款VR头显，还有更多的因素值得我们去深度的解读，比如小凯VR的形象，按照超级队长的说法，此次的外形设计上，继续延续超级队长科技潮娱乐的品牌化战略，融入了超级队长原创IP形象人物外观元素。

从中可以看到，超级队长的野心不仅仅局限于开一家供用户体验VR的线下体验店，而是以线下体验店为支点，开始发展科技潮娱乐品牌。

这个战略超级队长早已经开始了布局，在今年10月份超级队长上海静安店的剪彩现场，超级队长邀请的媒体当中，除了VR、科技类媒体之外，还有众多的时尚类媒体。

由此可见，超级队长一直以来就十分关注这一环节，以酷炫的VR来打造一个富含科技感的潮品牌可能才是超级队长真正的商业模式。

提到以IP为原型的科技潮品牌，我们可以想象到的有很多，比如Panda、大嘴猴等等，但这些对于超级队长而言，不具备参考意义，真正具备参考意义的是米老鼠的形象。

根据迪士尼最新2016财年业绩：截至2016年10月1日的完整财务年度，总营收为556.32亿美元，净利润为93.91亿美元，同比上涨12%。

迪士尼在商业上巨大的成功使得众多的厂商纷纷参照迪士尼的模式，当年的陈天桥就曾提出过网络迪士尼的概念。

现在众多的以IP为核心的泛娱乐产业同样可以看做是迪士尼模式的一种，只是相比于迪士尼而言，缺少具体的落地。

而这一次，超级队长交出的答卷是以VR这个全新的黑科技为载体，来进行IP的孵化，在超级队长的想法当中，泛娱乐是这个计划成功与否的关键。

根据VRZINC获知的信息，在打造这个潮品牌的布局上，超级队长已经开始了一些如主题曲、衍生品、漫画的创作，按照超级队长的布局，单是小凯VR这个IP的孵化就将进行6-18个月。

但这些孵化能否成功，更重要的是需要一个具体的落地的支点，这个支点就是VR线下体验店，VR代表了当下科技产业最新的潮流，体验店则是当下最能够接触广泛人群的载体。

所以，超级队长建立了miniV、MixV、VMAX三大体验店模式，从小型、到旗舰店、再到大型的主题乐园，阶梯式的发展模式背后的野心正是迪士尼。

这样做的好处，将使得这个科技潮娱乐的品牌是有温度的、有参考的，而不再仅仅是一个空中阁楼式的形象。

而与迪士尼从线上到线下的模式相反，超级队长的战略是从线下到线上。用王磊的话说，“好玩的黑科技这种业态自带光环。”

利用VR这个黑科技的光环，撬动更大的市场，这可能才是超级队长真正的商业模式，它的眼光绝对不是仅仅局限于线下体验店这一简单的没有任何门槛的生意上。

这有点类似前些年被广泛谈起的互联网经济，可能某个软件或者硬件本身，盈利与否不是关键，真正关键的是以这些软件或者硬件抓住用户本身，再通过后续的服务收费。

用到这里，体验店本身到底能赚到多少钱，不再是关键，以体验店触达多少用户，向用户传递多少品牌价值，才是关键，体验店在这个环节当中就是我们所说的手机。

一旦这样的方式可以成功，对于现在的VR体验店，乃至更多的富含时尚元素的商业体都将是一次全新的思考。

基于此，小凯VR的发布可能仅仅是一个开始，更多有关IP的计划只是拉开了一个大幕而已。

VRZINC 原创稿件，未经授权，禁止转载。