读者来信|代理记账行业独角兽酝酿洪荒之力有待爆发

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读者来信|代理记账行业独角兽酝酿洪荒之力有待爆发

本月15日,创头条发布了( 深度|年千亿规模的代理记账市场,为什么出不来一个独角兽? )一文,引起业内关注,并收到多份反馈意见和讨论。

其中, 税友集团平台市场经理程伟杰 来信与记者对记账行业进行了探讨和交流。经其本人同意,记者将程伟杰观点和看法进行了编辑整理,并在创头条等媒体进行发布。

欢迎更多业内人士向我们分享自己的观点和看法、讨论及发表看法,请电邮qinyu@ctoutiao.com,创头条将择优进行发布。

以下为程伟杰观点整理:

代理记账行业作为企业服务市场的入口,近两年被“盯上”了——无论是业内的还是业外跨界的,都想通过这个入口,画一张企业服务的大饼。

据说,有些银行也在找机会切入,想通过代理记账这个入口做中小企业金融;有传闻称,邮政也在甘肃尝试悄悄切入代理记账,但是商业模式未知,无法了解到。

从目前的代理记账企业来看,主要分为几种类型:

1、互联网平台

纯粹的互联网公司起家,搭建平台。通过互联网引流,为入驻的代理记账公司撮合客户。严格意义上来说,这批入局者并不算代理记账企业,只能算是切入代理记账行业的互联网企业。比如八戒财税、快法务。

2、自营平台

线下就是代理记账企业,利用互联网搭建自营商城,扩大客户来源。比如春雪会计。

3、服务商转型

原先是信息化服务商,现在搭建互联网平台,转型、谋求切入代理记账行业,为线下的代理记账企业和被代理企业提供撮合服务。比如神州顺利办。

当然,入局的还有很多,尤其是近两年特别多。

代理记账行业,有行业积累和资源的团队做起来会比较好,纯互联网团队难以深入,因为b2b与toc行业不一样,相差很大。

因此,像快法务、八戒财税、58同城财税这种纯互联网团队,都在做类似于“天猫”这种平台型模式——左手企业需求资源,右手服务商资源。

如果说纯互联网团队有优势,那么主要是资本优势——因为具备资本优势,所以可以做大规模的广告曝光。 比如八戒财税,因为具备资本优势,所以可以做跳楼价促销,实现引流。

只不过这些手段都难以解决几个问题:

首先,是服务质量的可控性。

因为是服务商入驻模式,本质跟淘宝的卖家入驻是一样的,淘宝面临的质量困境,这些纯互联网团队搭建的平台也会面临。

不过这些纯互联网团队,应该已经意识到这个问题的严峻性。所以像八戒财税,目前就在全国各地到处并购当地的代理记账公司,追求控股,深度合作——我猜测,这或许就是为了解决质量问题吧!不过这条并购的路很漫长,就算并购之后,也还是要解决服务标准化的问题,所以不会轻松。

其次,作为平台型团队,企业服务的引流也成本很高。

一方面,企业消费是理性的;另一方面,由于代理记账本身是持续性的,不太可能中途突然发生变更服务商。目前为止,还没有哪一家形成足够的品牌号召力,所以还处于诸侯乱战时代。所幸现在推崇“大众创新、万众创业”,所以市场上出现了一大批小微创业公司,成为这些纯互联网团队盯准的香饽饽。像快法务,定位就是为创业企业提供服务。

而像“春雪会计”这种自营模式,优势在于懂业务,缺点在于代理记账公司本身的瓶颈——一般代理300户、700户、1500户,都是一道道的坎;像春雪会计这种代理1W+户的,基本已经走到了天花板。

所以它要发展,必定要把网罗的资源往外释放、往同行释放——因此必定要变成“开放平台”,而不是“自营”模式。

但是这个行业,客户资源是命脉,同行相信它的数据安全吗?因为竞争关系始终存在。

在我看来,现在还是企业服务的起步阶段,虽然参与者很多、问题也很多。但是基于企业服务庞大的基数,机会一定也会有很多,而且一定会诞生独角兽。只不过,未来的独角兽现在还正在酝酿洪荒之力,还没爆发。关注微信公众号:思达派(startup-partner )查看更多好文章哦。

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