读者来信|代理记账行业独角兽酝酿洪荒之力有待爆发

本月15日，创头条发布了（ 深度|年千亿规模的代理记账市场，为什么出不来一个独角兽？ ）一文，引起业内关注，并收到多份反馈意见和讨论。

其中， 税友集团平台市场经理程伟杰 来信与记者对记账行业进行了探讨和交流。经其本人同意，记者将程伟杰观点和看法进行了编辑整理，并在创头条等媒体进行发布。

欢迎更多业内人士向我们分享自己的观点和看法、讨论及发表看法，请电邮qinyu@ctoutiao.com，创头条将择优进行发布。

以下为程伟杰观点整理:

代理记账行业作为企业服务市场的入口，近两年被“盯上”了——无论是业内的还是业外跨界的，都想通过这个入口，画一张企业服务的大饼。

据说，有些银行也在找机会切入，想通过代理记账这个入口做中小企业金融；有传闻称，邮政也在甘肃尝试悄悄切入代理记账，但是商业模式未知，无法了解到。

从目前的代理记账企业来看，主要分为几种类型：

1、互联网平台

纯粹的互联网公司起家，搭建平台。通过互联网引流，为入驻的代理记账公司撮合客户。严格意义上来说，这批入局者并不算代理记账企业，只能算是切入代理记账行业的互联网企业。比如八戒财税、快法务。

2、自营平台

线下就是代理记账企业，利用互联网搭建自营商城，扩大客户来源。比如春雪会计。

3、服务商转型

原先是信息化服务商，现在搭建互联网平台，转型、谋求切入代理记账行业，为线下的代理记账企业和被代理企业提供撮合服务。比如神州顺利办。

当然，入局的还有很多，尤其是近两年特别多。

代理记账行业，有行业积累和资源的团队做起来会比较好，纯互联网团队难以深入，因为b2b与toc行业不一样，相差很大。

因此，像快法务、八戒财税、58同城财税这种纯互联网团队，都在做类似于“天猫”这种平台型模式——左手企业需求资源，右手服务商资源。

如果说纯互联网团队有优势，那么主要是资本优势——因为具备资本优势，所以可以做大规模的广告曝光。 比如八戒财税，因为具备资本优势，所以可以做跳楼价促销，实现引流。

只不过这些手段都难以解决几个问题：

首先，是服务质量的可控性。

因为是服务商入驻模式，本质跟淘宝的卖家入驻是一样的，淘宝面临的质量困境，这些纯互联网团队搭建的平台也会面临。

不过这些纯互联网团队，应该已经意识到这个问题的严峻性。所以像八戒财税，目前就在全国各地到处并购当地的代理记账公司，追求控股，深度合作——我猜测，这或许就是为了解决质量问题吧！不过这条并购的路很漫长，就算并购之后，也还是要解决服务标准化的问题，所以不会轻松。

其次，作为平台型团队，企业服务的引流也成本很高。

一方面，企业消费是理性的；另一方面，由于代理记账本身是持续性的，不太可能中途突然发生变更服务商。目前为止，还没有哪一家形成足够的品牌号召力，所以还处于诸侯乱战时代。所幸现在推崇“大众创新、万众创业”，所以市场上出现了一大批小微创业公司，成为这些纯互联网团队盯准的香饽饽。像快法务，定位就是为创业企业提供服务。

而像“春雪会计”这种自营模式，优势在于懂业务，缺点在于代理记账公司本身的瓶颈——一般代理300户、700户、1500户，都是一道道的坎；像春雪会计这种代理1W+户的，基本已经走到了天花板。

所以它要发展，必定要把网罗的资源往外释放、往同行释放——因此必定要变成“开放平台”，而不是“自营”模式。

但是这个行业，客户资源是命脉，同行相信它的数据安全吗？因为竞争关系始终存在。

在我看来，现在还是企业服务的起步阶段，虽然参与者很多、问题也很多。但是基于企业服务庞大的基数，机会一定也会有很多，而且一定会诞生独角兽。只不过，未来的独角兽现在还正在酝酿洪荒之力，还没爆发。关注微信公众号：思达派（startup-partner ）查看更多好文章哦。