它说CEO李蓓贝：场景原生态广告更适合VR营销

一直以来，营销与热点密不可分。而当下火热的VR与营销的结合，也成为业内关注的焦点，“它说”正是这样一家立志于VR营销服务的平台。那么VR营销服务与传统营销服务有何不同？VR广告的形式又有哪些？VRZINC带着这些问题采访了“它说”CEO李蓓贝。

2013年硕士毕业，从4A公司底层做起，到二次创业“它说”，李蓓贝的三年从业经历异常丰富。“我需要更多的努力，用更少的时间去学习和思考、去做更多的事情。”

李蓓贝认为，它说的优势在于目前我们能够为客户提供足够好的服务，“我非常欢迎良性竞争。我们的媒体事业部会定期的从商业应用的角度做服务商形态的描述和筛选，我们希望能以这样的时间红利来争取一些行业地位，包括和B端客户以及政府等加强合作，以及做更好的服务来提高竞争力”。

随后李蓓贝向VRZINC介绍了用于移动数据监测的VR monitor以及眼动追踪技术，“基于眼动技术得到的数据，我们可以知道用户的来源，留存时间以及每一分甚至每一秒的行为，了解用户都喜爱看哪些内容。”

“贴片广告可以做，但体验不好”李蓓贝表示，“VR广告一定不能破坏用户的沉浸感，我们也在探索各种形式，比如说前端植入、场景原生态广告等。目前用户可以通过头部的摆动以及眼睛的控制来切换广告。”

以下是采访实录：

用更少的时间去学习和思考、做更多的事

你能介绍下自己之前经历么？

李蓓贝：其实我的经历还是比较离奇的，我是上海财经大学硕士毕业，包括我的家里人也是从事金融相关工作，但是我毕业了却选择进入了金融系鲜有人选择的广告行业，进入了WPP集团。

由于专业不对口，刚进wpp只能从最底层做起，当时做的是媒介这块。通过一年的努力，我内部转岗到了品牌管理这块，为很多大的国际大型企业做整体品牌规划。随后我个人感受到了行业壁垒，天花板很低，所以就选择自己创业，创立了一家数字营销公司。这家公司现在还在，只不过我转手给了别人。

从大的广告公司到自己带领团队，也是非常锻炼人的，在自己实践的过程中，我接触到了VR/AR这个行业。由于非常感兴趣，我后来就创办了它说。

其实我是2013年毕业的，从业时间比较短，所以我需要更多的努力，用更少的时间去学习、去做更多的事情。

VR营销是一个省钱和带来新货客的渠道

它说是一家怎样的公司？

李蓓贝：我们创业之初的定位是一家连接行业需求方和行业技术服务商的中介平台。比如说你想用VR/AR来解决问题，不知道怎么做，我们来帮你。供给端则是帮你找行业客户和案例，两边各取所需，然后我们收取服务费。

而进入2.0阶段，我们就一直在解答一个问题，它说如何能形成自己的壁垒。我们的优势在于服务好B端客户以及下游客户，通过自己的努力，让两边的项目和商业形态能够更丰富，搭建更好的桥梁。

此外我们还会与一些专项技术的公司同时做产品的孵化，在1.0向2.0前进的阶段去发现一些行业，去服务这些行业。在保留大的中介平台性质的同时，为一些看得到潜力的行业提供重点服务，比如说汽车，目前进展比较好。

举例来说，在4S店的形态下，车厂和汽车品牌如何把货客的获取成本降低，并且用VR作为载体和桥梁。将货客、引流率和转化率进一步提高，这是VR在营销上希望达到的目的。

对于买车的问题，其实很多用户是希望能够亲自驾驶汽车去感受的，带上VR设备来体验是不是与用户的需求会相悖呢？

李蓓贝：当然不可否认，目前想要实现完全还原真实驾驶是非常困难的。我们主要针对的是一些异地看车，去现场实地看车成本比较高，又或者黄牛购买，或者一些不在4S店的车的情况。还有一种情况就是大规模预售，让用户能够体验车的性能，而不需要全国各地大规模铺设，这是一个省钱而且可能会带来一些货客的新渠道，其实一些喜欢黑科技的公司比如奔驰宝马都在尝试。

你现在的公司与之前的广告公司有哪些差别？

李蓓贝：我们现在团队里面没有客户经理、没有策划和文案，有的是项目经理，对接技术方和需求方的，还有项目跟进的人员。我们想做的不敢说是移动互联网，但一定是互联网公司。当然这是我们的目标，我们目前也不排斥采用项目制，因为只有做了才会知道项目制的痛点在哪里。

服务是最大优势 希望良性竞争

相比专注于汽车行业的中介商，他们也可以采用VR，你们如何体现自身竞争力来形成壁垒呢？

李蓓贝：广告行业特别是汽车行业，是有严格的标准的，比如说创意代理商、公关代理商。而我们所扮演的就是这些代理商的集合地或者说批发市场。我之前从事的就是这方面的工作，我们需要花费很多时间去寻找全国乃至全球该领域最好的技术商，举个例子，比如说房地产我们找了三家需要每一个上门进行沟通，了解他们的技术，然后等他们的定制方案，进行比稿以及后续确认。这个过程会耗费一个月左右的时间，中间还会消耗大量的时间成本、沟通成本。他们的其他的中介商不会去做这件事。

而我们作为大的集成商，我们的壁垒是主要体现在客户对于我们的服务是非常需求的，他们也很难找的更多其他能够提供这样良好服务的大型中介平台，相对来说我们在客户面前是比较强势的。

你们成功之后肯定也会有越来越多的竞争对手，如何保证自己的竞争力呢？

李蓓贝：我们现在有一个媒体事业部，并不是做传统意义上的媒体，而是做类似艾瑞的模式。定期的从商业应用的角度做服务商形态的描述和筛选，我们希望能以这样的时间红利来争取一些行业地位，包括和B端客户以及政府等加强合作，以及争取做更好的服务。

其实我也希望能够有良性的竞争，而不是你这一块五年之内没人做，真正没人做的话就证明你这样的生态行不通。

眼动技术助力数据监测

能谈下VR monitor的情况么？

李蓓贝：这个产品第一是做数据监测的。首先我们需要知道如何去做数据监测，其次这么多移动分发平台能不能自己做，答案是否定的。所以我们就思考什么是能做的、什么是可以记录的，记录之后我们要干嘛，现在我们认为眼动的记录是比较容易实现的。

所以VR monitor是通过对眼动数据的监测，在移动端进行人视线轨迹的捕捉，我们有一个多维度的数据库，以后可能希望连接更多类似热播这样的平台，毕竟我们也是需要卖广告的。对于一些大平台，我们可能会以项目合作商的商务合作形式去做来收集数据。

能详细介绍下为什么会采用眼球追踪的技术来监测数据么？

李蓓贝：以前只能用陀螺仪或者在屏幕上四大块的数据分割来记录留存，但这个记录是非常不精准的。在VR领域，我们能够识别并且成熟应用记录的就是眼动技术。

眼动技术可以专门用于在整个系统内记录数据留存，最后是以数据的形态，用来进行分析，即使不用在广告行业也可以有其它的作用。

基于这个数据，我们可以知道用户的来源，留存时间以及每一分甚至每一秒的行为，了解用户都喜爱看哪些内容。

场景原生态广告更适合VR平台

在VR平台做广告的形式有哪些？比如说贴片广告？

李蓓贝：贴片广告可以做，但体验不好。我认为VR广告一定不能破坏用户的沉浸感，我们也在探索各种形式，比如说前端植入、场景原生态广告等。目前用户可以通过头部的摆动以及眼睛的控制来切换广告。