迪士尼今天开园，阿里旅行出尽风头

千呼万唤始出来，上海迪士尼乐园在经过一个多月的试运营之后，终于在今天正式开业了。虽然中午12点才能入园，但早上5点多，就有全国各地赶来的游客开始在迪士尼乐园门口排起了长队。和游客同样热情的，还有各大品牌，不少品牌都盼着这一热点事件的来临，好蹭一把头条。

在这些大大小小的品牌中，最出风头的要数阿里旅行这款App了。迪士尼乐园此前已经试运营一个多月，各种新闻，不管是正面的，还是负面的，都已经陆续被曝出，如何在这种情况下玩出新花样，让游客和普通市民重新燃起对迪士尼的憧憬呢？阿里旅行在这一点上可谓下足了功夫。

总的来说，伴随着迪士尼的正式开园，阿里旅行在营销上采取了三步走的策略，通过三个方式展开了全方位的营销布局。

自5月初试运营以来，上海迪士尼乐园累计接待游客超过50万，而在正式开园之后，全世界各地游客蜂拥而入，数量之大预计将达到前所未有的高峰。

然而，由于迪士尼乐园的建造位置距离上海市区较远，交通成为了游客的一大痛点。距离上海市区40公里的遥远距离，不仅让专程过来的外地游客很是苦恼，即使是上海本地玩家也很难方便前往，直达迪士尼的上海地铁11号线预计将人满为患，时间也需1个半小时，如果是自驾前往，停车位又成了难题，且费用昂贵。

为了解决这一痛点，阿里旅行从开园当天起推出“迪士尼梦幻专车”，据阿里旅行介绍，梦幻专车的起点是上海虹桥交通枢纽或上海浦东机场，终点是上海迪士尼度假区。也就是说，不管你是坐飞机来的还是坐火车来的，到了上海就有迪士尼梦幻专车等着“接驾”了。

梦幻专车还分为“公主版”和“王子版”。分别由白雪公主、灰姑娘、睡美人等公主们和圆耳朵的米奇当主角。

迪士尼梦幻专车只在6月16日-19日期间限时运营，早在6月1日，阿里旅行就开启了6.1元整点秒杀梦幻专车资格的预约活动。

随着直播行业的火热，直播成为了品牌营销的新式武器，而阿里旅行这次也没有放过这个尝鲜的机会。阿里旅行今天请到了4位主播，进行全天的网络直播，通过阿里旅行App和淘宝App，不能到现场的网友将能观看到这场精彩直播。

这次的直播，主打的明星大咖是《奇葩说》中人称“大美玲”的姜思达。姜思达从乘坐梦幻专车开始，到迪士尼乐园里真实的排队、游玩全过程，都将进行实时的直播呈现。

下午，还会有3位美女网红接过直播接力棒。其中，最后一位美女网红“2泽”，还将到迪士尼玩具总动员酒店，在客房内向大家展示介绍。

除了全天候的直播之外，阿里旅行还携平台旗下多个酒店和合作伙伴，共同放出了一系列“任性广告”。广告的风格都是齐刷刷的简单粗暴，没图，只看字，大大的二维码，部分直接导向阿里旅行的迪士尼专题页。

而微博话题#广告好任性#，阅读量也已经直逼2500万，在微博上引起跟风，甚至已经有其他品牌开始模仿这种任性的广告体。

阿里旅行的这套广告，设计了多条不同的广告语，与旗下品牌的各大合作广告，也采用了不同的广告语，基本没有重样，少说有数十条不同的广告语。

另外，阿里旅行同时投放了微博开机屏幕广告，任性风格依旧，广告语为“今天迪士尼开园，我就该打个广告”。

除了在微博线上的大面积投放，这条任性的广告还在上海人民广场地铁站内进行了投放。

关于阿里旅行在迪士尼开园当天进行的一系列营销活动，新榜联系到了阿里旅行品牌市场总监杨海。

新榜：为什么这次选择了直播这种新型的营销方式？

杨海 ：第一，旅游直播感知更真切，在线旅游不仅仅只有简单的购买，通过手机视频直播能让消费者获得比图片文字更真切得多的感知体验。

第二，直播互动参与度高，直播可以让商家，偶像和粉丝之间的关系更贴近。

第三打造边看边买新潮流，在阿里巴巴生态系统内，直播营销以打通商品销售和营销活动区别于其他直播平台，让粉丝在观看直播的过程中之间选购商品，既实现了品牌曝光，也达到了销量转化，已逐渐形成新潮流。

新榜：为什么这次会选择找“大美玲”姜思达来进行直播？

杨海 ：阿里旅行的目标人群以85后、90后等年轻用户为主，这类人追求新鲜、独特、不一样；而阿里旅行倡导的就是代表年轻人的旅行方式。而姜思达，是典型的90后新生代，因为其率直有思想感言有趣的形象和谈吐深受80后、90后的网友喜爱，这种不一样的年轻，个性和阿里旅行的品牌很一致。

新榜：参与全天直播的另外三位美女网红是什么来头？

杨海 ：新生代的网红，同时也是旅行爱好者。

新榜：这次全天的直播，主要的内容是什么安排？

杨海 ：主要是与消费者一起对迪士尼开园当天的有一个整体的了解，在达人和网红的带领下，对园内环境、景点项目、花车巡游和迪士尼酒店进行体验。

新榜：姜思达的直播已经结束了，有没有相关的数据？阿里旅行对目前的效果满意吗？

杨海 ：在12点姜思达入园后45秒就吸引了2000人观看，最高在线人数过5.5万，累计人数过10万，点赞互动数超过30万，作为首次体系内大型直播的尝试，这个效果还是不错的。

新榜：这次阿里旅行在微博上发起了一波“任性广告”，用简单直白的二维码形式进行推广，一共联合了多少个酒店、旅游品牌？

杨海 ：6月15日在上海地铁站内投放的“任性广告”，上线之后就在上海的白领群体中引发了大量讨论和分享，广告上线1天内，新浪微博的#广告好任性#话题阅读量即突破2400万，同时引发包括碧桂园酒店集团、丽星邮轮、懒猫旅行、城市名人酒店集团等近30家品牌跟风，后期随着海报生成器的推出，更引发了一轮朋友圈强势刷屏。

新榜：这个广告的创意是如何产生的？

杨海 ：我们持续在发掘“不一样”的品牌体验，包括广告投放。其他的户外广告都是精美的视觉图配上一句逼格满满的文案，那我们偏要反其道而行，我们“没图！看字！”，文案省去自吹自擂，只让用户扫描二维码自行发掘。这一变确实引起了用户的关注，而且他们急于把这个“独家”发现分享出去并带上自己的点评，让每个人都可以发挥创意参与其中。

新榜：阿里旅行还推出了迪士尼梦幻专车，这一措施主要是什么目的？

杨海 ：主要和回馈我们的消费者，让在阿里旅行购买的消费者有意想不到的体验。这也是符合我们的暑期的活动主题“梦幻暑期”的精神。