实例告诉你，商业地产该如何“互联网+”

当前双创大背景下，无数拥有房产资源的金主也想“淘金”，将手中的商业地产投入到创业大潮中。于是，有了“千城孵化器”的景象，也有了如今几乎所有孵化器本质都是“二房东”的说法。

在此不去争论这种模式是否合理，就实际发展情况而言，尽管都是“二房东”，为什么有的孵化器可以做到“逼格”最高，全城最贵（诸如广州CCiC联合文创孵化器），同时又供不应求，究竟是何种魔力使然。

这里，道哥将结合一个具体案例，剖析在双创大背景下，如何利用“创业”概念，将传统商业地产项目瞬间升级为大受欢迎的“互联网+商业地产”项目。“互联网+”时代，商业地产也有独门的运营秘籍。

2015年9月8日，广州“腾讯众创空间——羊城同创汇”正式开园。这个由腾讯、羊城晚报报业集团、同创地产、3W孵化器共同打造的众创空间，其组织方、参与方的名声都非常响亮。不过，更值得关注是其组织和运作的模式，它为我们提供了一个“互联网+商业地产”的标准运作模式参照。

整合四方资源，一手软一手硬

羊城同创汇，由羊城晚报提供物理空间即商业写字楼，由同创地产负责写字楼物业的建设与运营，二者共同完成整个众创空间的硬环境空间搭建；同时，腾讯提供空间上的软环境资源，包括创业团队以及宣传流量等资源支持，并聘请了3W作为软环境平台的具体运营方，从而完成孵化器服务平台软环境部分的构建。

在此，从硬件空间和软服务环境两个维度，四大主体充分利用各自优势资源形成互补，整个合作过程是开放包容，同时又是配套协调的。

新玩法：创业概念 + 商业地产内核

羊城同创汇，以免费为创业团队提供孵化器平台和服务的方式，吸引众多的优秀项目进驻（其物理空间服务基本是免费的，但当然要经过严格的项目评审才能进驻）。同时，3W配套的投资基金和腾讯配套的开放平台流量等资源，成为软服务的重要部分，同样吸引了团队的入驻。

然而，这种免费提供的众创空间只占总体物理空间体量的1/4不到。而另外3/4的物理空间，则采取普通商业写字楼出租的方式，向那些拥有一定市场规模和业务收入相对成熟的企业开放，从而最终实现整个商业地产项目的盈利。

在这种模式中，通过提供少量免费空间，辅以诸多品牌资源等无形资产的注入，大大增加了整个地产项目的品牌价值并产生溢价，最终通过大部分的普通商业地产出租项目完成营收。

这是典型的前端免费吸聚流量造品牌，后端业务正常收费、交叉补贴、免费投入的商业模式，这也是互联网经济兴起的早期，特别是PC互联网时期的典型商业模式。

而此时，加入了创业概念、地产元素，则创新出了互联网免费商业模式的O2O 版本——“免费地产”。 曾经完全依赖线上的互联网免费商业模式，如今可应用到“双创”大潮的商业地产中。

“创业 + 商业地产”模式的三大要点

与其说这是“互联网+商业地产”，不如说是“创业+商业地产”，作为概念模式的创业，众创空间的前端品牌传播，后续的商业地产出租收费，其商业地产的本质没有发生任何变化，只是操作手法上的细微调整，就顿时显得高大上了好多。

总结一下这种模式的运作逻辑，其核心因素大概有三点。做到这三点，基本上可以保证你的商业地产项目在“双创”大潮下，既高大上，又有营收。

要有软硬结合的生态思维

商业地产的物理空间本身是死的，要吸引项目就需要对其软服务进行品质的提升和专业化的升级。

同创地产与3W孵化器，作为两个比较典型的运营服务机构，分别提供硬件空间的软服务以及软环境的运营服务，不仅有利于硬件服务的增值，也为整个商业地产项目的增值添砖加瓦。

要有开放合作的基本心态

创业生态的基本特征以及地产业务的生态属性，客观上要求多种元素参与到整个项目的运作中，吸聚拥有核心资源的合作伙伴，让专业的人做专业的事成为一种常态，用合作创造共赢的结果。

必须有创新性的模式设计

前端提供免费服务，后端收费以补贴前端造成的亏空，最终实现整个商业项目的盈利。这种商业模式，是对互联网线上免费商业模式的一次升级和进化，实用而有效。

想要自己的商业地产项目瞬间高大上，必须在概念上脱颖而出，以开放的姿态吸聚资源，应用将生态化的思维和商业模式，最终实现价值的变现。否则，在商业地产红海中，你将难以脱颖而出。(完)

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